如何实现GMC中企业价值最大化

《如何实现GMC中企业价值最大化》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何实现GMC中企业价值最大化--2006年初赛总结作者:[中国矿业大学二队马浩东]       GMC中股票价格的高低的量化标准主要有八的方面：资产净值、流动资产、盈利性、偿还利息的能力、股息状况、资源的获得与使用、营销与销售能力、迅速满足订货的能力。在决策中这八个方面的考虑与决策将直接导致决策的成功。中国矿业大学二队以及三队四队都是以此作为决策的依据，以最后一期作为思想的体现点来进行各期的决策。当然有许多经验和意识上的不足，但总体实现的还算不错，可提高之处甚多。   （一）资产净值       资产净值的计算公式

2、为资产净值=总资产-流动负债-中期贷款。但它累计增加的实质是各期纯利润的加总，既是你在纯利润上面五期总和领先其他对手，那么你的资产净值便会处于领先位置。而实际上股票价格的高低的决定因素中，资产净值的高低所在的比重是相当大的，在各参赛队中有一个共识，便是资产净值至少要保持在前三，否则你永远拿不到第一，便知资产净值在GMC的比赛中的重要性。所以在比赛中我们也把它作为我们工作的一个重中之重来抓。       既是说每期润利润便是一个重点。如何是每期润利润达到最大化，关键看各参赛队在创造利润方面的能力了。纯利润简言之等于销售

3、额-成本，使利润最大化也就转化为尽量增大销售额，降低企业经营成本。   GMC中都清楚，成本分管理成本和销售成本，管理成本与企业销售是矛盾的，公司在广告、形象、产品研发、网站建设、管理费用等方面的投入越多，公司的销售就会越好。当然它符合边际效益递减规律。但这并不是说管理成本就没有节省的空间，相反与代理商相关的费用是其他参赛队可能忽视的地方，这一个大的比例有可能为你节约大笔费用，五期下来便是你一个很大的竞争点。矿大队伍的具体做法是：在今年初赛这个成熟的市场上，国内代理商数量3-4个，北美3-4，不能少于3个，四个最好。

4、支持费用基本保持即可，在淡季可预测代理商收入偏低的情况下可以适当增加。而佣金比例是有很大余地选择的，第一次做GMC的时候，我们保持了高的佣金比例，期望能留住代理商并且尽可能的促进销售，一般决策到12.11.10，甚至更高，最后结果总是在赚取利润的能力上比其他公司少，即使我们的销售额很高。今年我们在比赛开始便下调了代理商的佣金比例，下调到8.6.5，虽然在销售上面有一定的影响，但是佣金比例下降节约下面的资金远可以弥补销售的损失。虽然每期我们的销售不是最好，但利润我们都是最高，也为我们的胜利打下了坚实的基础。但是下调佣金

5、比例后，会出现代理商不为你工作的问题，一般情况是国内流失1个，北美保持不变。我们的做法是第一期代理商数目填到国内5，北美4.每期固定，这样每期国内流失一个，但总能保持国内4个、北美4个代理商的数目。代理商流失带来的损失，既重新招聘的费用（75000）也完全可以被佣金下调而节约的资金所抵消。当然有时候要分析对手的情况。   而在其他方面我们的做法也可以供讨论：   ◆保修服务费用：一般来说，提高产品组装时间、管理费用以及代理商的服务效率可以降低保修服务费用，但是是以增加企业成本为代价，需要决策者进行权衡。   ◆租赁运

6、输工具费用：在产品运输过程中，尽量做到整车运输，尤其是北美   ◆产品研发费用：预测出现改进需要的投入，然后争取在比赛最前期出现研发改进。然后便可以停止研发，一方面不至于太低的产品星级，因为你已经出现改进，另一方面可以在后期节约可观的研发费用。当然是需要你制定的决策为前提。   ◆机器维修费用：与机器效率相关，有滞后效应。在前期一定要有相当的稳定的投入。最后一期可以减少，节约的费用也相当可观。   ◆获取商业信息费用：如果你能做到以不变应万变，以自我为中心，完全可以不要商业信息   ◆保险费用：预测下季度很大可能不会

7、出现丢失损坏的情况，可以选择代价较小的4进行保险，甚至不投。       成本的第二大方面便是销售成本。销售成本=季初库存价值+原材料采购费+组装工人工资+非技术工人工资+机器运行费用+质量控制费用-季末库存价值。几个关键控制点在组装工人工资、非技术工人工资、机器运行费用。       今年GMC工人工资的基数非常大145，所以组装工人工资控制的最好方式是在不增加单位工资率的前提下，不考虑星期六星期天加班的情况，除非产量严重不足。所以在第一期的时候你便需要根据你的规划计划好你的组装工人的数量，原则可以是保证星期六尽量

8、少的加班又不影响你的产能。当然如何招到你需要的工人又是待考虑的问题。那些以提高单位工资率来招到需要的工人的做法是不聪明的，因为总可以有其他办法招到你需要的工人。事实上比赛的过程中，矿大二队等的组装工人的个人收入是在逐渐下降的，甚至由开始的100000/人下降到最后的不足50000/人，也没有出现难以控制的情况（罢工）而且其他竞争对手的工资是相对