湖北继瑞商贸有限公司策划方案

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1、湖北继瑞只属你的商贸有限公司专属风格特卖会1.引言22.活动目标33.营销市场环境分析33.1市场分析33.2竞争者分析43.3产品分析53.4消费者市场分析74.SWOT分析84.1优势分析（S）84.2劣势分析（W）94.3机会分析（O）94.4威胁分析（T）105.产品定位106.营销方案117.媒体策划128.促销活动方案129.活动成本预算131.引言湖北继瑞商贸有限公司创建于2003年，公司位于湖北省孝感市，是一家集男士正装、休闲、时尚潮流服饰为主，鞋类、皮包、饰品、品牌内衣为辅的综合性商贸公司。20

2、10年9月公司实施资源整合，经营爱登堡、才子男装、七匹狼、斯得雅、HSY等品牌的零售和代理销售。公司经过7年的悉心经营和蓬勃发展，目前已成为湖北省最大的品牌男装连锁企业。公司通过7年发展积累，运用现代化的管理手段，已日益成为专业的终端运营商和品牌运营商。公司致力于搭建一个商业品牌与产品品牌相互促进、共同成长的平台，努力创建男装服饰领域的领导品牌。本次活动由湖北商贸有限公司举办，参与的品牌有才子男装、爱登堡、欧堡路等多品牌服装。此次活动时间为2013年1月1日，地点在孝感保丽国际广场正大门，主要是为了年终将至回馈新

3、老顾客，望广大客户踊跃参与，我们将有精美礼品赠送。2.活动目标1完成目标20万，突破30万。2在不降低品牌形象下进行特卖3达到宣传公司旗下所有品牌知名度的目的4为年终各店铺提高销售业绩做宣传活动的目标：创保底20万，突破30万的销售业绩3.营销市场环境分析3.1市场分析随着改革的发展，中国服装业拥有数量上的绝对优势，然而，对于品牌的创造，还必须寻求质的重大突破，以中国原创为主要特色，以高附加值的实现为目标，在中国创造上寻求做大做强做久。Max（麦克斯）先生提到，中国男装多以四平八稳、中规中矩的形象面世，给人以单调

4、、压抑之感。而在欧洲如伦敦、挪威等国家，男装都提倡舒适、柔软、朝气，款型多样，色彩丰富。要实现这样的目标，就需要企业摒弃旧有的标准，跳脱沉闷与束缚，不断寻找好的面料，以精致的做工和合体的版型，满足时尚休闲个性化的追求，获得更广阔的发展空间。从品质的追求到穿着体验的追求，中国各个知名品牌男装主动求新求变，2009年才子设计研发中针对南北方体型的差异，专门开发修身版与宽松版。面对不同层次的消费人群，不断发掘与各年龄层相适应、切合时代特征、有生命力和影响力的中国元素，创建独特的品牌文化。更好的版型设计，更舒适的面料，满

5、足社会各界精英对产品文化价值的需求。衣食住行，服装始终是个大市场。中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。一句话概括，中国有广大的服装市场前景。3.2竞争者分析中国服装产业是在全球大产业承接转移的大背景下发展起来的，已建立起产业体系。陈大鹏说：“但现在面临转型升级，要从制造大国走向强国，从数量制造走向价值创造。通过产业链的价值创造才使服装产业往价值链上端走。这是产业链的升级过程，也是价值链提高和打造的过程。” 从国内服装

6、产业布局和结构来看，集中在东部沿海地区，其中山东、福建、浙江、江苏、广东五省占全中国服装产业的80%；规模以上的1万多家企业占了全行业产值的70%，但出口只占30%，且70%的出口是靠90%的中小企业在承担。随着综合成本的上升，产业向国内的中西部转移是大趋势，部分可能转移到其他发展中国家。 尽管中国服装产业具有产业集群特色，关联资源集群也有利于效率最大化，后发优势还没有完全发挥出来，但这并没有从根本改变我们在全球价值链中的虚脱状况。中国服装通过发挥自身生产规模和专业技术优势,使每件产品的生产都符合国际标准，本着“

7、追求卓越，互惠双赢”的理念，全力提升产品品质，这样才能使中国男装成为潮流的杰出引领者。3.3产品分析才子男装产品以生产休闲正装，西服套装和城市便装为主，主要面料采用天然棉、麻、丝、毛等环保面料，合作供应商均系国内知名面料供应商，最大化的提供了产品的内在保证制作工艺均采用国内最高级别的服装制作方法，采用中国传统刺绣及印花工艺形成产品差异化风格，同时，按照人体自然原理设计制作，完全符合各种体形顾客的需求。领先的技术优势与产品研发并才子男装重，用心创造引领男装市场。爱登堡自进入中国市场以来，以其大量的专业市场信息为依托

8、，对商品风格、客户属性、竞争价格、质量标准、商品结构进行专业性的整合，成功地探索出真正深受中国人喜爱且合理消费的品牌定位，让加盟商大幅降低创业风险。爱登堡凭借庞大的设计师精英团队及掌握的最新流行资讯，根据不同季节、不同地区，推出不同适销对路之商品，并建立快速反应系统，严格执行新品上市的独特策略，成为了男装品牌界的一颗大树。Oubrl源自法国第二大城市里昂，曾作为法国重要的