沟通会 (NXPowerLite)

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1、2007年2月5日大区销售沟通会HubeiRegionHujinqiao主要内容2006年回顾2007年人员架构2007年产品指标分配（地区/代表）2007区域发展计划2007地区销售策略代表产品知识及学术推广技能的学习及考核计划2007市场推广活动及费用的执行与监控走进湖北湖北省简称鄂。现辖1自治州、1地区、10地级市、25县级市、40县、2自治县、1林区。50多个市县对外开放。全省面积18万多平方千米，人口6031万，有汉、土家、回、满、苗、蒙古等民族。认识湖北行政区划人口（万）武汉市858黄石市239.9十堰市325.7宜昌市404.9襄樊市546.2鄂州市102

2、.8荆门市285.3孝感市470.3荆州市590.8仙桃市138.5咸宁市253.6随州市224.2恩施州352.2潜江市94.8天门市142神农架林区7.22005年全省生产总值6484.5亿元，人均生产总值10165元。城镇居民人均可支配收入8786元，农村居民人均可支配收入3099元。2005年全省有医疗卫生机构9459个，床位152161，卫生技术人员215037。职业药师71639人，注册护士69442湖北省人民医院湖北中医学院附属医院（湖北省中医院）华中科技大学同济医学院附属协和医院华中科技大学同济医学院附属同济医院湖北省新华医院（原湖北省财贸医院）武汉大学

3、中南医院武汉大学口腔医院（湖北省口腔医院）武汉大学中山医院（原武汉军工总医院）湖北省妇女儿童医院（湖北省妇幼保健院）湖北省肿瘤医院武汉市中西医院结合医院（武汉市第一医院）武汉市中心医院（武汉市第二医院）武汉大学同仁医院武汉市第三医院武汉市第四医院（普爱医院、武汉市骨科医院）武汉市中医院武汉妇女儿童医疗保健中心（武汉市妇幼保健院、武汉市儿童医院）武汉市精神病医院（武汉市精神卫生中心）武汉市传染病医院（武汉市肝病医院）武汉铁路中心医院武汉钢铁（集团）公司第一职工医院襄樊市中心医院襄樊市第一人民医院（襄樊市红十字医院）襄樊市中医院鄂州市中心医院鄂州市中医院孝感市（中心）人

4、民医院黄冈市第一人民医院黄石市中心医院（原黄石市第三人民医院）黄石市中医院咸宁医学院附属咸宁医院（咸宁市中心医院）荆州市中心医院荆州市第一人民医院荆州市中医院宜昌市中心医院宜昌市第一人民医院宜昌市第二人民医院（宜昌市肿瘤医院）宜昌市中医院（宜昌市中西医结合医院）中国葛洲坝集团中心医院恩施州中心医院十堰市人民医院十堰市中医院十堰市太和医院东风汽车公司总医院江汉石油管理局中心医院44家三甲医院目前我们覆盖了其中的34家，其余10家中6家专科医院2006年区域回顾2005Sales2006Target2006Sales达成率增长率Hubei

5、-1134595171569913520622559131.36%53.22%2006年GLU产品销售回顾2005District2006Target2006District达成率增长率GLU(1-12)259252300998393877130.86%51.93%2006年血糖仪销售回顾TargetSales达成率Autodisc524808154.20%Breezekit87342393.10%Briokit248629253.63%Easyfill10862157198.62%Total325023723354222.55%2007年医院GLU销售人员架构2007

6、年医院代表指标分配医院代表指标分配原则公平、公正、公开区域平衡原则指标全部分到目标医院，不留Others民主指标2007区域发展计划开发武汉市社区医院武汉市分七个社区，由七个代表覆盖武汉市医疗单位信息代表选择其中四家作为自己今年开发的重点开发计划CME患者教育开发武汉市高校医院武汉大学医院GLU：1200盒/月；华工720盒/月武汉的高校较多86所，较大规模的有近20多所，目前有13家是我们的目标医院开发计划高校联合会（20人）：季度一次：6000元/次院内会月一次科室会月一次CME2007区域发展计划职工医院武钢一医院、武钢二医院、江汉油田医院、东风二汽开发计划增加青

7、山学术会：2次/年油田学术会议：2次/年成立医院合作基金综合医院同济、协和、中南、一医院、二医院、陆总、宜昌中心、太和开发计划Speaker的培养院内会科室会Focus重点客户2007销售策略目标：湖北Glu指标462500盒，医院今年销售期望300000，每月25000盒；99家医院销售比例占70％培养KD代表锁定52个重点客户A（200）B（120）C（60）D（30）E（15）代表目标客户数量210101020产量4001200600300300代表（9）360010800540027002700拜访频率2×610×410×410×