地产营销推广方案分析

《地产营销推广方案分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销方案源码机构2010.08.10目录A市场篇总体特征竞品现状B定位篇项目分析价值体系项目定位C整合执行篇如何整合重要节点阶段执行PARTA市场篇总体特征竞品分析崇州住宅销售情况概述资料来自崇州房管局官方网站同区域竞争楼盘分析排名楼盘现阶段优惠1中铁汉嘉御景均价3400-3800元/㎡,一次性付款优惠4-5%，按揭优惠2%（四月份前一次性付款优惠2%）2金波揽月即将清盘，所剩最小户型是110平。一次性付款优惠2%，按揭优惠1%3唐人街均价3700-3800元/㎡一次性付款优惠3%，按揭优惠2%（六月份前按揭付款优惠1%）4金舆名苑住宅价格：3780—

2、4200，住宅总共195套，最高单价为18楼小户型，小户型总共16套，目前余2套，商业两层，一楼商业17800元/m2,2楼商业7600元/m2,一次性付款优惠4%，按揭优惠2%5恒宇尊城排号诚意金2万，可冲抵购房款3万，开盘定购可同时享受额外优惠5翰林院均价3780，一次性付款优惠2%，按揭优惠1%推出部分特价房源均在4楼，均价2980元小结销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘；第四名金舆名苑，与本案的位置及形态都极为相似现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整，均提高了优惠幅度现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整由此可见近段时间崇州房地产市场销售

3、情况并不良好，在均价没有上浮的情况下，优惠幅度却出现了上浮，因此可以理解为近期崇州房价出现了部分下调。PARTB定位篇项目分析价值体系项目定位项目分析价值体系项目定位项目基本情况区位：崇州核心区占地：7亩交通：蜀州路与永康路交汇处交通便捷主要物业类型：住宅、酒店、集中商业配套设施：新风系统、智能门禁系统、净水系统主要景观资源：社区景观、空中连廊、立体花园项目优势S地段，崇州的城市核心户型设计合理，大尺度、大开间集中型商业配套，满足业主的购物消费更加便捷高端商务酒店入驻可提升项目品质交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队配套先进，采用多种高新科技配套时

4、尚大气的外立面SWOT分析项目劣势W体量小，与大项目相比小区景观较少片区配套差，档次较低SWOT分析项目机会O成蒲快铁的开工建设，将崇州带入成都半小时经济圈第二绕城的建设，势必带动崇州发展项目所在区域无集中商业中铁汉嘉项目的销售将对本案带来一定机会SWOT分析项目威胁T国家对房贷的苛刻金融政策片区内与片区间价格水平不高本案周边同规模体量项目较多，将会影响到本案的销售工作SWOT分析核心思考问题1如何使项目树立城市生活标杆及价值最大化？核心思考问题2项目的核心竞争力是什么，在此基础上，如何形成项目富有穿透力的差异化传播？优势S劣势W机会O威胁T借势而出树

5、立标杆避重就轻淡化劣势化解威胁脱颖而出整合优势储蓄能量项目核心竞争力排序如下1）崇州核心地段2）集中商业稀缺：住宅+酒店+集中商业3）住宅产品设计小空间，大尺度并采用新科技4）高品质物业服务项目核心竞争力概括崇州核心区，复合型生活空间对手略览月光尚品城市的格调的中铁汉嘉御景金波揽月自然的品牌的花雨涧金舆名苑项目定位要素洞察↗项目分析价值体系项目定位唐人街崇州地产项目竞争占位中铁·汉嘉御景－－快铁生活第一站唐人街－－中国风、世界观金舆名苑－－城市中心的上层生活恒宇·尊城－－科技，第三代建筑标准金波揽月－－领秀江景，奢想生活每一个项目，都有自己独特的品牌占

6、位。定位要素洞察↗客群分析崇州城区崇州各乡镇本项目温江邛崃、大邑成都目标客户区域构成示意项目分析价值体系项目定位定位要素洞察↗主力客户群基本指数客户类型地域、职业、收入等特征客户心理特征消费行为特征与本案契合度周边原著民两代以上在城居住，有较强烈的改善居住条件的要求。对老城区拥有强烈的地缘情结。希望改善居住环境☆☆☆☆政府公务员工作稳定，有一定的优越感，收入相对较高。优越感强，需要环境较好的高品质楼盘，一定程度体现身份。需要高尚的社区形象来满足自身地位☆☆☆☆投资客户拥有不止一处房产，收入高选取有增值潜力的楼盘作为投资对象。二次置业者居多，看好项目的升

7、值空间☆☆☆☆租房白领工作区域多为市中心，收入较高，因城东房租相对较低，周边配套较成熟而在此租房向往大城市的生活，希望在崇州安家，希望选择离市中心相对较近，交通便利的物业。注重项目的性价比及人文性，追求有品位的社区。☆☆☆☆☆外地客户多为省内二级城市客户，职业特征不明显，年龄偏大打算退休后在崇州久居，需求物业面积较小。注重环境和升值潜力☆☆☆☆☆他们的城市居住理想城市核心或稀缺地段交通畅达完善配套优秀的建筑品质高品质的居住氛围合理价格优秀的物业服务主力客户外围客户远距客户精耕细作内拉外推资源借助前期重点消化崇州城区客户，为项目后续推广搭建核心客户平台依

8、靠区域影响力和外围乡镇推广拉力带动借中铁等大品牌开发商销售资源与品牌战略以及区域影响力等进行综