黔江地产项目营销推广方案

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1、黔江项目营销推广方案提要：针对项目的整体定位，结合项目的实际情况，本章将重点阐述我们对于项目的推广思路，通过对目标、策略和执行三个方面制定计划，为项目创造价值。交旅黔江项目已基本明确了项目的定位和产品规划设计，项目的营销推广将成为项目下一步营销工作的重点。在项目推广方案中，我们将根据前期的市场定位、产品规划和市场研究分析，综合研究项目的总体推广思路，包装计划、及具体的营销推广计划。本项目占地108亩，规划总建面9.6万平方米，项目共分三期开发，开发周期长达2年，这必然要求营销推广阶段性和可持续性的统一协调。在项目的整体营销中，

2、我们首先必须明确以下推广目的：1、品牌战略目的项目品牌是项目可持续性发展的重要保障，黔江108亩项目分三期开发和长达2年的周期，必须要求项目树立品牌，才能一期胜一期，实现项目自身造血功能。在此期间企业品牌联动政府同时强势推出，为2700亩的城市运营打下坚实基础，牢牢掌控运营主动。2、区域愿景打造舟白新城规划愿景描述，政府最宜居区域打造决心，配套设施开工、完工节点事件营销，市政设施（景观大道、旅游休闲中心等）联合打造，展现新城气度。区域价值升温，引起终端消费者和开发企业高度关注。公园和超会所事件节点营销。3、一期蓄势热销在尽量短

3、的时间内取得108亩一期的良好销售，既有利于快速回笼资金，实现项目良性滚动开发，而且有利于树立市场信心和项目知名度，为以后几期开发打下良好的基础。4、打造黔江第一盘从整体而言，打造黔江第一盘，品牌战略和一期热销是一个有机统一的关系。打造黔江第一盘在客观上能够树立第一的形象和宏大气势，这能较好地促进品牌的树立和项目热销。基于以上的推广目的，我们确定项目营销推广的整体思路，营销推广的整体思路在于统筹整个营销的方针和具体策略，其为黔江项目营销推广的灵魂和核心第一章营销目标确定住宅部分：预计24个月完成销售1.968个亿。组团阶段时间

4、工程进度重要事件业务目标战略目标第一批次房源面市蓄势期08.06外卖场确定、设计项目整体形象入市08.08外卖场入住，现场销售中心装饰中秋节蓄客200组08.09现场销售中心开放放号蓄客500组市场试探、项目初步树立形象第一批次房源开盘期08.10预售证，景观呈现开盘、认购1800万蓄客300组蓄客600组项目造势、区域热点形象树立、逐步传递项目倡导生活理念08.11封顶08.12第二批次房源开建圣诞节项目形象丰满，初步形成市场口碑09.01样板房、景观开放元旦节第二批次房源面市第二批次房源开盘期09.02二批次预售证到位开盘

5、、春节4500万增强客户购买信心，树立品牌形象，继续创造必要的口碑环境，扩大影响力。09.03二批次房源封顶09.04强销期09.05劳动节09.06端午节09.07三批次房源开建第三批次房源面市第三批次房源开盘期09.09三期蓄势、放号蓄客300组、持续推高项目销售，树立企业良好形象，提升业主购房信心，扩大影响力09.10三批次预售证到位开盘蓄客600组、4500万09.11三批次房源封顶6000万09.12圣诞节强销期10.01元旦节10.02春节10.03竣工持续期10.04准现房发售10.05竣工验收交房、房交会480

6、0万尾房尾期10.07交房现房发售维护项目、企业形象10.09现房发售合计1.968亿备注：具体营销目标应根据市场情况与销售情况动态调整。商业部分：预计12个月完成销售3.6千万，合计90％。（不含2000平方米招商部分）阶段时间业务目标战略目标筹备期一期2008年10月以前储备客户300组8%商业形象入市二期11月储备客户500组30％活动造势、形象树立12月2009年1月持续期2月15％口碑宣传、扩大市场影响力3月4月5月三期6月7％储备客户500组8月尾期10月30％形象维护合计销售周期共12个月90％第二章整合营销策略

7、2.1项目卖点演绎2.1.1卖点挖掘■政府引导联动政府，规划的最佳居住区打造。旅游接待带来的片区活力和魅力，2700亩规模和物业升级领导城市居住格局。结合城市规划，旅游休闲中心和特色商业街的预期，以及机场带来的长远效应，表达政府打造新区的决心和力度。■资源项目依山伴水，紧靠峡谷公园，周边自然景观资源丰富，空气质量环境良好，山体和两江资源，是天然的氧吧地，城市的肺叶，适于生态健康居住。机场门户确定其国际化方向和品质引领地位，校园和特色文化娱乐休闲街引领现代时尚人文气质和投资需求。■板块优势舟白新区将是黔江的旅游接待、居住和外事中

8、心，以居住和旅游产业为主，具有完善的商业、文化、休闲、办公等配套设施。机场将带来行政、商贸商务、物流仓储等产业。片区交通规划管网发达，地势平坦。可谓国道314线、武陵大道、机场、规划市政公路网构成片区立体交通网络。完善的交通体系将为项目的推出做好有力的基础配套支撑。板块未来的