企业员工激励问题地分析报告

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1、实用目录摘要2一、激励的概念及相关理论基础3（一）激励的概念3（二）激励的相关理论基础3（三）激励的重要性4二、金中资经营有限公司销售人员激励机制4（一）金中资经营有限公司销售人员工作绩效问题4（二）分析金中资经营有限公司激励机制的目的性5三、金中资经营有限公司置业销售人员激励机制存在的问题5（一）对销售人员销售额制定不合理51.目标难以制定52.目标商定可能增加管理成本5（二）销售人员流失率高61.员工成长空间不足72．企业与员工直接的公共关系73.薪酬管理不健全，缺乏延续性7（三）缺乏完善健全的激励制度71.激励机制不健全，激励形式和手段单一72.缺少健全完善的

2、企业文化8（四）薪酬体系不合理8文档实用四、金中资经营有限公司置业销售人员激励机制存在问题所采取的措施8（一）增加销售人员销售的专业性，增加销售目标激励81.目标的制定92.目标的实施93.目标的考核9(二）健全激励员工制度化，薪酬激励化101.重视员工成长与发展102.采取中长期激励手段激励核心员工103.实施宽带薪酬制度10（三）制定完善有效管理制度101.加强企业培训，物质激励与精神激励相结合102.健全考核评价的内容113.完善绩效量化考评体系111．制定薪酬战略112．完善薪酬结构123．做好薪酬相关工作12结论13参考文献14摘要文档实用在市场经济的主导

3、下，企业所面临的问题已从产品转向了市场。销售人员正是连接产品和市场的桥梁。他们能够深入市场最终实现企业价值，带来收益。如何激励销售人员的工作积极性，提高工作效率是很多企业都面临的问题。就金中资经营有限公司人力资源管理现状来看，出现了核心员工流失，激励制度不完善，薪酬体系不合理等状况。针对这些情况，这更让我们思考金中资经营有限公司如何才能在复杂又激烈的竞争环境中，激励员工们提升斗志、奋力工作。本文结合金中资经营有限公司员工及其激励机制的现状，指出了目前公司在员工激励方面存在的问题，提出了该公司员工激励机制框图以及有针对的解决办法。旨在帮助金中资经营有限公司能够更好的管

4、理分公司，为销售人才的培养探索新的方向。【关键词】销售人员；激励；机制;员工激励金中资经营有限公司销售人员激励问题探析文档实用当前中国经济快速发展，为企业带来了前所未有的机遇，企业对销售人员的关注程度也达到一个新的高度。销售人员是一个特殊的群体。如今销售人员的管理一直是企业管理的薄弱环节。销售人员可能产生道德风险行为，如将客户订单给竞争对手、瞒报市场容量、报告虚假信息等。在委托代理理论中，道德风险的解决主要依赖于设计合适有效的激励机制。本文以委托代理理论为基础，分析了影响销售人员激励强度的因素，建立了一个考虑能力及销售人员努力的成本系数、绝对风险规避程度、销售定额的

5、销售人员激励的委托代理模型。探讨了企业如何根据外部环境不确定性、销售人员的经验、能力和风险规避程度来设计合适的销售人员报酬激励机制。一、激励的概念及相关理论基础（一）激励的概念激励在企业中指的是：由管理者采用有一定计划地方法、反馈，引起成员从内在行为到人的思想转变，使之产生组织者所预期的行为反应，能够高效、正确地达到管理层所设想的目标。简而言之，激励就是提高人的积极性、激发人的内在动力，并朝着所期望的目标努力的一种心理现象。（二）激励的相关理论基础关于企业员工激励的问题研究有很多学派和学说，比较有代表性的是需求层次理论、期望理论和公平理论。美国心理学家马斯洛的需求层

6、次理论在各个领域都能恰当的解释人的心理现象。他把人的需求从低到高分为生理、安全、社交、尊重和实现自我的五个层次。从这一理论我们认识到，人的自我满足是最伟大的需求。对一个企业员工而言，他的最高需要就是突破自我，为社会创造价值，被他人和社会认同。这就要求企业的管理者去满足员工的一系列需求，去支持员工实现自我价值的意愿，尽可能的在成本允许范围尊重员工并使之满足。文档实用美国心理学家佛隆的期望理论指出，影响员工工作积极性最重要的因素在于人是否有远大且让人有热情的目标。对于企业来说，给予员工的目标和期望值越大，并且从各方面去支持员工努力工作，去实现目标，这样给员工带来的激励的

7、力量也就越大。美国心理学家亚当斯的公平理论认为，人都有一种相互比较的心理。为企业工作的每一个员工总是会不自觉地与别人相比，与自己过去付出的劳动和回报来相比。员工的动力来源不仅仅就是目前的工资水平。企业管理者如果能从这个方面考虑员工的需求，员工就会产生公平感，积极的为公司付出，这样也能在很大程度上避免人才流失。（三）激励的重要性在企业管理中，懂得运用激励的艺术来调配人力资源，能够优化公司管理结构。诸如以下几点，都是有效激励带来的益处。1、有效的激励能增强员工的自信与满足感。员工会以企业为荣。2、有效激励能够营造一个良性的竞争环境。使公司晋升渠道健康有序。3、能够让