品类管理之价格带分析

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1、毛巾价格带分析小组成员：刘卫校宁红柳田会娟郭豆豆赵艳张敏杜琴郭继华杨永飞是指同一类商品或一种商品类别中最低价格和最高价的差别商品的价格带：商品最低价商品最高价毛巾类品类毛巾是我们日常生活消费品，所以消费者对毛巾价格相对敏感，下面是我们小组的调查结果。价格区间3.9-5.96.9-9.910.9-14.015.9-19.920.9-25.926.9以上丹尼斯19119710价格区间2.9-5.96.9-9.910.9-15.015.9-19.920.9-25.926.9以上华润万家141583621有图表可以看出，1，丹尼斯毛巾的最低价为3.9元

2、，最高20.9元，宽度为17，华润万家对应则是2.9元，26.9元，宽度24，相比之下，华润万家毛巾价格带比丹尼斯宽7元，且差距为7元，分析其原因我们从以下方面着手:首先，从业态来看，华润万家比丹尼斯要大许多，毛巾这一小品类的陈列要比丹尼斯大些许。其次，华润万家陈列的毛巾数量和种类较多，价格带自然要宽许多，目标顾客为商圈内的家庭妇女，这部分顾客一般家庭收入稳定，收入较高，需求相对要求多样化。从客体来看，随丹尼斯价格由低到高，但产品的数量却是从多到少的，主打较低端和中端的产品，但是华润万家主打低端、中端和高端的产品，比较齐全。如图表可以看出。2，

3、华润万家的2.9-50.9元的商品，主要为童巾，14种中就有五种是促销品价格是5.9元，位置现对集中区，15.9-19.9元得商品陈列也很集中，但是是自有品牌，更好宣传，树立自己的品牌，同时节约成本，更好的盈利。他塑造了低价形角，会爆出超低价的产品数量，采用低价策略。安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭人口构成及各个年龄段构成比，然后根据商圈居民特点，对现有的商品构成进行调整，不断修订自己的品类结构，尽量贴近现实的顾客需求，通过销售额检验修正的结果。(商品政策=企业自身的定位=卖什么和怎么卖=业态)毛巾促销4,丹尼

4、斯毛巾的价格带3.9-20.9，相对的华润万家的价格带是2.9-26.9，华润万家的价格带要宽许多，价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。零售商观察竞争对手门店的商品，不能只是看看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情，一定更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布。只有看到水面下的部分，才会有获胜的机会。如丹尼斯3.9-5.9的陈列集中，6.9-9.9的相对集中；华润万家的2.9-5.9的大多在促销区，6.9-9.9的相对集中，15.9-19.9的自有产品陈列则是很集中。华润万家的商品较丰富，商品丰富是顾客准备购买的，具有同

5、等使用用途的商品在价格带上得数目多少。华润万家毛巾自有品牌