《绝对成交》PPT大全7

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1、百度推广绝对成交成为顶尖的权威专家任何人在特定的领域里，不断学习，不断钻研，不断总结，只要坚持不懈，就可以:5年成为专家10年成为权威15年成为世界顶尖掌握销售真谛自己观念感觉好处追求快乐逃避痛苦方案2、售的是什么？3、买的是什么？4、卖的是什么?5、销售成功的动力源是什么？6、客户真正要的是什么？1、销的是什么？销售自我定位告知型顾问型不管您有没有需求，只负责告知询问、诊断、开处方以销售人员的身份出现以行业专家顾问身份出现以卖您产品为目的以协助您解决问题为目的我要卖您产品、服务是您要买、我公司有说明解释为主建立信赖、引导为主量大寻找人代替说服人成交率高、重点突破说服力=销售力=影响

2、力=领导力毛主席周总理温总理我来晚了当温总理接到电话，听说由于桥梁倒塌，彭州市10万群众被堵在山中，救灾人员和物资无法运入时，总理在电话里大喊：“我不管你们怎么样，我只要这10万群众脱险，这是命令！”总理向前往汶川的登机部队领导发出指示，“我就一句话，是人民在养你们，你们自己看着办。”百度推广的销售人员的销售内容我在卖什么（百度给客户的好处、利益）？谁是我的目标客户？他们为什么会向我购买而不是向其他公司、其他同事购买？我的客户哪些会不买？为什么会不买？谁是我的竞争者（同行、同事）？我与竞争对手的对比：如何发挥自己的优势、如何弥补劣势？我如何能够运用自己独特的优势吸引客户又能防止竞争对

3、手的介入？绝对成交的信念成交就必须要有绝对成交的信念，如果自己的内心都没有成交的欲望，成交的动力，必将降低你的成交率。销售=收入；销售力=影响力；只要我起床，就必须有人为我付出代价；没有人能真正拒绝我，我渴望被拒绝1500次，您究竟能拒绝我几次呢？拒绝=成功；凡事唯有彻底地说服自己，才能说服任何人；彻底相信自己的产品物超所值10倍以上；为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？让我把它统统拿回来；绝对成交的信念我可以在任何时间、任何地点，销售我的产品给任何人；100%的满意保证，您的风险到底在哪里？只要我开口说话，只要我开始呼吸，我就开始成交；我全身上下每个细胞都充满了电力，我的每一句话，每

4、一个动作，都可以成交您100遍；销售是一种数字游戏；任何成功都等于销售成功；只要您敢卖，就有人敢买；我是全世界有史以来最有说服力的人。。。。。。百度推广潜在客户为什么会有抗拒点客户为何会有抗拒点１）．没有分辨好准客户准客户的标准：A、有购买力B、有决策力C、有购买意向D、曾经使用过或紧急需使用２）．没有找到客户的需求３）．没有与客户建立信赖感客户为何会有抗拒点４）．准备不充分见客户时要准备的内容：我要的结果是什么？对方要的结果是什么？我的底限是什么？对方的底限是什么？可能会有什么抗拒？我该如何解除这些抗拒？我该如何成交？客户为何会有抗拒点５）．塑造产品价值的力道不足塑造产品价值六步骤

5、第一个步骤:USP第二个步骤:利益第三个步骤:快乐第四个步骤:痛苦第五个步骤:理由第六个步骤:价值什么是USPUSP是UniqueSellingPropositionstrategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。1、百度推广的USP百度最独特的卖点是什么？百度的产

6、品有没有一点是只有百度能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处？产品的效果最好，所以它比（阿里巴巴、谷歌。。。）贵，贵得不得了，也可以是独特的卖点？产品的服务最好，最长久的服务？还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜？您有没有用过关健词“最”和“唯一”？如果您有的话那就是您独特的卖点。您强调这一点，就等于在塑造产品价值了。2、百度推广带给客户的利益什么叫利益？您别总给客户讲百度的结构、搜索原理，要多讲百度推广带给客户的好处利益。百度推广给客户最大的利益是什么？（让找他的人找到他）百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在

7、客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。这样讲，太专业、太抽象了！这样讲是不对的，您要讲：百度推广能够将您的网站从几十页找不到的位置放到第一页前几位，让找您的客户主动找到您，主动找到您的客户都是高质量的客户，他们看到您的网站，和您联系，购买您的产品，不仅仅为您降低了销售的费用，而且还提高了客户的质量，提升了您的销售额和企业知名度！因为它能为您降低成本提升利润！这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。3、百度推广带给客户的快乐当您使用百度推广时,您的客户能