新培体系介绍及操作重点

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1、新培体系介绍与操作重点目的：全面了解新培体系及操作重点目标：了解、认知新培的核心关键指标及重要性，熟悉新培体系流程及环节操作重点过程：7课时要领：讲授收获：对新培体系的认知及掌握系统流程环节P.P.P.表·解决了新人的问题，就解决了营销发展中最重要的问题。自2005年以来，新华在全国建立了统一化、规范化、标准化的新人培育体系，为所有加盟新华的有识之士提供最强大的培训支持。业內首创最好的在新华问：新培是什么？（他培训有什么不同）答：新人培育体系不是几个培训班的简单组合，而是以提升新人留存为核心的行之有效

2、的营销管理模式。问：新培能带来什么？答：新人培育体系能够提高新人各项指标，促进新人留存。进而带动三支队伍建设，强化队伍发展的信心和意愿，促进组织发展，最终提升营业单位的人力和业绩平台。新人培育体系的建设落实是短期效益和长期发展的完美结合。新培四问问：推广新培需要什么？答：新人培育体系是队伍发展，永续经营的重要支撑，需要管理者高度重视，全面了解，全程掌控。推广过程中应与营销节奏、营销运作有机结合，并设专人负责，保持岗位稳定性。通过体系建设，将营业单位日常经营形成标准固化的流程与制度。问：新人培育体系是系

3、统性工程，推广起来是否很难？答：新培推广不是另起炉灶，而是对我们日常工作进行丰满与完善。可根据机构情况和自身能力分阶段、分步骤逐步推广，重点环节重点突破。推广过程中不可一蹴而就，贪大求全。新培四问体系简介体系成果体系重点环节介绍体系操作目录核心针对6个月内新人，通过建立一套规范化、标准化运作流程，以新增有效、新人留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的寿险从业人员。延展以新人为载体，通过制式化辅导动作的落实，逐步提升主管队伍的小组经营能力。同时以新促老，带动营销队伍的整体

4、发展。以有效新增、新人留存为核心，实现新人综合底薪获取率、三个月转正率35％、新人绩优占比。新培的“123”一个流程：新培七环节二个体系：训练和督导体系三支队伍：内勤、主管、专兼职讲师（新人专员）运转过程中与差勤管理、会报管理等基础管理动作紧密结合训练体系一套流程督导追踪体系早会经营差勤管理三支队伍…启蒙期成长期发展期创业说明会增员选择代理人辅导新人岗前培训新兵战斗营12345转正战斗营6晋升战斗营74-6个月2-3月一个月以内新培体系流程体系推广的载体与工具；专员工作的指南A标准化手册外勤参与体系的

5、行动手册；推荐人壮大团队的路径C做个好师傅管理者督导、检查、改进体系的工具书B督导手册体系简介体系成果体系重点环节介绍体系操作目录新人培育体系推广五年以来，已在系统内各分支机构铺设见成效，专员队伍不断的扩大，目前已达到人。为业务队伍的发展壮大作出巨大的贡献。以下为分公司浙江、湖北、上海、吉林09年平均数据平均指标新人当日上岗率新人入营率新人二次开单率代理人参训通过率营业单位人均产能主管收入新培前新培后提升新人三个月转正率%，六个月留存率%，均高于35%和40%的目标刚刚进入行业的时候有些迷茫，甚至有些

6、害怕，后来经过新人培育体系的培训，知识、收入都涨了，信心足了，工作也逐渐步入正轨了。---营销员陈某新人培育体系，是我们的团队成长发展的助力和后盾。解决了新人的问题，团队才能真正发展，就解决了我们主管的问题，当个主管才做得有滋味！---主管谢某新人培育体系推广之后，明显感觉得到团队的变化：增员变的更有信心，团队氛围也变的更有信心。---分公司赵总体系简介体系成果体系重点环节介绍体系操作目录对新人的客户量、工作难点、工作习惯养成的持续关注是体系的重中之重新人的学习过程有明显的需求导向客户群转型期是新人脱

7、落的高峰收入持续降低与没有收入同样是新人离开的核心原因新培是一个培养绩优、主管的过程，是一个管理责任逐步由内勤向团队长过渡的过程培养绩优、主管的摇篮主管相应技能“行为化”全民“师傅化”，降低难度、培养梯队新人第2月起逐步融入营业单位统一管理体系简介体系成果体系重点环节介绍体系操作目录新培体系流程启蒙期成长期发展期创业说明会增员选择代理人辅导新人岗前培训新兵战斗营12345转正战斗营6晋升战斗营74-6个月2-3月一个月以内增员选择有能力，没时间有时间，没技能有增员，没选择1、通过“一表、三面、六问”的

8、标准流程降低增员难度2、规范流程，节省主管时间，提高工作效率3、借鉴机构成功经验，通过流程运转实现增员的质与量共同提高增员选择标准化操作流程增员活动运作增员计划拟定实施创业说明会甄选面谈追踪评估诊断制订目标行动计划培训增员前准备增员开拓增员点分析一次或多次面谈选择邀约面谈会前准备会议实施会后评估和追踪决定性面谈新人培训前准备阶段建立后续追踪评估会增员选择操作重点手册工具箱：1增员诊断分析表2增员目标卡3增员标准流程4标准增员话术5培训授课大纲8一次面谈标