网站促销常见手段整理

《网站促销常见手段整理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、网站促销方式及促销安排一、免邮1.全场免邮2.满特定金额免邮：满特定金额免邮的主要目的是在保证单量的前提下提高每单的金额，也就是说该促销有两个目的，一是保证单量，二是提高每单金额。该金额设置不宜过高也不宜过低，需要与网站价格体系相关联，在不减少既有单量的前提下，能让每单均值提高。如网站上60%的产品定价在50美元以下，设置50美元免邮，可以鼓励客户潜意识中购买两件产品达到免邮要求。免邮金额的制定需根据促销目的，产品特性，客户心理，网站特点综合考虑设置。3.特定数量免邮：例，必须超过两件，方能免邮。4.特定产品免邮：如主推某个类别的产品，任何

2、买了该类别产品的顾客，就能得到整单免邮的优惠.1.0可以实现,1.5不可以实现.二、折扣A)打折力度1.根据产品的利润空间制定，一般用10%，15%和20%。促销折扣越大，促销的效果反馈越好。不过一味增加折扣力度，只会减少利润，给自己下次的促销造成难度。2.折扣必须伴随一定的门槛，对价格敏感的买家打折，同时无需对其他顾客降价。争取到对价格十分敏感的客户，同时不要把对价格不敏感的客户“娇惯”成价格敏感客户。B)打折的表现形式有以下几种1.购买金额打折，如整单购买金额打七折，八折；2.购买金额减一定金额的折扣，如在购买金额上减10，减20磅。3

3、.购买一定件数产品打折，如购买两件产品打8折，三件打7折。C)折扣的功能实现方式1.提供折扣号的，顾客在购买阶段输入折扣号获得折扣。1.网站上直接降价，网站上要直接突出降价的痕迹(表现形式也是多种的，可以用sale等mark，也可以用促销前后价格对比等.....)；2.购物车中，系统自动折扣，这种情况，在购物车中要有明显的优惠提示。A)折扣号的种类1.全场折扣号：这种折扣号需要一个名字，如XMASALE，名字的设定需要有一定的意义，便于客户记忆。交给程序设定后，任何拿着这几个特定的字母就可以获得制定好的折扣：10%，15%，20%2.限定折

4、扣号：这种折扣号针对限定的产品，折扣号才能实现，目前还没有实践过，但是应该可以开发出来。一、部分产品限时特价形式主要是在所有产品中选择一定比例的产品（一般不超过10%），在限定时间直接以折扣价出售，限定折扣结束后折扣自动取消，产品恢复原价。这种方式折扣力度一般比较大，效果比较好，但是需要定时更新限定产品。²优点：1.引导客户购买利润丰厚产品2.引导客户购买滞销的产品，出清库存3.集中某些和特定主题符合的产品，加上折扣提高吸引力，增加产品整体吸引力4.时时推出特价产品，保持客户的兴趣，鼓励客户在网站上寻找惊喜。二、赠品²赠品促销的目的1.作为

5、一种优惠，鼓励客户下单，提高网站转化率2.作为一种优惠，鼓励客户每单多买东西，增加每单均值(特定数量送赠品)3.介绍推介新品牌4.宣传网站²购买金额设置的不同1.可以为0，即买就送，该目的是提高转化单量，这对站点的利润空间要求比较高或者赠品本身成本较低，急于出清的产品2.可以有一定的金额限制，超过某个金额，赠品才会出现在购物车中，给客户选择。²购买产品数量设置的不同1.可以是买就送2.必须购买超过两件或者两件以上才赠送3.购买两件或者两件以上的产品，购买产品中最便宜的一项免费²赠品的设置选择不同1.可以是一个赠品，客户达到所需金额或者数量的

6、需求，就添加该赠品进入购物车2.可以是好几个赠品作为选项，让客户自己选择²金额，数量，赠品的选择交叉结合1.到某一个数量，送某一个产品；到另外一个数量，选择另外一个产品赠送2.到某一个价格，送某一个产品；到另外一个价格，选择另外一个产品赠送。²赠品的选择标准1.赠品本身成本较低，急于出清的产品(补充:要是有几件急于清仓的产品,也可以低价销售,因为有些顾客任务免费赠品不一定是好东西,他们不稀罕.价格可以是3,9.99,.美国人对".99"的价格比较感兴趣.价格一定要比平时低要吸引人.搞一个仅限3天等等的噱头,让顾客产生紧迫感.如果有一批急于清

7、仓的产品,可以单独搞一个清仓页面,把价格全部压低贱卖,效果也比较好.)2.符合促销主题的产品，如情人节送心形产品首饰3.除了出清库存产品的目标之外，赠品最好选择质量较好，与网站图片描述一致，能给客户留下良好印象的产品一、换购²换购的目的1.作为一种优惠，鼓励客户下单，提高网站转化率2.作为一种优惠，鼓励客户每单多买东西，增加每单均值*以上两项都要求换购产品为大热产品，换购价格相当优惠3.出清库存4.诱导客户超出计划的购买产品5.推介新品牌或者新种类产品²换购的条件1.买就有资格换购2.超过一定的金额才有资格换购3.超过一定的数量才有资格换购

8、一、打包1.正价商品打包价比单买便宜一定金额，目的是提高每单的销售额，给顾客提供实惠，一般运用于畅销产品或新品。如UGGTALL+SHORT,TALL+BAILEY。2.配套产品