《环球老年》营销推广策划案

《《环球老年》营销推广策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《晚晴》营销策划一营销环境分析：随着社会发展，人口老年化的趋势越来越显著，在未来几年及其更长的时间里，老年人的数量将会大幅增多，老年人口将会是市场的不可忽略的重要部分，老年社会的需求增长速度很快，而为老年社会服务的机构和市场发展缓慢。特别是随着老年人口的平均文化水平的提高，老年社会对精神生活的要求有了很大的提高，阅读书报和杂志是越来越多老年人口的选择和爱好，在贵州的杂志市场行业，以老年人口作为目标群体的杂志并不多，而《晚晴》杂志正是这样一本针对老年人的杂志，《晚晴》杂志在市场上先抢了先机。二消费者分析：《晚晴》杂志的目标消费群是45-60岁的中老年人，这样的一个群体，是经过了很多的坎坷

2、和困难、有着丰富的人生阅历的一群人，他们有以下一些特点：1.消费者的需求作为即将步入或已经步入老年的消费者在阅读时希望看到的是养生、健康方面的讯息，其次是实事、新闻。2.消费形式消费很理性，消费者在消费时往往讲究实惠，不会盲目行动，他们要求所购买的内容必须是丰富和充实的，对自己有用的。三：竞争对手分析：在贵阳市或者是整个贵州省，老年人读物有《贵州老年报》、《贵阳晚报》、《贵州都市报》等，然而主要是《老年报》与《晚晴》杂志分割贵阳老年人市场。当然，在多次实地调查中，我们发现《贵阳晚报》、《贵州都市报》在老年人的阅读范围内也占了很大比例。放眼全国各省、市，老年人读物极多，因此《晚晴》杂志有

3、相对较多的竞争者。以下是一些销量较好，且知名度较高的报刊杂志，如《老年日报》、《老年之友》、《老年文摘》、《家庭保健报》、《健康指南》、《夕阳红》等。下面我们来分析《晚晴》竞争者的优势及其手段：根据实地调查访问，《贵州老年报》（以下简称《老年报》）一致被老年读者反映妻所承载的信息比较贴近老年人自己的生活，同时《老年报》也把为老年人服务，宣传推动老龄工作及老干部工作方针、政策，倡导爱老敬老的社会新风尚，指导老年人生活、老年人消费，反映老年人的呼声，保护老年人合法权益作为其办报宗旨。而且《老年报》的价格比较便宜，是很多文化素质教高的老年人的首选读物。《老年日报》不仅在品质上下功夫，还通过与

4、邮政进行联手、实行邮政发行等手段，加大宣传面并进一步开发老年人市场。另外，《贵阳晚报》、《贵州都市报》作为贵州省主要新闻报刊，其销售量和知名度相对较高，加上价格便宜，销售范围广，一般有读报习惯的老人基本上都会在晨练时购买其中任何一份进行阅读。由于在全国范围内，老年人比较关注的报刊主要有新闻类、健康类、养生类、休闲类、家庭类等，所以全国各省市抓住这一商机，一些老年人阅读的报刊杂志在满足老年人阅读的喜好的同时，通过民意测验的方式，去剖析和了解老年读者最关心的问题，如政策、健康以及与老年人自己切身利益相关的新闻等，并在这些方面狠下功夫使报刊杂志能够更加贴近老年读者，从而获取读者好评赢取读者信

5、任和喜爱从而增加本报刊杂志的销售量。四：产品分析：《晚晴》杂志至1987年创刊以来，在各级领导的带领下发展迅速，发行量已达到50000余份，深受广大消费者的欢迎和喜爱，但还存在着一些问题。（一），产品特征分析1，产品的性能：《晚晴》杂志最突出的性能就能给我们的消费者带来阅读的快感，内容全面。但我们的杂志在这方面还存在着不足，例如，在我们调查中发现许多中老年人认为我们的内容应做些调整：增加一些关于身体健康方面的内容和增加一些与实际生活有关内容等（详见SWOT分析）。2，产品的质量我们的杂志至创刊20多年来，在省委有关领导下，一直秉承唯一、专门、全面反映和研究中老年人身后生活、思想、精神、

6、文化、风貌等方面，反映老龄工作、离退休干部工作、老年工作的期刊、重要载体和平台的信念。我们杂志的不管从纸质还是从彩页的制作上，一直都是最好的，这样我们的杂志不仅具有阅读价值，还具有收藏价值，也方便中老年人携带。3，产品的价格：我们的杂志在同类杂志中的价位处于中高档。要想在中老年杂志的市场上占有一席之地，价格的调整是不可忽视的因素。在我们调查中发现，大部分消费者认为我们的杂志价格偏高，普遍能接受的价格是每本3—4元。（二）和同类产品的对比：1，内容有些超越实际生活，太过广泛，没有一个亮点。在其他的杂志中他们的内容相对较多，且每一期都要有一个重点，一个主题即亮点，便于消费者阅读和购买。2，

7、字体小。由于我们的产品的目标消费者是中老年人，其视力大部分已不如从前，相对于其他的杂志，我们的杂志字体还过于小，很多人看不清楚。《金色年代》中的字体就大，且字体间距也比《晚晴》杂志的大一些，整体显得一目了然。3，杂志的宣传力度不够。据我们调查发现，有73%消费者不知道有这本杂志，其中有67%的消费者先看看好不好再决定要不要订阅杂志，这说明我们的杂志还有很大的上升的空间，但在宣传上力度还不够强，需要进一步的加强宣传，推广我们的杂志，加强我们杂志的