同业研究011 -- 民生银行私人银行

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1、内部资料，仅限交流之用，严禁外传同业研究011民生银行私人银行摘要：自2007年3月中国银行在国内率先推出私人银行业务以来，各大国有银行及股份制银行相继设置专门机构以开拓高端理财市场。进入2008年后,以争夺高端客户为目标的私人银行市场竞争愈演愈烈，而中型股份制银行――民生银行也宣布加入战局。面对背景强大的国有银行以及近年来处于领先团队的招商私人银行，民生银行如何打好这场争夺高端客户资源的私人银行之战，如何发挥自己的优势抗衡传统国有银行和招商私人银行的市场老大地位，是最近几年他们在个人金融业务条线的攻坚重点。民生紧紧抓住自己“民营企业银行、小微企业银行、高端客户银行”的战略定位,坚持发

2、挥自己在小微企业领域的专业特长,通过实现“私银”与“小微”的理想化对接来开展民生特色的私人银行业务。本文通过对民生银行这个中等体量的股份制商业银行在私人银行领域的战略定位、发展历史、业务成绩、组织与业务模式、竞争优势的总结，以及与招商私人银行的数据对比等角度，详细分析了民生银行的私人银行发展之路，以期为恒天开拓私人银行量级的个人金融业务提供一定参考。目录一、民生私人银行总体概括..........................................................................................................

3、........1(一)民生银行私人银行战略定位..................................................................................................2二、民生私人银行的运营状况..............................................................................................................2（一）私人银行的发展历史.....................................

4、.....................................................................2（二）私人银行业务成绩..............................................................................................................3（三）私人银行的组织模式............................................................................................

5、..............5三、民生私人银行的竞争优势..............................................................................................................6（一）广泛的客户基础------围绕民营企业主的高端客户优势..............................................6（二）民生私人银行创新业务-----PE产业链、“CTC”撮合业务.......................................7（三）创新的营

6、销模式--专业工作室团队业务模式..................................................................9（四）特色非金融增值服务........................................................................................................11四、民生私人银行与招商私人银行对比..............................................................................

7、..............12（一）招商私人银行业绩领先，民生穷追不舍........................................................................12(二)民生私人银行追赶招商的筹码........................................................................................14一、民生私人银行