长安逸动定价策略分析

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1、长安汽车定价策略分析长支注车专业：汽车技术服务与营销小组成员：周永31131123仲德怀31131125时间：2012/11目录长安汽车定价策略分析11•长安价格策略12.长安汽车各车型报价13.定价策略的劣势分析5长安汽车定价策略分析1・长安价格策略长安的产品低端产品，因此在消费者的心目当中，长安一直以来都是价格便宜低廉的。本1.价格面向大众化长安始终保持和消费者站在一起的观念，在定价方面始终保持着大众化的特点不变，以办出国产车的品牌。2.价格让消费者能接受为尽量满足消费者的需求，奇瑞产品的定价都会尽量保持保持在消费者能够接受的范围Z内。2•

2、长安汽车各车型报价奔奔love级别；微型车车身结构；两厢单位；万元款型报价全国最低价2010款1.3L手动基本型3.893.092010款1.3手动标准型4.193.392010款1.3手动时尚型4.493.692010款1.3手动超值型4.793.992010款1.3自动超值型5.895.09奔奔MINI级别；微型车车身结构；两厢单位；万元款型报价全国最低价2012款1.0L手动亲情版3.692.992012款1.0L手动时尚版3.993.392012款1.0L手动导航版4.393.792012款1.0LIMT时尚版4.493.892012款

3、1.0TMT导航版4.894.29长安CS35级别；SUV车身结构；SUV单位；万元款型报价全国最低价2012款1.6L手动舒适性7.897.892012款1.6L手动豪华型8.298.292012款1.6L自动豪华型9.299.29长安CX20级别；小型车车身结构；两厢单位；万元款型报价全国最低价2011款1.3L手动标准版4.994.642011款1.3L手动舒适版5.395.062011款1.3L自动舒适版6.295.942011款1.3L手动运动版5.495.192011款1.3L自动运动版6.395.692011款1.3L自动导航版7

4、.096.25长安CX30级别；紧凑型车身结构；三厢单位；万元2012款1.6L手动舒适型6.385.582012款1.6L手动豪华型6.986.182012款1.6L手动豪华低碳型7.296.48报价全国最低价2012款1.6L手动舒雅型7.697.192012款1.6手动豪华型7.997.592012款1.6LS手动尊贵型8.598.192012款1.6L自动舒雅型8.597.992012款1.6L自动豪华型8.898.592012款1.6L自动尊贵型9.499.19级别；紧凑型车身结构；三厢单位；万元，悦翔悦翔V3级别；小型车车身结构；三

5、厢单位；万元报价全国最低价2012款1.5L手动舒适性5.795.242012款1.5L手动豪华型6.095.542012款1.5L手动尊贵型6.295.742012款1.5L手动运动型6.795.99级别；小型车车身结构；三厢单位；万元款型报价全国最低价2012款1.3L手动标准型4.394.092012款1.3L手动舒适型4.594.292012款1.3L手动豪华型4.894.29悦翔V5级别；小型车车身结构；三厢单位；万元款型报价全国最低价2012款1.5L手动梦幻型6.596.192012款1.5L自动梦幻型7.597.192012款1

6、.5L手动运动型6.996.592012款1.5L自动运动型7.997.59如果长安能将视野放远点，想走量的话，成为带动集团利润的产品，就真的要参考下竞争对手的价格，这个级别的车型竞争太激烈了。例如和悦，EC7,C50,奇瑞G3,旗云5,瑞琪G5,比亚迪G6,F3速悦，不说低至少不能高很多，因为这些成熟产品已经获得了很好的市场认可度，加上上市多年摊低成本后，随时可以降价促销，到时EADO再降就被动了。同样顶配的价格需要参考合资品牌热销入门级车，如凯越，KLZ,朗逸，伊兰特，福克斯，悦动等，保持价格差距在2.5W左右，国人对洋品牌的崇拜从未停止过

7、，买国产厂车大部分不是因为支持国产，因为什么你懂的。就想前面说的买苹果手机道理一样，差距1,2W更多的人不会考虑国产车的，尤其是国产中口碑不好的。借用逸动群的网友一句话，〃就算长安车做出了奔驰，宝马，法拉利的外观、质量和性能，能卖出他们的价格吗？“吉利EC8,奇瑞G6就是这么死的。相信只要EADO的价格定位的好，产能跟的上，并且小白鼠对质量稳定性的反馈以及营销做的好，预计3-5个月月销量破万，9个月后上2W也是有可能的。最后，很多人拿奇瑞M16当做长安的最具杀伤力武器，我觉得这个车情况还不明了上市还早，而长安不可忽视的是他的同门，一直没有公布上

8、市时间却可以随时上市的新东方之子，估计价格8-12W,难道等的就是逸动？这款车无论是配置，安全性，空间，做工，还是外观上都略胜一筹，就看二者的价格差距