销售人员的时间管理,自我管理,目标管理

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1、为何需要自我管理对于每个销售人员来说，成功还是失败完全取决于自己，首先要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别人的主管。因此做好自我管理是一件非常重要的事情,管理自我必须具有i种心态就是善于克制自己。管理应该不是管理你的外在，应该真正的把你的心管好。要想成为一个业绩最好的人,或组织团队里最棒的一位，必须克服口己的缺点，养成一种良好的习惯。例如，外而下了很人的雨，“拿着雨伞能办得了什么事呢？那就T脆留在这里，或干脆在办公室整理文件。还好，我和客人都没有约会”。你在做什么？你在做自我推托，自我找接口。其实你内心里是软

2、弱的，不敢面对现实，你只知道冋到你的舒适空间里。如何把软弱的心理变为坚强、改为枳极？如何将懒惰的心理改为努力地工作的心理，将贪玩的心理改成稍做休息的心理，将退缩的心理变成积极进取的心理。这就需要切实做好自我管理，真正的把你的心管好。【箴言】能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。这是美国著名的人际关系专家卡耐基的格言。改变应该从心开始，当你心里更上一层楼,相信你的行动也一定会改变，而行动的改变会促进你习惯的改变，习惯改变性格也会改变。告诉口C“我一定要成为这个组织里、因队里最棒的销售员。”改变你的心理，你的一切都将

3、改变。如何维持自信自信，成功的先决条件就是自信，相信你的改变一定会让你得到成就。既然选择做一件事就一定要把事情做好。别人怎么说并不重要，垂要的是我一定要把它做好。如果做不好就必须思考，自信你要通过学习，不知道的应该设法去知道，不懂得的你应该去请教他人，没有经验你应该多做、重复几次或者说是请教那些有经验的人。凡事不nJ以想彖得太难，必须具冇自信才能解决问题。人的能力并没冇什么差别，自信定一切成功的基石。不要给自己找理由，别人的业绩很好，你说因为他來很久了，别人的业绩很好，你会说他家比较近，别人业绩很好，你又说老板对他很欣赏……其

4、实这些都是理山。要排除那种先入为主的感觉，你要改变你的思考方式，并且勇于向困难挑战。因此必须抛弃一意孤行，走出你舒适的空间只有这样，你才会战胜口己。重视经验的价值或许你时常会抱怨我们公司那里的人都太占板，“他哪儿来的经验，还不是老掉牙的故事，他哪里知道我们现在的工作有多辛苦呀。”但有-点，你不可否认，至少你的上司你的经理，他的销售经验比你多，他的销售经历比你长。试问，你被拒绝的经验有多少？你超越障碍的经验又怎么样呢？你要累计很多很多的经验，才有机会成为销售高手。你的每一次失败，都不要把它做成失败，而要当做一级成功的台阶。爱迪生

5、说过，“每失败一次我就觉得很兴奋，因为我离成功乂接近了一步。”这种就是经验的价值。健康第一健康就是财富，一个好的销售人员永远把他的身体和健康状况摆在第一位。如果没冇健康的身体，无论你头脑里曲再有想法，内心的态度再枳极，但是咳嗽让你每天到客户那里就说“对不起，我感冒了”。你在单位里永远是请假、迟到的人，请问你会成为拔尖的销售人员吗？你不会。所以你应该把你的健康状态永远维持到巅峰的状态，而这种巅峰状态其实都是非常简单的事情。健康要诀：♦早睡早起♦技巧获得唾眠♦愉快的进餐♦排泄正常度过低潮的妙诀人们经常会处于低潮，这是一个销售人员必

6、须时时刻刻应该警惕的。当自己处于低潮时，觉得自己说的话很奇怪，当低潮的时候会觉得障碍重重、会让我们感觉到自尊心受委屈、会觉得工作乏味、出现什么事儿都提不起劲来，当低潮的时候会觉得活的没有意义……一种口我价值的否定，甚至于总是叹气“哎，真可怜，人家当领导、当主管，我呢只是个业务员。”还有一种无缘无故的焦虑不安，都能够影响到我们的情绪，怀疑口己的价值观，“是不是我真的不行？”你的主管说了你两句，你就想“是不是我该换工作了？”有这么一句话，“今天工作不努力，明天你将努力买报纸，不是找工作，你是在买报纸，看冇没冇更好的机会。”你是一个

7、机会分子，你永远都在找机会，而口你永远不知道把握机会、安身立业，你更不知道自己工作究竟为什么？也就是怀疑你自己的能力，因为你没冇一个很好的输入，当对自己是充满信心时你就不会丧失自信。一个顶尖的优秀的销售高手，他们不会很容易陷入低潮，他们把低潮看作是更上一层楼的考验。所以你要经得起考验，千万不要口暴口弃。耍学习的是客观地反省口己，“我真的很喜欢我的客户、公司及我销售的产品吗？”如果丧失口信，应该找出原因，为什么我的农达不好？为什么顾客总是与我说不要、不要、不要……其实原因在你口己，所以解决问题的人只有你。有一个小孩抓到一只鸟，问

8、一个老大爷，“大爷、大爷，你看这只鸟会死还是会活？”那个老大爷说“小朋友你把鸟给放了，这只鸟就活了，你把这只鸟捏在手里，这只鸟就会死去。”这也证明了一句话“命运掌握在你的手上。”当你很冷静地思考一下，不难发现有很多都是属于非常简单•的事情，你应该好好地想想你的过去，去听听你的