项目管理汇报项目管理汇报

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1、新天地步行街招商策划报告--一新天地大学商业功能配套中心•新财富中心（2017年6月——2018年开业）目录总纲一・招商策划（—）项目整体定位（二）招商策略招商计划（一）统筹计划内容（-）招商流程表附录我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标:实现开业招商90%,力争100%o为步行街开业运营奠定坚实的基础。第一部分招商策划一.项目总定位(-)统一宣传口径K宣传总精神：新天地商业新财富屮心2.顺应南方医科大学顺徳校区新一轮开发趋势，应运而生。南医大鼎

2、力巨献,政府首推，第二期重点工程的重中Z重。3、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外校园步行街的成功经验，整合国际商业模式和顺徳木地文化，为南医大校园打造一个全新全能的商业舞台，打造成时尚化、本地化、专业化融汇互动的新天地步行第一街!5、近四万平方米的建筑面积，一百余米的商业长街，集一流大型超市、家电卖场、数码广场、专业百货、娱斥休闲、餐饮多功能为一体的适合大学生消费的中档shoppingmall,汇聚南医大校园人流、物流、资金流、信息流，将成为南方医科大学的另-道独特的风景线。(-)招商定位作为南医大顺德校区及周边

3、唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足在校大学生全方位消费需求。（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合顺德消费文化，以各类品牌店、人卖场、人餐饮、人娱爪为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall）,满足南医大校I元I各种消费者的消费需求。二、招商策略（-）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行

4、街竞争胜出的原因。新天地步行街的开发与运营要始终坚持〃全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合〃先进理念。在业态纽合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弄不适合本地消费文化的业态！由此我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。（-）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了〃先确定主力店，再全面招商〃的基本策略。在执行过程

5、中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。（三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、和互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和具他品质。（四）人员、媒体.大型主题活动立体化〃整合宣传推广策略〃在市场宣传推广方面，实

6、行〃整合推广策略〃，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下:招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。釆取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用

7、，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最人化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。第二部分招商计划一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。（-）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结

8、朿了。但为了明确方向，特定冃标如下：1、截止到2017年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。2、截止到2018年5月，基本完成招商任务。3、截止到2018年5月底，踪开始入场装修，为开街做准备。力争8月底，确保9月份新一届学