金帝市场分析

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1、一、市场分析(一)营销环境分析1•市场概况上世纪90年代开始，屮国巧克力市场的大门被逐渐打开，巧克力已经在消费者心目中形成“浪漫”“健康”“美味”的代名词。国产巧克力品牌“金涪”最先挑起大梁，迅速占领屮国市场的领先位置。随后，国际品牌“德芙”“费列罗”“明治”等也陆续进入中国帀场，抢占中国巧克力市场，从此一场没冇硝烟的巧克力Z战拉开帷幕。2011年有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居而十位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好时(5.52%)、金丝猴(2.94%)、费列罗(2.32%)、M&M'

2、s(2.10%)、金莎(1.89%)、申丰(1.58%),合计共占整个市场的近90%的份额。但随着吋间的推移，金帝巧克力昔F1的名列前茅，早已挥之不去。目前，国内巧克力市场止处于旺盛发展Z时，消费层面不断扩大。巧克力的品质和形象在向屮高端发展，屮低端巧克力也在普及大众消费。在经久不衰的巧克力市场下，隐藏着无限利益。2•市场竞争①国际巧克力品牌打入国内市场。徳芙、吉百利、好时、费列罗等外资著名巧克力品牌抢占了国内屮高档市场的绝大部分份额。金消巧克力作为国内品牌，在众多国外品牌中占领部分中低档份额,守住市场份额怵I难重重。②国内巧克力品牌竞争激烈。国内除较知名的金帝巧

3、克力，还有许多巧克力竞争企业，恺撤威登、金丝候、徐福记等。(二)SWOT分析1•优势：①市场知名度：金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在屮国率先打开巧克力市场，具有很高的知名度和美誉度。②产品：金帝巧克力胡种多样，选择较多。包括婚庆系列，礼盒系列等。其中以美滋滋最受消费者喜爱——创新的花色巧克力，国内巧克力市场独i无二的产品，松脆可口、时尚美味。③质量：金帝巧克力采用最优质的纯天然对对液和可对脂精心配置而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④资源：金帝隶属我国大型国企中粮集团，国企出身的屮粮集团拥有极强的政治、信息、资金和公共关系资源。2•劣势：①定位：金

4、帝品牌定位不明确，没有核心竞争力，不能对其他巧克力品牌形成竞争优势。②形象：金帝作为国内品牌，给消费者树立了亲民、家庭的形象感觉，不敌国际巧克力品牌树立的技术精湛，档次高级，送礼有品质的高端形象。③级别：金帝巧克力产品不够时尚，创新意识不足，档次级别不够高。不能完全适应时下消费者主要以送巧克力体现高档生活品质的目的。2•机会：①市场发展潜力巨大。国内消费水平不断提高，消费者对巧克力的需求提升到高端层次，中低端巧克力也在进一步向大众消费铺货。②国际品牌加深影响。国际品牌对巧克力的正而宣传与广告引导，加深了国人对巧克力的接受程度。③国内品牌竞争不足。金帝巧克力作为国内

5、知名巧克力品牌，对于国内其他较小知名度较低的品牌有着较强的竞争优势。3•威胁：①国内外巧克力品牌众多，竞争激烈。徳芙、吉百利、好时、费列罗等外资著名巧克力品牌抢占了国内中高档市场的绝大部分份额。国内巧克力品牌也分隔着中低端市场的“蛋糕”。②成本升高，价格不占优势。巧克力生产原材料价格不断上涨，虽然是国内品牌,但金帝巧克力同样而临着高昂的成本，销售价格也不具备较大差异。（三）消费者分析首先，巧克力主要的消费者在于追求吋尚、浪漫、品质的年轻群体，在他们的观念屮巧克力是爱情的象征。所以购买巧克力时，对巧克力的品牌形彖和包装尤为看重。CMMS数据显示：中国巧克力帀场中，巧

6、克力以礼品形式被消费接受的比例占总消费的52.4%o在礼品市场中，德芙依然以40.2%的詁牌渗透率拔得头筹，而金帝、吉百利、好时、雀巢、费列罗、金莎、M&M'S、金丝猴、瑞士莲等品牌分列其后。这也反映出将巧克力作为一种礼品的话是具有市场可行性的。金帝巧克力要想占领更多的市场份额，要在其品牌和包装上多下功夫，适应消费者需求，更时尚更具品质。当然，巧克力作为一种食物也不能忽视消费者对它的口味偏好。冇较高品牌知名度，口味好，价格适屮的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。其次，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节

7、。巧克力要符合女性对甜蜜的向往和热量低的追求。小孩了选择巧克力是由家长做决策的，在健康上的要求较高。二、产品分析(-)产品介绍:金帝巧克力包括精致小礼品精美的小礼物，香浓的爱滋味，给所冇你爱的人和爱你的人。尊贵大礼盒高贵的礼盒，表达你郑重的心意，慎重的情感。礼重情亦重。婚礼系列金帝婚礼系列。内含60盒独立小包装礼盒。118g情缘巧克力添趣巧克力添趣系列，金消的儿童品牌美滋滋巧克力创新的花色巧克力，国内巧克力市场独一无二的产品。松脆可口、时尚美味。珍爱巧克力全新的清淡口味的榛仁夹心巧克力，代表巧克力帀场全新的口味取向与潮流。关注精致细节、享受品质生活，珍爱每一刻。品

8、种较多，I