营销指标责任书

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1、营销经济指标责任书甲方：厦I】**食品有限公司乙方：厦门**食品有限公司营销屮心为强化企业管理，实行冃标责任制，促进企业高效快速发展，降低企业经营管理成本，完成年度销售任务，经双方协商，签订如下经济指标《公司2010年度销售H标责任书》，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2010年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的在完善经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动人员积极性的同时,建立公司的经营H标责任考核体系，以加强公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展

2、。通过推行口标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强公司管理层的抗风险意识和能力。二、2010年经营考核年度期间：2010年01月01日至2010年12月31日。三、经济指标：1、2010年度销售总额：按月、区域完成分解任务。2、2010年度实现净利润:3、2010年度费销比控制:4、2010年度新品推广计划(含空白市场):5、2010年度人才培养：四、双方的权利和义务(-)甲方的权利和义务1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。3、甲方有权在乙方营销经营活动出

3、现失控和重大失误时，对木责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。4、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；5、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻公共分摊费用负担；6、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；7、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；8、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止木责任书（新开发市场适当放宽2-3月）；9、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；（-）乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项经营政策和管理规定。2、乙方享有授权范閑内

4、独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。5、乙方必须定期或不泄期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：5.1年度和月度的营销计划。5.2年度和月度工作进度表。5・3年度和月度的资金预算表。5.4年度食品营销客户名单和经销商资料。5、5甲方要求提供的其它文件和资料6、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间

5、性的1=1标实丿施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监替和控制的依据。7、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：7.1年度、月度等各项T作计划执行情况的分析报告。7.2各种销售报表。7.3年度销售政策及实施情况的跟踪报告。7.4甲方要求提供的其它文件和资料。7、5考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。8、乙方享有销售经营管理人员的指挥权；9、乙方享有中层经营管理人员任用和辞退建议权以及和普通员工的任用和辞退决定权；10、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决立权

6、，但是方案必须提交总经理核准后方可实施；11、乙方拥有对公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；12、乙方在核定的费用管理额度内享有500元以下（含500元）单据报销终审权；600元以上的单据报销审核权；13、乙方应接受甲方对具工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%,表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；14、乙方城市经理以上管理人员实得工资跟考核结果挂钩，具体考核办法如下：14.1销售人员应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占25%）

7、、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占15%）、呆账率（占8%）、管理效益（占12%）。其各自的计算方法为：14.1.1.收益率得分。①收益率得分二25分+盈亏率4-0.1%X1.5分②盈亏率二实际盈余（或亏损）/实际销售额X100%③如存在亏损，则盈亏率为负。14.1.2.销售完成率得分。①销售完成率得分二40分X销售额完成率②销售额完成率二实际完成销售额/H标销售额X100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，