营销学年论文参考模板

《营销学年论文参考模板》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、重庆科技学院市场营销学年论文重庆长安奔奔MINI营销战略院（系）工商管理学院专业班级市场营销2009-3学生姓名刘承云学号2009442715指导教师吴雪职称论文成绩论文评语2011年6月20H小国汽车企业的营销战略虽齐有「秋，但透过现彖观其本质，每个企业的营销战略都是在大肆宣传其汽车的非凡品质，从而有针对性地赢得消费者的青睐。中国汽车企业也深刻地领悟到，好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。今天的长安，已成长为全国排名第四的大型汽车航母，国内生产制造体系最完善的汽车集团Z—。木文通过对营销管理理论的论述以及对长安奔奔MINI汽车

2、营销管理工作进行简单论述。关键词：长安奔奔汽车营销销售ABSTRACTChineseautocompaniesmarketingstrategy,althougheachhasitsadvantages,butthroughthephenomenonofviewofitsnature,eachfirm'smarketingstrategyisthehypeoftheirvehiclesintheextraordinaryquality,andthustargetedtowinconsumers.Chineseautocompaniesha

3、veaprofoundinsightinto,agoodmarketingstrategyistheachievementofbusinesssalesanimportantguaranteeofexcellence.TodayChang,rankedfourthinthecountryhasgrownintoalargecarcarrier,domesticproductionsystemisoneofthemostcompleteAutomotiveGroup.Thispaperdiscussesthetheoryofmarketin

4、gmanagementandmarketingofChanganBenbenMINIcarmanagementforsimpleexposition.Keywords:ChanganBenbenMarketingSales目录中文摘要I英文摘要II一、中国长安汽车市场分析11.长安汽车简介1二、重庆长安汽车市场营销状况分析11•重庆长安奔奔MINI汽车市场特征12.重庆经济发展推动消费13.城市道路建设引起消费24.小排量车引导消费2三、重庆营销管理过程中存在的问题21•成本过高价格不灵活22.市场反应速度慢33.经销商发展不均衡34二级

5、市场开拓缓慢35顾客满意度不高及顾客忠诚度下降36.汽车消费投诉多4四、营销策略41.企业分析42.产品策略53.价格策略54.渠道策略55.促销策略5五、长安奔奔营销建议61.加大对消费者心理、行为的深度研究62.客户关系的科学人性管理63.拓宽服务领域64.侶导多元化的营销模式6参考文献8一、中国长安汽车市场分析1•长安汽车简介中国长安汽车集团股份有限公司（简称中国长安）成立于2005年12月，是中国兵器装备公司、中国航空工业集团公司两大世界500强、中国50强企业强强联手、对旗下汽车产业进行战略重组，成立的一家特大型企业集团，是中国

6、四大汽车集团之一，总部设在北京。公司原名屮国南方工业汽车股份有限公司，2009年7月1日史为现名。2010年1-8月，中国长安汽车销量达到153万辆。在国际汽车制造商协会（0TCA）发布的2009年全球汽车企业销量排行中，中国长安汽车集团以142.58万辆的自主产量，跻身屮国汽车金业第1位、全球车金第13位。二、重庆长安汽车市场营销状况分析1•重庆长安奔奔MINI汽车市场特征奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员，于2010年3刀17日在重庆上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。奔奔MINI的上市，与Z前的奔奔I、奔奔LOVE形成“ILov

7、eMINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。奔奔MINI主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上釆用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸一暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。1•重庆经济发展推动消费重庆经济快速发展优势、优越的地理位置和

8、丰富的旅游资源使得重庆成为各汽年公司的必争Z地，同时各项外部消费政策、产业坏境也逐步走向成熟，经营更加市场化。养路费、增值税等各方面给了汽年厂家前所耒有的优惠政策，重庆市民汽车消费逐年递增，汽