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1、重庆科技学院市场营销学年论文重庆长安奔奔MINI营销战略院(系)工商管理学院专业班级市场营销2009-3学生姓名刘承云学号2009442715指导教师吴雪职称论文成绩论文评语2011年6月20H小国汽车企业的营销战略虽齐有「秋,但透过现彖观其本质,每个企业的营销战略都是在大肆宣传其汽车的非凡品质,从而有针对性地赢得消费者的青睐。中国汽车企业也深刻地领悟到,好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。今天的长安,已成长为全国排名第四的大型汽车航母,国内生产制造体系最完善的汽车集团Z—。木文通过对营销管理理论的论述以及对长安奔奔MINI汽车
2、营销管理工作进行简单论述。关键词:长安奔奔汽车营销销售ABSTRACTChineseautocompaniesmarketingstrategy,althougheachhasitsadvantages,butthroughthephenomenonofviewofitsnature,eachfirm'smarketingstrategyisthehypeoftheirvehiclesintheextraordinaryquality,andthustargetedtowinconsumers.Chineseautocompaniesha
3、veaprofoundinsightinto,agoodmarketingstrategyistheachievementofbusinesssalesanimportantguaranteeofexcellence.TodayChang,rankedfourthinthecountryhasgrownintoalargecarcarrier,domesticproductionsystemisoneofthemostcompleteAutomotiveGroup.Thispaperdiscussesthetheoryofmarketin
4、gmanagementandmarketingofChanganBenbenMINIcarmanagementforsimpleexposition.Keywords:ChanganBenbenMarketingSales目录中文摘要I英文摘要II一、中国长安汽车市场分析11.长安汽车简介1二、重庆长安汽车市场营销状况分析11•重庆长安奔奔MINI汽车市场特征12.重庆经济发展推动消费13.城市道路建设引起消费24.小排量车引导消费2三、重庆营销管理过程中存在的问题21•成本过高价格不灵活22.市场反应速度慢33.经销商发展不均衡34二级
5、市场开拓缓慢35顾客满意度不高及顾客忠诚度下降36.汽车消费投诉多4四、营销策略41.企业分析42.产品策略53.价格策略54.渠道策略55.促销策略5五、长安奔奔营销建议61.加大对消费者心理、行为的深度研究62.客户关系的科学人性管理63.拓宽服务领域64.侶导多元化的营销模式6参考文献8一、中国长安汽车市场分析1•长安汽车简介中国长安汽车集团股份有限公司(简称中国长安)成立于2005年12月,是中国兵器装备公司、中国航空工业集团公司两大世界500强、中国50强企业强强联手、对旗下汽车产业进行战略重组,成立的一家特大型企业集团,是中国
6、四大汽车集团之一,总部设在北京。公司原名屮国南方工业汽车股份有限公司,2009年7月1日史为现名。2010年1-8月,中国长安汽车销量达到153万辆。在国际汽车制造商协会(0TCA)发布的2009年全球汽车企业销量排行中,中国长安汽车集团以142.58万辆的自主产量,跻身屮国汽车金业第1位、全球车金第13位。二、重庆长安汽车市场营销状况分析1•重庆长安奔奔MINI汽车市场特征奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员,于2010年3刀17日在重庆上市,之后的两个月在全国各地纷纷上市。奔奔MINI的上市,与Z前的奔奔I、奔奔LOVE形成“ILov
7、eMINI”的车系组合,以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。奔奔MINI主要以80、90后,初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者,在车型命名上釆用与经典游戏对应,创造出奇迹黄(奇迹)、雷霆灰(雷霆战队)、仙剑蓝(仙剑奇侠传)、卡丁金黄(跑跑卡丁车)、旋风橙(快打旋风)、精灵紫(魔兽争霸一暗夜精灵)等汽车颜色专业名词。奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求,切合年轻人展现自我的需要,并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销,与其他竞争产品形成差异。1•重庆经济发展推动消费重庆经济快速发展优势、优越的地理位置和
8、丰富的旅游资源使得重庆成为各汽年公司的必争Z地,同时各项外部消费政策、产业坏境也逐步走向成熟,经营更加市场化。养路费、增值税等各方面给了汽年厂家前所耒有的优惠政策,重庆市民汽车消费逐年递增,汽
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