让责任与我们同行

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1、让责任与我们同行是什么让霍去病发出“匈奴未灭，何以为家”的呐喊？是什么让陆游发岀“位卑未敢忘忧国”的慨叹？又是什么让顾炎武发出“天下兴亡，匹夫有责”的呼唤？是责任，是无数仁人志士记在心上、扛在肩上的责任！责任如一丝一缕的阳光给予人希望，给予人奋斗的方向；责任如涓涓的流水，沁人心脾中提升了人们的境界；责任如巍峨的高山，蓊蓊郁郁中给人以敬仰之情。责任无处不在，责任如影随形。杜甫高呼“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”是以拯救贫苦人民为责任；董存瑞以身为支架，手举炸药包，是以掩护队友、革命胜利为责任；马丁•路德•金常说“我

2、有一个梦想”，是以解放黑人为责任；吴斌76秒的壮举，是以生命守护乘客为责任。他们的一生经历了数不清的艰难困苦，但他们的心灵也因责任打磨出了一颗颗令后人铭记的珍珠。责任有“天下兴亡，匹夫有责”的大无畏，也有像周总理那样“为中华之崛起而读书”的豪迈气概。或许我们稚嫩的肩膀还不能承受如此沉重的责任，但我们仍可以把自己可以做到的做到最好，这也是一种责任。正像一位学者所讲的那样，中国不需要每个人都做雷锋，只需要每个人都做好自己的本职工作。在人生之路上，我们不能忘记自己的责任和义务，在享受权利的同时，也努力做好自己分内之事。让责任

3、与我们同行，就像黑暗中举起探索的火把，就像饥饿难耐时的一块面包，就像炎热夏天里的阵阵凉风，它让你拥有无穷的力量、信心与意志，让你在人生的道路上更加执着，那你就离成功更近了一步。责任，是一朵灿烂无比的花，开在每个人的心中；责任，是一道辉煌耀眼的光，照亮每个人的心底。责任是永远推动人类历史、开创人类文明的那只滚滚车轮。愿我们所有的人都把责任携带在人生的道路上，让责任与我们同行，使我们的人生散发出淡淡的,金子般的光辉。一篇华为领导发言稿首先感谢大家，近一年比较辛苦。因为近一年市场比较难做,一是电信投资规模还没有完全定下来，二

4、是移动与联通受国外股东的影响，可能建设投资会有所缩减。在这种情况下，国内市场出现一些暂时的困难，我们该怎么看待这个问题？我们认为：一、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。那种在大规模收割庄稼的时候，我们的思想里面，不管是在工作方法上、营销手段上还是对客户需求的细分上，都没有创造性思维，就是简单地把收割机哗哗哗开过去，一大堆割下来。过去，形势好，庄稼割了一茬，乂长一茬。没有割上的也不急，反正还会长出来。现在，形势不同了，庄稼一年只长一茬，割了就没有了。你说大家会怎样？国内市场现在短暂的困难期最能够锻炼

5、人的思维，不能再用原来的老思想、老方法去看待问题。这样的时候，我们认为各个口各个地方各个系统部，都应该发挥自己创造性思维，想想在你这个区里怎么实现市场的胜利。比如说北京提出120万线的交换机可以撤掉，问我有什么政策，那市场部就得赶快拿出口己的策略与分析来。二、公司规模是未来运营商合作的基础我认为很多东西已进入到一种理性状态，这种理性状态对我们有利还是有害？我认为市场走进理性状态后对我们是有利而不是有害。原因是什么？运营商目前经营状况不是太好，利润不是太多了，会买什么呢？大家说：“那就买最便宜的东西！”我想如果你们家里装

6、修，至少不会这么做吧，否则你老婆就把你开除了。如果你们家装修时说买最便辽的东西，你们家老婆是董事长，她是管投资的，她绝不认为你这种投资是有效的。反过来，她会认为必须发挥综合投资效益，那么她选择供应商时，就会更加趋于理智。我在拉美走了一圈，拉美市场应该说泡沫化比中国严重。主耍是宽带泡沫对他们拖累很大。现在所有这些大电信运营商找我谈话，告诉我两点：第一点，你不能放弃对窄带系统的开发；第二点，他们不会去再找小公司合作。为什么呢？美国IT泡沫时候，许多小公司开发了新产品现在装在网上，可现在倒闭T,没有维护了，不可避免地被撤下来

7、，给了我们空间。这时候，运营商选什么，是选公司。大家知道我们这次在巴西电信拿了一个从ATM交换系统一直到接入服务器的合同，他们的副总裁亲自把合同送到中国交给我，我感到很光荣。华为公司十几年来，我没有看到合同什么样子，我终于看到了合同是什么样子。因为他们下面的人来访问小国以后，都对华为公司的评价很高，说华为公司可以持久生存。但是他们主管这个事情的副总裁，很不放心。他说他头顶上的帽子是与这个合同连在一起的，所以要亲自过来看一下。看完后,说要把合同给我，做为礼品给我。为什么运营商如此之谨慎,因为经济在越来越走向困难的情况下之

8、后，用户不再选择产品，用户选择公司。大家知道下个星期孙总就要到美国去，与AT&T进行结构性谈判。当然AT&T财务状况不是很好，银行不大愿意借钱给他。这次，AT&T的美国银行要到中国来，跟我们谈谈对它的方案和分析。美国是最少保守的国家。以前我们进入美国市场时，思想上老是担心，我们小公司进入美国是否会受排挤。AT&T來了一个班子在公司