论文(经理29黄军安)

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1、乐从钢贸企业经营发展模式探讨黄军安中大MBA经理29班内容摘要我佛山市顺徳区金易贸易有限公司a2005年把发展重心转移到顺徳乐从转眼间己经整整5年了，公司主营为钢材贸易，在这个远近闻名的商业重镇，我们金易公司依托乐从钢材市场，在05年的钢市大崩盘中牛存了下來，在08年的金融危机中得于安然渡过，可以说我们公司经历过钢价人起人落，体验过人喜人悲，经受过市场无情的洗礼，也获得过市场慷慨的馈赠，我们见证了乐从钢材市场的变迁，乐从钢材市场也见证了我们公司的发展和成长。曾经的得到和失去，当然会带给我们很多的回忆与

2、体会，但更将警醍我们不断地向前迈进。人浪淘沙，面对金融危机过后缓慢复苏的国内外经济，面对不断变化屮的经营发展环境，我们必须时常深入思索，必须更好地认识乐从钢材市场，更好地认识乐从钢贸企业的过往发展模式，更清醵地了解钢贸企业当前的经营环境，更清晰地寻求和探索适合公司自身特点的发展壮大Z路。鉴此，本文将从上述四个方面作相关的介绍和思考，提出钢贸企业进行准确的市场定位，加强内部管理，改善进货渠道，善川电子商务及套期保值等等方面，来顺应潮流和取得企业的氏足发展。更多的是希望抛砖引玉，得到交流和启发。关键词：钢

3、贸企业；经营模式•乐从钢材市场简介：1•■乐从钢贸企业经营模式的发展历程三.当前钢贸企业的经营环境特点和变化四.探索乐从钢企发展的明日之路五.结束语乐从钢贸企业经营发展模式探讨一.乐从钢材市场简介：乐从钢材市场兴起于198()年代，于改革开放初期于民间兴起的草根市场，历3()年磨砺成为中国故大全球知名的钢材市场2—，现在的乐从是全国最大、全球知名的钢材贸易集散地，拥有钢材贸易商2100余家，乐从钢材市场占地面积220多万平方米，其小地摊式交易区100万平方米，现代仓储区120万平方米，年促成钢材贸易总

4、量超过2000万吨，销售网络辐射全国各地，规模大、品种全、客户广和服务好而广为人知。乐从钢材市场的发展历程，可以分为三大阶段：第一阶段是198()年代初到2001年的传统零售阶段；第二阶段是指2001年至2005年的集约发展阶段；第三阶段是指2005年后的“钢材+鼠标”的钢材电子商务阶段。1、传统零售阶段改革开放初期，还是国家对钢材实行双轨制的时候，许多从事废旧金属回收的个体户不满足于小打小闹的现状，开始涉足小宗的建筑用钢材交易。渐渐地，由于这些商户重合同守信誉，乐从渐渐形成了多个钢材市场。在这个阶段

5、，钢材销售以传统的前仓后铺的零售模式为主，钢材交易以现金现货为主，这种直观明了的前仓后铺的模式相当有效。商户的逐渐增多，使市场面积扩大、钢材品种不断增多，早期的建材钢材市场，渐渐发展成为华南最人的综合性钢材交易市场。这些奠定了乐从钢材的发展慕础的草根型市场，直至今天仍然活力不减、购销两旺。2、集约发展阶段2001年，乐从钢材市场发展成为占地1()0()多亩■、设有钢材运输专用道，拥有钢材企业5()()多家，从业人员5()0()多人，各类钢材年销量超过8()()多万吨的特人型专业市场。在政府的发展规划、

6、引导和扶持下,世海钢材在乐从细海开创了钢材贸易的集约化模式。世海为了适应市场的需要，建造了一个高档次、款式新颖、标准不同的350多间地铺及办公室组成的办公区。根据钢材行业的特点，为租户提供完善的配套设丿施及服务，统一管理，使货物集约化,加速了货物的会聚与分销。并为入驻商户和买家提供了深加工服务。政府还协调世海引入金融服务，为世海租户提供货物质押担保，形成良性的资金流。通过集约的方式,把信息流、货物流、资金流冇机地联系在一起，乐从钢材市场逐步奠定了在全国的榜样地位。3、电子商务阶段2005年7刀，欧浦钢

7、铁有限公司斥巨资与全球1T巨头IBM合作，共同开发出领先全球的钢材交易平台，这种以“鼠标+钢材”的全新模式，开创了中国钢材交易的全新局面。将电子视为商务的行之有效的降低交易成木的现代工具，并11借助欧浦钢铁强人的仓储货运深加工能力，在英平台上整合了金融及至期货交易功能，为全国钢铁厂和大型钢材用户和钢贸企业搭建了实物和电子商务平台。2010年，乐从成为工业和信息化部试点的全国首个电子商务试点镇，乐从的钢材市场进入全新的电子商务发展时期。一.乐从钢贸企业经营模式的发展历程中国钢贸金业的盈利方式的形式各异，

8、其经营模式的变化和盈利方式的提升，体现着钢贸商的发展历程的角色转化。1.始创阶段——零打碎敲、乡土情深、原始积累、钻劲十足始创阶段一般采用以家族制、朋友圈、同学间的纟fl织形式。钢贸商一般无库存或少量库存，对所卖的资源价格还不确定，先跟需方确定销售价格，再和供货方确认采购价格，然后再给予需方成交价格以确定合同的履行。稍有发展的钢贸商，会从钢厂肓接采购，等待市场价格上涨后再行销售。实物贸易差价销售采取信息不対称和时间差的方法以获収利润。这个阶段是以实物贸易