论基层新华书店开展连锁经营

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1、浅谈新华书店开展连锁经营国外连锁书店盛行已久，以美国为例，其最大的三家连锁书店巴恩斯与诺布尔图书连锁店、鲍德斯图书连锁店、百万书店己占领了全美1/3左右的市场份额，并有逐年上升的势头。台湾连锁书店业也发展迅速,40%以上的读者将其作为购书首选地。近几年来在国内，不论是国营书店还是民营书店，都对书店连锁经营产生了极大的兴趣并做出了许多有益的尝试；出版社、行业以外资本也都从各自的立场上对连锁书店的发展寄予厚望，并伺机参与。这是一个改革的时代，一个发展的时代，一个创新的时代。只有改革、发展、创新才能适应这个时代，作为基层的新华书店只有转换经营机制，才能给书店带来活力。一、连锁经

2、营的概况及必要性所谓的连锁经营是指若干企业在核心企业（总部）地领导下，实行共同地经营发针，一致的营销行为，集中采购和分散销售地策略，实现规模化发展，争取最大利益的联合体。它的主要特征是实行统一商业标志、统一经营理念、统一采购、统一管理、统一核算和统一配送等，充分运用高科技手段形成强大的网络销售能力和低成本规模扩张能力。连锁经营是社会化大生产和商品大流通的产物，也是市场竞争的产物。它分为直接连锁，特许连锁和自由连锁三种形式。多年来，中外许多连锁企业的实践说明，连锁经营是一种先进的经营模式，是扩大经营规模，提高经济效益，增强抵御风险能力是一种有效方法。民营连锁书店近年来异军突

3、起，其力量不可小觑。号称全国最大连锁书店的席殊书屋，在全国30个省区市的400多座城市建立560家连锁店，今年将有望突破700家。除了席殊，北京的国林风年内将开设6家连锁分店，上海的季风拥有6家连锁店，明君拥有21家直营连锁店,光合作用文化传播有限公司在厦门拥有10家光合作用书房，类似的民营连锁店还有贵州的西弗、广州的学而优等。1-1我国新华书店系统的连锁经营情况概述继我国首批开始投入运营的四川、山东、广东、江苏等省新华书店连锁集团之后，陆续有吉林、辽宁、河北、河南、江西、浙江、贵州、福建等省和北京、天津、上海、重庆四个直辖市的新华书店开始实行程度不同的系统内连锁经营形式

4、，有一些地区尝试进行非严格意义上的区域性连锁联合，还有一些地区国有新华书店与民营的集个体书店进行跨所有制的连锁经营，总体来看，尽管形式各异，程度不同，效果也并不尽如人意，但可以看出，在国有书店的领导者中，连锁经营意识已深入人心，并已初具规模，形成大趋势。1-2连锁经营是市场经济的产物，是经营组织形式的创新，是企业发展到一定规模和实力的重要标志从市场的角度分析。连锁书店属于零售机构，连锁经营则是出版产业营销系统中普遍采用的一种经营组织形态。在欧美、日本等发达国家,连锁经营已控制了图书市场的零售业，独立书店已基本失去了生存的条件，连锁状态下的经营已成为发达国家图书零售业占据重

5、要位置的经营方式。之所以如此，是由于连锁经营所具有的优势。连锁经营市场范围大，多处建店并采用统一视觉形象系统。知名度高，有利于强化采购和节约流通费用，有利于降低成本提高服务水平便于采用现代化管理手段来强化销售，特别是随着竞争形式发展到“服务竞争”和“战略竞争”阶段，连锁经营更具竞争优势。入世以后，图书零售业首先面临的是外企连锁经营的挑战，因此实现适合我国出版产业结构体系的连锁经营是出版产业迫在眉睫的大事。1-3全球连锁经济的趋势连锁经营从产生到现在已经有140年。其发展的势头仍然强劲，正在向整个服务业渗透，推动了世界范围内服务业的发展。从目前态势来看，连锁经营的发展呈现出

6、如下几方面的趋势：1-3-1、经营规模扩大化一是实现连锁的企业越来越多。在发达国家，连锁经营都已占零售市场份额的1/3以上，美国的比例最高，约占60%。二是实行连锁经营的领域越来越宽，正在从零售业、餐饮业，向整个服务业渗透，在医药、房屋中介、美容美发、相片冲印、图书文具、电器维修服务、家庭清洁与服务、旅游组织等行业里不仅可见到连锁经营，而且连锁经营也推动了这类服务业的发展。三是连锁经营的出现使企业规模不断扩大，造就了一批“巨无霸”式的企业。如美国的沃尔玛、麦当劳、日本的大荣、伊藤洋华堂、英国的马狮公司、德国的麦德戈、法国的家乐福等等。1-3-2.经营区域国际化首先，国际化

7、或跨国经营是当代服务业发展的一大特点，截止到1996年底，日本在国外兴办的合资和独资服务类企业共有9000余家，其中批发企业6000家，服务业1560家，贸易业1200家，零售业300家，饮食业200家。沃尔马在加拿大，墨西哥，阿根廷，巴西中国和印度等国家开设了180多家分店，其中在加拿大就有140家。麦当劳以平均不到六小时开一家新店的速度，在世界近百个国家和地区开设了近万家分店。沃尔马公司就是通过购并了加拿大一家零售公司，并将其所属的120家店铺改造成沃尔马折扣店。而很快打开加拿大市场的日本伊藤洋华堂购并了美国最大的便利店公