新华书店连锁经营战略实施

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1、摘要：我国加入WTO之厉，图书零售业而临着国外图书连锁经营的挑战。新华书店作为我国图书发行的龙头部门，而临着市场定位不准、网点布局不合理、规模小、竞争力不强。经济效益不佳、资金短缺、经营管理不规范等问题。本文阐述了新华书店发展连锁经营的紧迫性和必要性，分析了新华书店由传统经营向连锁经营转变的几个问题，最后提出了新的行业发展战略。关键词：连锁经营；物流配送；无形资产；联盟战略引言：随着国际统一市场的不断形成，商业国际与经营规模化成了世界零售业发展的主流方向、我国图书发行业日前正而临着外资强势抢滩与市场细化，买方市场萎缩的双重挑战、而连锁经营正是在这严峻的市场环境下实现低

2、成本、高市场占冇率的冇效商业运作手段么一。国外图书连锁经营己经成功运作并获得极大成功，欧美国家连锁书店占据了图书零售业重要地位，美国四大连锁书店巴诺、鲍德斯、百万、皇冠的零售额占美国全年图书零售额50%、英国70%的图巧零售市场控制在25家连锁店中、日木儿乎没有独立的经营书店，儿乎所有⑸占在某种形式的连锁状态下经营、实际上我国在加入WTOZ前整个出版发行行业的集因化连锁经营己经在全国各省如火如荼地展开了、有的连锁经营己具相当规模，如上海图书城、深圳书城、北方书城等，有的正在筹备之屮。[1]1.新华帖店连锁经营紧迫性和必耍性1.1紧迫性2001年以來，我国书业的最人动作

3、莫过于连锁经营了。上自中宣部、新闻出版总署，下至各省帀新华书店，乃至民营书店都在关注或忙于开展连锁经营。作为一种生命力旺盛的商业形态，连锁经营确实值得推广。在全球范围内，连锁经营已成为零售业的主导模式，沃尔玛、家乐福等已用连锁的方式创造了商业奇迹，美国的巴诺连锁帖店、英国的W.H.史密斯连锁巧店、加拿大的查普特斯连锁书店、H本的纪伊国屛连锁书店等也显示了蓬勃的半命力。代表新兴商业形态的连锁经营，最主要的特征是实行统一商业标志、统-经营理念、统一采购、统一管理、统一核算和统一•配送等，充分运用高科技手段形成强大的网络销售能力和低成本规模扩张能力。连锁经营适应了便利化、个

4、性化的现代消费趋势，能以人流通促进人生产。在我国出版物发行业必须加快进连锁经营的引入和推进，尽快改变书业流通领域分散、低效的格局，才能适应国际出版发行业的集约化经营和规模化发展的趋势。1.2必要性根据加入世贸总协议，中国将在2001年放开图书零售市场，2003年，放开图书批发业务。它会给我国图书出版发行业带来什么？从国家新闻出版署到各地新闻出版局的领导以及出版发行业的老总们都一致认为，这将会是一场没冇硝烟的战争，是一次前所未冇、FL十分严酷的挑战。他们大多例举了令中国出版发行界大跌眼镜的德国贝塔斯曼读书俱乐部。两年前这家国际超级书店驻进上海时，尽管国家对其冇很多限制，

5、但它们的固定会员到今已发展到150万人再加上以前参加过的会员，少算也有300万人。1999年我国图书出版业销售额是800力元，而徳国贝塔斯曼一家的收入就高出我们一倍多。他们说像徳国贝塔斯曼这样的国际超级书店集团不要多，只要冇三五家，就会凭借着他们强大的资金、超大的规模迅速占领我国图书出版市场的很大一块份额。江苏省新闻出版局副局长王於良进一步分析说，与西方国家相比较，我国出版发行业从规模经营的综合实力、出版发行的市场运作以及出版发行业的人员综合素质等方而确实存在着较人差距。西方出版业与市场经济融为一体，在策划、制作、营销、介同、会计、统计、审计、法制、管理等多方面，建立

6、了完整的健全的市场游戏规则,而我国出版业还没冇完全从计划经济体制下解脱出来。［2］为了迎接WTO给中国出版发行业帯来国际冲击，新华书店只有实行连锁经营，在规模上做大，在服务上做好，在成本上做低，只有这样才能在激烈的市场竞争中占有较大的份额。1.传统经营向连锁经营衔接的若干问题2.1体制问题长期以来，新华书店主于有国家政策扶持，始终把自己强调为。文化企业，过分强调自身的特殊性，忽视了“企业”的本质，远离了市场，对市场经济缺乏驾驭能力、随着图书发I体制改革的深入，从最初集体个体书店对图巧市场的蚕食，到后来邮政部门、出版部门、教育部门等权力部门对图书发行的介入，以及盗版、买

7、卖书号等，这种不健康的图书发行局而，使非怯I淌和违规违纪单位大发不义Z财，而遵纪导法的新华书店受到冲击，火去了一些市场、从新华书店自身发展來看，多年來一直以教材、教辅发行为主，为我国教育事业服务，经营结构失衡，经营机制僵化，形成了经营悄性、特别是县级新华书店由于受到资金、信息、市场、经营风险等限制，图巧品种备货过少，促销不力，丧失了商机、新华巧店要从目前图书经营困境中走出來，实现图书连锁经营是图书发行行业从传统销售方式向现代营销方式转变，从分散经营向集约经营转变的有效途径、实行图书连锁经营必须解决新华书店现行体制,严格按照现代企业制度，组建成有限责任