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1、□a龙江外国语学院毕业论文题目：浅谈产品直销的利与弊r学生姓名岳莹莹学号BC08230235指导教师冯颖年级大学四年级专业国际经济与贸易1系另IJ商学系摘要木文通过分析直销的种类，直销的营销模式，从直销形式方面，产品的质量方面，和消费者能够接受的销售方式等方面，探讨直销市场目前的情况，和将來的发展状况，从而了解直销市场的需求情况，了解消费者的需求，还通过剖析直销产品的利与弊，了解直销的未来前景，通过对这些问题的阐述与研究，达到对直销产品的弊端与优点的客观了解，并能够通过研究，使得弊端能够得到更好的改善，优点能够
2、得到更好的利用，从而修止直销商不适合市场的方面，从而使直销行业更好的发展。关键词：直销产品弊端优势AbstractThroughanalysisofthetypesofdirectmarketing,directsalesmarketingmodel,fromdirectsellingform,thequalityoftheproducts,andconsumeracceptanceofthesalespattern,etc,thispaperdiscussesthecurrentsituationofdire
3、ctsellingmarket,andthedevelopmentinthefuturestatus,soastolearnhowthedirectsellingthedemandofthemarketsituation,understandtheneedsoftheconsumers,throughanalyzingtheadvantagesanddisadvantagesofdirectsellingproducts,understandingofthedirectsellingfutureprospect
4、s,throughtotheseproblemsandresearchpaper,todirectsellingproductstotheabuseoftheadvantagesandtheobjectiveunderstanding,andcanthroughthestudy,makedisadvantagescangetbetterimprove,theadvantagetoabetteruseofthedistributorstoadjustforthemarket,sothatthedirectsell
5、ingindustrybetterdevelopment.Keywords:Directsellingproductsdisadvantagesadvantage目录第一章概论11.1直销市场的基木概念11・2直销市场的基本状况2第二章产品直销存在的利与弊22.1产品直销营销方式的优点22.1.1我国直销模式的优点32.1.2直销双赢的体制32.2直销能够更好地实现人生的价值42.2.1直销能够给顾客带来更多的实惠52.2.2直销文化对社会经济文化的影响52.3直销文化有行为规范内在的软约束作用62.4产品直销
6、的弊端62.4.1大部分直销员工作没保障72.5直销企业经营模式仍不规范7第三章我国直销市场的前景83.1国外产品直销发展情况83.2我国产品直销前景93.2.1配套制度和措施严重滞后103・3我国直销管理前景冇待提高11第四章我国直销市场的发展对策114.1提高直销业务员的文化索质114.1.1从严选择从业直销业务员124.2从事直销须依法124.3把产品直销到外国去134.4从严监管直销市场145.结束语15浅谈产品直销的利与弊第一章概论直销作为现代社会的一种商品流通方式、销售方式或者商业组织形式已是不争的
7、现实，它满足于需求，在促进消费、繁荣商业、发展经济等方面具有无可争辩的作用。为了更深入的了解现在直销行业在我国的发展情况，从直销形式方而，产品的质量方面，了解将来产品直销的发展状况，从哈尔滨市场需求情况，了解消费者的需求，了解直销的未來前景，从而修正直销商不适合市场的方面，从而使直销行业更好的发展。1.1直销市场的基本概念直销，乂名无店铺销售，是以面对面的方式，将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家屮，或其它冇别于永久性零售商丿占的地点。直销发展到今天，大约分为六类：厂家直销、邮购直销、目录直
8、销、电话直销、媒体直销、人员直销。事实上，现在我们所讨论的直销，往往特指人员直销。产詁直销是伴随着市场经济的发展应运而生的最直接、最简捷的营销方式之一。它在市场经济由低级到高级的发展过程中发挥着重要作用。这是由于它本身特点所决定的。据不完全统计，目前我国或明或暗的直销从业人员已超千万人，而直销开放后,这个群体将会迅速扩大；而每一个直销从业人员将会与更多的消费者产生关联——从这个层面上來
