节日经济的企业对策探析

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1、节日经济的企业对策探析摘要：近年来，随着我国法定节日政策的出台，黄金周、节日经济越来越受到人家的关注，节日经济对于带动供给、带动市场、带动经济发展起了重要的作用。但同时也带来一系列的社会问题，笔者试图从节H经济的特点和企业对策两大方面探讨企业应如何抓住节口经济的商机來实施营销。关键词：节日经济消费企业对策节H经济是指人们利用节假FI集中消费、集中购物的行为，带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。有些人说，节口经济是商家的节日，也是他们发财的好日子。但反观2012年的国庆黄金周：据广州市节日办统计，2012年国庆节广州百货业营业收入基本保持平稳，

2、部分有跌幅，12家主耍零售企业黄金周实现销售额9.12亿元，同比下降8.86%o为什么这么多商家在应该发财的H子却没赚到大钱呢？当然，在这其中是有很多因索造成的。如我们认为，消费数据增速继续放缓的主要原因还是宏观经济下滑抑制了消费者的购买力；其次，2012年十一黄金周轿车免收高速公路过路费，人民群众更多的选择出行计划进而放奔了购物。但笔者还认为商家如何利用节日经济的契机，制定出适当的营销策略来扩大企业的营业额和知名度，也是一个值得思考的问题。一、节口经济的特征1995年我国实行双休日制度,1999年国家将春节、“五一”、“的休息时间延长为7天，于是产生了“黄

3、金周”的概念。2008年，国务院又取消五一长假，而将清明、端午、中秋等传统节日列入法定假期，全国的法左节假日总数增加吠，共115犬,约占全年的1/3的时间。节日经济这种以消费促发展的模式也显得越来越重耍。由于节日经济的实质就是消费经济，其特点主要表现为如以下几个方面。1•集中的消费地域。我们看到节口消费主要集中出现在城市，而旅游方面的节日消费则比较集中在各大名胜风景区。这是因为影响消费的因素冇很多，而其屮最主要的还是人们的收入水平面，也就是我们通常所说的购买力。城市居民的收入水平一般比农村的高，也就是购买力比较强，而且消费意识也较强烈，所以就岀现了上述情况。

4、2.集中的消费时间。由于节假口的时间是集中的，所以节口消费的时间也是集中的。消费者会在节日里集中消费平常有消费能力而没有时间进行的消费行为，如去卖场买各种应节的物质产詁、或选择心仪的休闲娱乐活动以放松平时工作的紧张情绪，如中秋节消费者对月饼的需求、国庆黄金周的旅游热等等。3•从众的消费行为。中国人比较重视节口，根据“心理账户”的理论,逢年过节，很多消费者都会有过节费的“额外收入”，这些钱很多会直接流入顾客的“消费账户”，即使没奖金或福利，顾客也会因为节日的缘故而为自己的消费账户“充值”，这时候，顾客特别舍得花钱。不少人为了有过节的气氛，会把平时节约出来的钱集

5、中在节假H消费掉，大批量的购买平常认为奢侈的物品或参加休闲娱乐活动、旅游。如节口里经常出现商场爆满、抢购商品，各大景点被挤得水泄不通，这就是从众心理所导致的非理性消费现象。4•非理性的商家。对商家来说，节日经济会带来巨大利润，这给一些商家造成“平时不烧香，节日博一博”的投机心理。如旅游经营者面对滚滚财源，不惜让景区超负荷动作，使得人文景观得不到保护；餐饮业的涨价、妄顾服务质量、饭菜质量，更是影响了顾客的消费质量；各商家不惜血本让利促销，使黄金周期间营业额骤增，但可能节后很长一段时间内营业额持续低迷、得不偿失。二、企业对策节日经济给企业带来了很好的商机，企业怎

6、样才能抓住机会，结合节日经济的特点制定出对策，满足消费者的需要，同时提高企业的经济效益呢？1•产品策略。随着人们收入水平和生活水平的提高，对产品的质量和对需求的满足程度要求也越来越高。在节假日里，人们会更愿意花钱进行享受型的消费，因此企业应把握住节日的主题，提供更多与节日相关的产品，并同时在产品的服务或促销方面进行创新，才能获得消费者的肯定，并激发起他们的潜在需求。如迪卡侬运动专业超市（广州店），在春节即将来临之际対滑雪服饰和用品做促销，激起了消费者去北方玩雪的欲望，也满足了他们防寒的需求。2•价格策略。在节日商家容易出现两种极端现象，一种是许多商家在节日都

7、会推行疯狂的降价、打折等营销策略来带动客流，结果销售额上去了，但到头來却是赔本的买卖；另一种则特别容易发生在旅游行业中，节日旅游景点人满为患，旅游景点的设施和服务跟不上，于是许多商家坐地起价，引起游客怨声载道，严重损害了企业的声誉，影响其长远发展。因而企业在制定价格时要注意成木因素，事前要进行成本核算，根据产品整体的概念，现在各企业的核心产品差异性不大，而顾客更看重的是产品的附加价值，即购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括质量保证、免费送货、提供信贷、安装、售后服务等。所以企业应尽可能增加产品的附加价值，并把这些附加值融入产品价格，同时努力降低企业

8、生产费用、材料费用、流通费用等成本的支出。而旅游业界