花卉市场分析

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1、告市场调查课程设计（论文）题目：兰旳、花卉市场分析系专班姓学别艺术设计系业广告设计与制作级广告09班名王维臣号200908103128指导教师（职称）滕艾娟（讲师）日期2011年11月25日㈠摘要1（-）兰州花卉市场产业分析2㈢兰州花卉市场SWOT分析3㈣产品定位4㈤目标客户定位4的总结5（七）参考文献6（八）附录7摘要为了让兰州花卉种植产业获得更多的利益，吸引投资者的眼球，打下牢固的市场基础，提高产品销量和品牌价值，我提出了：SWOT、产品定位、H标客户定位的策略，对兰州花卉行业进行战略策划。这三个策略对兰州花卉行业打下牢固的市场基础，提高产品销量和品牌价值有着巨大的

2、指导性作用。SWOT是优势、缺点、机会、威胁的战略。产品定位为兰州花卉市场确定明确的消费群。目标客户定位将具体到实实在在的消费群：如政府机构、婚庆公司、大型花丿占等。对这些大的消费群我们制定出了相应的计划,同时也为他们提供相应服务。最重要的是我们己经在榆中、白银、廿谷等地的花卉基地，一些详实的计划我们将在下文诠释。关键词：花卉定位产业分析基地建设兰州花卉市场产业分析(-)甘肃省及兰州花卉产业发展现状：廿肃省：近年來，我省花卉产业不断发展，各类花卉生产面积3.2万亩，年花卉总产值1.5亿元。花卉业成为主产区农民增收的重耍渠道。一是开始向优势产区集中。全省已建立了白银非洲菊

3、生产基地，形成集中连片的日光温室非洲菊切花生产基地300多亩，廿谷月季生产基地，临洸球根类生产基地，兰州和平乡玫瑰生产基地等都具备了较大规模,在省内外形成了一定影响。二是科技水平有了明显提高。各地大办农业高科技示范园区，引进了一大批名优特新品种,加快花卉品种更新换代步伐。设施花卉栽培面积已达到93.3万平方米，日光温室面积达到52.8万平方米。全省花卉重点产区的临洸、甘谷、兰州、白银、酒泉、临夏等地，引进技术,引进人才，大大提高了基地农户科技水平和管理能力。在市场流通方面，初级花卉市场及销售网点在我市已初步形成，金城盆景园、农科所花卉市场、雁滩花他市场、五泉山花木公司、

4、永昌路花市、西站建兰路、民乐路花市，以及安宁、西固等大小市场或网点遍及全市。远郊的红古、皋兰、榆中、永登县城也形成了自己的花卉交易场所。(-)进一步发展我市花卉产业的措施和政策建议1、科学规划，规模生产。我市花卉资源丰富，气候类型多样，劳动力成本低,很适合发展劳动密集型的花卉产业。但由于受到市场、资金和技术的制约，规模效益不明显。为此，要进一步加大引资、引智、引进技术的力度，进行科学规划,扶持龙头企业发展，建设专业化基地，开展规模化生产。2、突岀特色，打造品牌。根据我市的土壤气候条件，不断培育和挖掘地产花卉品种，培育具有自己知识产权的产品，争创有竞争力的品牌，并注重质量

5、的把关和品牌的保护。3、建设市场，规范交易。培育和建设多功能、高效率的花卉市场，发挥市场的商品集散功能、价格调节功能、信息传递功能，市场牵引生产，促进高速发展。严格市场管理，树立诚信意识，杜绝欺诈行为，完善设备设施，活跃花卉交易。兰州花卉市场SWOT分析1、优势我帀不同的海拔，构造了不同的气候类型和温湿度区域，对满足不同花卉生长十分有利。资源丰富，光照足、温差大，生产花卉品质优越。我市及周边地区光照充足，昼夜温差大，非常适宜花卉生长，尤其是球根类花卉的生长繁育。根球饱满，生长爆发力强，深受市场青睐。2、劣势品牌知名度不够高，没有建立一个比较完整的形象识别系统，没有在顾客

6、的心目屮建立强烈的忠诚度。3、机会2011年国际马拉松在兰州举行为花卉市场提供了空间。2011西安国际园林博览会举行顾客对家庭生态美化日益追求，对生活品质耍求更加强烈。4、威胁科研滞后。花卉业起步较晚，花卉科研相对滞后，加之经费短缺，设备落后,使有些技术难题不能很好解决。观念滞后。玫瑰、紫斑牡丹、唐菖蒲、观赏百合等是我市的品牌花卉，但由于观念落后，质量意识淡漠，投入不足，使品牌花卉规模过小、质量下降。建设滞后。我市的花卉生产已初具规模，但截止目前，我市尚缺乏功能齐全的专业批发，牵引和整合花卉产业的有序发展；市场管理缺乏规范和有效秩序，外销缺少联合，难以形成合力、突岀优势

7、。产品定位1、培育花卉、盆景、树木为行业的主打产品；2、在行业各个有一定种植面积的林区的屮前方分别以当地生长最好的产品为主题做成占地而积在2000亩以上的主题林区，并开设简易度假屋，供客人留宿。3、种植一部分速生林作为木材加工材料，发展木材加工产业；4、研制开发有机肥料，用于花卉自身产品的的培育和作为主打产品的辅助产品售卖；5、设立花木保养服务项目，满足顾客的时间和技术需要，形成主打产品的附加产品提供给顾客。目标客户定位第一目标群——需要依靠绿化装饰提高自身产品地位的商家，如政府、婚庆公司、大型花店，他们也是公司产品的大批量消耗者。第二口