紫名都装企经营诊断第5小节

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1、5＞单一产品做强做精无限复制就会产生更大业绩某生：你好！我能咨询你一个问题吗？尤老师：你好。可以啊。如果有什么系统性的问题，你就整理编辑一下，然后发给我，我解答后再发给你。某生：是这样子的，因为我这个公司刚开一年，这段时间业务不是很好。当然去年述应该是还算过得去！我本想是不是再开一个公司，还是应该先提高这个公司的业绩然后再开呢？尤老师：我觉得应该是后者，否则在公司经营当屮你会遇到很多问题。当然，做分公司，最主要是要有人才。某生：其实我这段时间一直在寻找答案，因为我本想两个公司一起做可以影响带动另外一个公司。是的，我知道人才的重要性！我是想开另外一个像有些高端的设计事务所，因为

2、我们这边的市场设计所的业绩很多。然而又担心两边会都搞不好，不知道该怎么办？尤老师：我觉得，我们先做一种产品，也就是是一种定位会更好你开分公司，最好和现在的公司是一样的，这样我们就能充分利用资源。一种产品无限复制下去，就会产生更大的业绩。如果你再做一个不同定位的话，那么你就需要两套方案，你的宣传也就是两套宣传。做单一产品，进行单一定位，我们的发展会更好。如果你想连锁发展，那么你就耍问自己，有没有人才。某生：我是想差开化发展，这边这个公司是以中等客户为主，像是“老百姓自己的装修公司”，然而另一个公司是高端些设计（我本人是设计师），共同发展。不知这种想法对不？公司名字也不一样的。因

3、为我自己是设计师，想通过我个人的名气来做。另外一个就是像家装公司一样。尤老师：呵呵，我知道，但是你是公司老板，你的职责是什么？是经营，而不是做具体的T作，如果这样，你的发展就会受到限制。我发现，很多公司，如果老板是最强的工作人员，那么这个公司就做不大。不论是家装行业还是其它行业都一样。所以，我认为，你应该抓住你最重要的。某生：我知道我是公司老板，我只是指点或者规范，不会具体去做！就是要有人才。尤老师：如果你要做人才优势，那么你应该重点推广你的员工，如果你有很强的设计师，你推广他，那样会更好。某生：不过我想这样做也有不好的地方，但肯定有好的地方。只是值不值得这样去做。尤老师：我

4、的看法是做单一产晶，做强做精，可以复制。先进行人才储备，如呆你的人才到了可以裂变的时候，那么再发展分店也是可以的。如果没有人才，那就先做人才。你说呢？当然，这只是我的看法。6、公司想要赚钱，先占领市场份额尤老师：您好！看完您给我们的资料，感触很多啊。很多的东西都是我们知道的，但往往都是我们没有注意到的一些细节问题，只是一味的讲求业绩而忽略的企业形象，这是我们所没有做到的。公司是从去年8月份加盟了北京某装饰集团，而加盟商也同时在从事房地产事业，可以具体到是楼盘销售工作的策划和整体运营。公司自成立，前期的工作重点主要是公司的组建和人员的招聘，由于是县级类的城山，所以公司规模不是很

5、大，副总经理1名、工程部经理1名、设计部经理1名、市场部经理1名、客服1名、业务员3名、设计师3名、绘图员2名、项目经理1名、材料采购员1名。这就是当初的公司成员。现在业务减少到1名，其他的没有变动。前几个月主要是装修店面和人员培训，业务量不是很多，而且我们木身就有非常好的客户资源（加盟商本身就是做房地产的，而我们做的又是口己的楼盘，所以我们到现在为止吃的多数还是这里的客户），公司店面做起来以后我们一直没有举行开业仪式，但是我们的知名度已经在当地算是最大的品牌装饰公司了，在当地没有什么人的品牌公司我们是唯一一家北京的品牌公司，所以也相当有卖点（公司的设计师、项冃经理、辅材都是

6、來自总部），公司的经营也是靠的总部的九大管理体系，但效果不是很好，每个月的业绩也是寥寥无几，从上个月换了一个副总，前段时间总部从南京派来一个副总支持了一段时间，公司做了一些小的调整，把每个人的工作职责都和对明确和细化了一下。现在就是每个部门都管理好白己的部门人员，然后我们儿个每天都开晨会，讨论一天的工作计划，公司整体的情况就是这样。3月份的业绩是20万，而4月份的业绩到今天为止还是零，公司面临严峻的考验，总经理和我们要业绩，而我们又不知道从何下手，眼看5.1临近我们儿个都没有什么好的方案，有的说做套餐，有的说做大包，有的说装修送浴霸或空调，我个人觉的都不是成熟的方案。1、城市

7、比较小，做套餐我们肯定拿不到材料的最低价，而但当地像样的品牌没几个（东鹏、诺贝尔、法恩沙、尚高、东方帮太、圣彖、箭牌）他们的价格保护做的都相对较好，而且都是一些地痞Z类的。2、当地的消费能力有限，我们公司目前属于当地价格最高的一家，但是我们提供的是最好的材料，最好的施工（没有当地一个工人，这也是我们价格下不来的主耍原因啊“苦恼屮啊”），最新颖的设计“也就那样”，客户一般都能够接受我们比当地公司高3000-4000左右的浮动，但相对目标客户较少。3、当地的消费者比较相信实惠的东西，而一些套餐之类的远不止他