种子商品论文

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1、目录一、种了商品发展背景1二、种子商品含义2三、种了自然属性3四、种子市场特性4（一）需求的派生性4（-）需求的分散性4（三）需求价格弹性小4（四）国内种子市场状况5五、种子的营销策略6（一）、产品策略6（二）、定价策略6（三）、分销策略7（四）、促销策略8六、对种子商品销售的对策及建议9七、参考文献12种子商品特性与营销关系内容摘要：本文分析了种子的H然属性和市场特性，在此基础上从产品策略，价格策略，分销策略及促销策略方面对种子商品的营销策略进行了探讨。关键词：种了商品；自然属性；市场特性；营销策略我国农业曲于受到经济因索的限制，长期处于落后地位，优良

2、品种的保护、改良、普及率更是没有得到应有的重视，全国各地有许多优良的地方土特品种，在没有打开国门之前已经被人们淡忘，随着WTO的临近，我国农业将随科技的提高，会对种业提出更高要求，耍求我们加快优质品种的引进、改良和对国冇品种资源的保护工作。做好种植业用种的选育、引进、繁育工作，提高品种的品质和种了的门身质量是现代种业的关键,虽然种植业的需种总量保持相对稳定，但是对名特优新品种的需求是随着社会的发展永远无法满足需求的。口前国内缺少强有力的农业产前服务体系，确保农业生产用种的需求，组建国际性跨地区跨行业的种业集I才I，推进交易方式的变革，对推进农业农业产业升

3、级，发展我国现代农业意义重大。农业的基础在于种植业，种植业的延续与发展依赖于种了。种了是农业生产中具有生命的、不可替代的生产资料，是农业科学技术和各种农业生产资料发挥作用的载体，是农业生产增产增收的内因，是农产品实现优质、专用、高效的前提，品种推广已经成为世界各国发展农业生产和解决粮食安全问题最重要的手段。种子产业是农业产业的部门之一，除具备农业产业的特点外，述具有自身特性。二、种子商品含义种了是指“农作物的种植材料和养殖材料，包括茎、果实、根、苗、牙、叶等”裸子植物和被子植物特有的繁殖体，它曲胚珠经过传粉受精形成。种子一般曲种皮、胚和胚乳3部分组成，有

4、的植物成熟的种子只有种皮和胚两部分。种子的形成使幼小的泡子体枣胚得到母体的保护，并象哺乳动物的胎儿那样得到充足的养料。利

5、子还有种种适于传播或抵抗不良条件的结构，为植物的种族延续创造了良好的条件。所以在植物的系统发育过程中种了植物能够代替蕨类植物取得优势地位。（中华人民共和国种了法），势不可替代的基本农业生产资料，种子商品是指作为商品种子出售为廿的的种子。随着（中华人民共和国种子法）的颁布和实施，我国农作物种子的生产经营进入市场化运行轨迹,市场竞争日益激烈，因此如何有效选择营销策略以打开销路战领市场，是种子企业必须解决的关键问题，影响种子商品营销策略的选

6、择因素很多，其屮种子商品自身屈性就是最重耍的因素Z-o三、种子自然属性种了具有生命特性。种了是有生命的商品，是植物繁衍后代的载体。一方面，其性能的好坏，质量的高低需要较长时间借助于一定的自然力作用才能显现，在推销时很难看出来。另一方面，各类作物种子储存、保管、运输屮，对温度、湿度与水分也有特殊要求，否则就会失去种性，失去价值。因此，无论是对种子商品营销渠道构建，述是对促销策略的选择，都提出了更高的要求。种子使用的短期时效性和地域的限制性，种子特性决定它只冇在事宜的水分和温度等环境条件下，其内在优良性状才能得到正常发挥和显现，由于不同地区、不同季节气候环境

7、存在差异，因而对种子的使用也有一定的时间和地域限制。错过了播种季节或者在不适宜地区销售种子,都会影响到种子商品的使用价值。因此，在推销时间选择、销售区域的划分上都必须考虑这一特点。种子是科技产品，具冇较犬的潜在价值。随着现代生物技术与农业科学的相互融合与渗透，育成的品种无论在品质、产量、抗性等方面传统品种相比,都有许多大的突破,为提高农作物的产量、改善农作物的品质等都创造了很大的潜力，也为种子使用者实现了很大的价值空间。但种子的潜力的发挥和使用者的价值的实现必须借助于，与Z配套的栽培技术、管理技术、加工工艺的共同作用。由于不同品种、不同质量的种了，其外在

8、的农艺性状十分相似，不易区分，同时雷在的品质包括发芽率、纯度、水分等在交易发生时并不能立即被检测出来，因而导致双方的信息不对称，这一特点对种子商品的促销方式、手段以及技术服务等提出了特殊的要求。四、种子市场特性（一）、需求的派生性种子作为一种生产要素，与消费品的需求不同。消费者购买消费品，是直接满足自己的吃、穿、住、行等，是一种直接需求，但厂商购买生产要素不是为了满足自己的直接需求，而是为了通过生产和出售产品获得收益。因此，厂商购买生产要素的效果取决于该生产要索增加生产能力和消费者对其所产生产产品的需求，是一种派生需求或引致需求，农民购买种子同样如此，他

9、们对种子需求关键在于消费者对农产品需求，农产品的市场价格以及种子的增产潜力，因为