美的案例分析_(定稿)

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1、崔静（一）优势（S）：1、具有先进的技术，美的注重科学技术的创新，始终保持着技术的领先。2、品牌知名度的不断提高，为其发展提供了很好的平台。3、具冇优秀的人才团队，为美的战略制定冇了很好的保证。（二）劣势（W）：1、美的品牌知名度在同等行业不算太高，对其发展有很大的阻碍。2、美的一开始进入国际市场都是以贴牌方式进入，给其带来了一定的劣势。（三）机会（0）：1、国际市场的不断开放，给美的进入国际市场提供了一个很好的平台。2、国内市场需求不断的扩大，也为美的的发展提供了机会。（四）威胁（T）：1、竞争市场越

2、来越激烈。2、国外产品的进入。3、市场会趋于饱和。倪慧庭美的空调SWOT分析v/B〉内部优势⑸:1、优秀团队，营销高手。2、美的具备一线品牌最合理的、最具有市场竞争力的渠道库存结构。3.美的制冷集团总裁方洪波也凭借邀请电影明星巩俐、全智贤等美女担当美的空调形象代言人的创举，确立了美的在空调业的竞争优势。4.产品创新:美的推出了全健丿隶空调,会呼吸柜机；推出睡眠空调。5.产权技术：以产品品质为本。6.以农村消费者需求为导向。内部劣势（W）：1、营销水平低于同行水平。2、竞争地位恶化。3、战略实施的历史记录

3、不佳。4.技术开发滞后。外部机会（0）：1、一体化。上下一体化，配套能力强。2、在同行中竞争业绩优良。外部威胁（T）：1、务亏损，影响了投资者及商家信心。2、断流失，竞争对手不断发起挑战。3、竞争压力大。包煜梅美的空调SWOT分析v/B＞内部优势⑸:1、优秀团队，营销高手。拥有中国最人最完整的小家电产品和厨房用具产业集群美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，休系建设好。2、美的具备一线品牌最合理的、最具有市场竞争力的渠道库存结构。4.产品创新:美的推出了全健康空调，会呼吸柜机；

4、推出睡眠空调。5.产权技术：以产品品质为本。6.以农村消费者需求为导向。美的家电从上世纪80年代开始就注重对农村市场的消费心理和使用环境进行调研，有针对性地研发适用中国农村不同使用环境的优质产品。内部劣势（W）：2、营销水平低于同行水平。2、竞争地位恶化。3、战略实施的历史记录不佳。4•技术开发滞后。夕卜部机会（0）：纵向一体化。上下一体化，配套能力强。2、在同行中竞争业绩优良。外部威胁（T）：小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。因为涉足房产、物流等领域的人型

5、综合性现代化企业集I才I，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，既当水手乂当船长。3、竞争压力大。在变频空调市场，美的的竞争对手就不只是格力了。在美的全面进入变频空调市场。7、你认为陈康宁的决策依据充分吗？现在看来，决策效果如何？周亚芝充分经过多年的培育，“美的”品牌在国内已经从知名度进入到认知度、美誉度的建设阶段。2010年10月，美的突破全年销售达1000亿元人民币的大关，实现十年增长十倍的奇迹。美的电器经过多年的内部成长和对外收购、整合，在空调、冰箱和洗衣机领域都有了很完善的国内区域布局。在

6、国际市场开拓方面，美的多年來也一直坚持国际化、木土化布局，前瞻性地在海外设立多个贴近市场的办事机构和分公司，不断巩固美的在当地市场的组织能力和竞争优势，走出一条踏踏实实、稳扎稳打的海外市场发展道路。2001年，美的集I才I海外销售收入不足2亿美元，到2009年这一数字已经超过34亿美元，今年整个美的集团的海外业务收入有望达到55亿美元。崔静充分。决策效果非常明显。当时，陈康宁意识到当前的产品产略将使美的滑入价值链的底端，成为一个低附加值、低技术和以取代的供应商。从此，美的注重技术的创新和发展，使美的自冇

7、技术不断壇多，同吋美的注重自我品牌形成的建设。这使美的不但捍一卫了现有的国内市场地位，而且，成功地进入了国际市场。倪慧庭正确。各事业部受到机构重组后工作效率提高的鼓舞，实施了口己部门的权力下放。它们为每个下属部门订立业绩目标，并以发放津贴等形式实现达标与奖励挂钩。包煜梅他的决策冇正确的一而，也冇不当Z处。看到了美的的问题，需要对•其进行重新规划，捍卫现有的国内市场，但是企图用国内市场来弥补国际市场的不足,这个决策是有问题的，国际市场相对于国内由场有很大的不同，营销环境不同对营销活动的影响是有很大茅异的，

8、企业不仅仅耍维护国内市场，对于国际市场也要制定有效的政策。国内市场的捍卫固然重要，因为它可以给企业建立好的品牌形彖，针对如此激烈的国际市场竞争，企业述必须因时制宜。8、从近3年的营销情况看，美的的下一步战略应该是什么？周亚芝完善自身产业结构,进一步拓展国际市场，增强品牌竞争力、树立强势品牌地位。美的正在逐步实现'三个转变’，即从注重数量增长向追求质量增长转变，从产品低附加值向产品高附加值转变，从粗放式管理向精益管理转变。凭借持续引领的科技创