竞品分析培训（一）

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1、竞品分析培训（一）培训内容竞品管理方法看图识货竞品主要卖点解析通道通道竞品管理要求惠而浦531西门子三洋小天鹅松下海尔1234512412345234512345看图识货看图识货离心力洗涤立体漂四瀑布+三波轮=立体搓1•无时间显示2.无法改变吋间3.无桶清洁程序4.无三维立体水流没有这四点功能会如何？XQB60-P620UP系列参考价格：1690看图识货XQB75-Q751U三波轮立体搓系列参考价格：24981.无桶清洁程序2.无大件程序3.无运动浸泡4.体积高910宽550深6105.精洗板和桶有间隙6.采用塑封电机有了这六点会

2、如何？XQB70-710U泡沫净系列参考价格：27001・无桶清洁程序2.无大件程序3.无运动浸泡4•无组合滤网5•产生沫多6.脱水孔少7.盆形波轮看图识货看到这盒子就应该知道是泡沫净系列看图识货1.无筒清洁2.外筒非平面自洁设计3.无羊毛洗及国际认证4.无过滤器5.水温不能超过60度6.无断电记忆功能7.塑料提升筋&内筒不平XQG60-V62NS三波轮立体搓介绍：两个轮顺时针旋转，中间的逆时针旋转，配合以段水流把衣服打散，防止衣物缠绕。分析：I大I为所谓三波轮只有波轮其实只有一个离合器来带动，中间波轮反方向旋转时仅是水带动在旋转

3、，本身无任何动力。市场上真正的手搓,都是波轮和脱水桶反方向旋转，才有效果。所以这个立体搓无任何效果。泡沫净介绍：通过泡沫发生器的震荡产生千万泡沫，使得衣服与泡沫接触更多。缺点：买洗衣粉都买低泡洗衣粉，泡沫净就是把低泡洗衣粉打成高泡洗衣粉，漂洗就会更加困难。XQB60-M808随芯系列参考价格:14901.铭牌合肥荣事达XXX2.运动浸泡不是3分钟运行30秒3.电脑板可以从反面调节4.无三维立体水流5.功率330W看图识货三洋低端机器螺丝外露，因为喷涂的时候只能是先固定螺丝后喷漆，会存在螺丝位置没有喷漆，产生生锈。细节决定成败三洋波

4、轮机产品工艺看图识货看图识货不是真正的滚筒，时间可以调节，和波轮一样，就是把波轮洗衣机放倒。滚筒洗衣机所有的洗衣程序都能电脑I己调节。没有筒清洁功能加温最高60度斜桶的机器摔打不均匀，洗涤不均反而整休效果更差三洋的滚筒机，门是靠弹簧弹起的，如经常开启会出现弹簧不灵敏，门开不开。三洋滚筒工艺细节看图识货三洋的门松动不耐用，惠而浦可以轻易提门把滚筒抬起塑料提升筋内筒焊接工艺差三洋滚筒工艺细节看图识货三洋产品功能名词解释及分析声波频率是16・20H乙超过20KHz频率的称为超声波一般用于定位。分析：专家指出超音波适于比较硕的物体，如镜片

5、、首饰等，因为这些物体共有的特性是坚硕及表面光滑。而衣物一般污渍是在纤维屮，且表面柔软，所以作用小之又小，简单说，如果不放洗衣粉的情况下，衣服放进去是什么状态，出來也是该状态。超音波“电解水咛支术：它通过电极将水或水中的盐电解，产生负氧离了、氢氧根离了，通过离了水的高渗透性以及离了对污渍、灰尘的分解和吸附作用，实现衣物的清洁。电解水分析：初屮化学课都有一个分解氢氧离了的试验，这个试验就是往水里通电，但是通的是直流电，只有直流电才能置换出氢氧离子，也就是说三洋的所谓电解槽有一个转换器，第一容易出现故障，第二容易漏电（因为电压是220

6、V的，海尔经常这样攻击三洋电解水,海尔是采用的是改制剂）水小容易带电，造成危险。即洗衣机能根据衣物的重量调整用水量这种洗衣机都有FUZZY的标识有称模糊控制分析：从概念上讲这是一种水位的控制方式，其具休原理是靠传感器感知皮带运行的阻力来估测衣物的重量，同时调整和应的用水量。三洋总称口己的为全模糊，其它的为半模糊。宣称可以感知布料等其实只用一个方法就知道能不能感知，放块砖头进去，洗衣机-样工作，说明感知布料是不可能的。全模糊控制二步净程序：在洗涤和漂洗过程中,洗衣机在达到比设定水位低两档水位时，进水同时开始洗涤，同时检测水位，达到设

7、定水位或进水30秒后停止进水，再过10秒后停止洗涤4秒，检测水位，若水位未达到设定值则继续进水，达到设定值则停止进水开始洗涤。这样，提高洗涤液浓度、提前工作增加了洗涤和漂洗吋间，洗涤更干净、漂洗更彻底分析：这和我公司的双重强力洗没冇什么本质的区别，主要的目的即充分利用洗衣粉，使洗衣粉液的浓度更高，展于提高化学力的一种方式二步净改变洗涤的节奏，漂洗和洗涤采用不同水位。变容洗分析：电脑程序中的停转比是厂家做过大量测试得出的结果，疽笫翘峋哗欢鹊耐倍砸挛铜纳撕Qo侄髡拎埔瞧苹盗俗黑训难三癒U馒缤跑男『(18)荒茸饶趟绻啃形狗怪荒坡！！！！

8、？水位传感器都会有正负4升的误差，改变洗涤和漂洗的水位起不到任何作用谢谢1•竞品分析主要方法是引导学员自己学会思考如何去应对竞争对手。2.竞品也在变化中，市场在变，重要的是学会应对竞品的思路。*1・竞品分析第一步要对竞品进行管理2.假设某门店竞品一