经理在公司工作会上的讲话稿

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1、经理在公司工作会上的讲话稿**分公司当前工作与未来发展和希望(**经理2015年1月27日在分公司工作会上的讲话)同志们：2014年逐渐远去，2015年已经到来。面对国家企改、盐改脚步声的日益临近，我们是纠缠于过去的是非恩怨，裹步不前，还是甩掉包袱，直面改革，勇往向前？这是我们**分公司每位干部职工都需要深深思考和面对的现实问题。这次省总公司对**、**,**、**,**、**等分公司进行人事调整，这份苦心，这份用意和这份对未来公司发展的深谋远虑，我们的每位干部、职工都应该好好去思考体会。过去**分公司各位领导的工作和做出的成绩，**分公司全

2、体干部职工都心知肚明，我在这里就不一一述说，今天我主要讲我们**分公司当前的主要工作和未来的发展。顾名思义叫收心会，也叫立制、讲规矩的会。1、当前的主要工作(1)主营业务工作常言说得好："屋里有粮，包里有钱，心不慌。”我们是靠专营盐而存在。我们大家，很多人从父辈开始都是靠卖盐而在盐业公司工作。如果说在专营体制下我们都卖不好盐，不能使企业赚钱，不能让职工增收，那我们的水平就太差了，不配吃专营这碗饭。卖盐是我们谋生之基，生存之本。卖好加碘食盐更是一种社会责任和我们的神圣使命。社会在发展，国家在变革，盐业也面临改革的挑战，在这充满美好和面对重重困难

3、的大事面前，公务员在调工资，我们的干部、职工也渴望收入增加，可是我们的农村人员在流失，销售数量在减少。要解决这一问题，总公司提出了：“调整产品结构，提高销售质量”这一英明决策；我们分公司更应积极响应，而各支公司则必须无条件坚决执行。我们一定要做好引导消费，在新品上市前一定要向政府、相关部门汇报，要透过媒体正面宣传，而且一定要多品种一齐上市。请分公司相关部门做好今年调整产品结构计划安排和激励奖惩的考核；一定要做到功必赏，过必罚，无能则去位，不能“占着茅坑不拉屎”。再就是特约经销商的管理和客情维护问题。对特约经销商的管理，这是支公司的职责，分公司

4、不要横加干涉和指责。对运费补贴和批零差，由支公司说了算，分公司定大原则，大政策。对边界销售要对等，不能让人家侵占我们的市场，而产品选择是关键，请业务科和各支公司把好关。另外，就是15公里范围配送问题，各支公司要算好账，有条件就干，无条件的不能勉强，一句话，一切要从实际出发,要有利于经营，有利于维护客情关系。（二）盐政市场管理工作专营是我们生存之本，盐政市场执法管理，则是保障专营和我们生存的执法利器。要让市场完全掌控在我们手中，只要一天不放开专营，我们就要牢牢抓住盐政执法这一强力利器，为我们维护专营，保障主营销售服务。盐政科和各管理所，要利用我

5、们手中的执法武器，加大对辖区市场的检查。各所所长每月必须下乡检查不低于10次，从现在起,请做好下乡检查登记记录，分公司要随时抽查，凡抽查不过关，每少一次检查，罚所长100元。请盐政科和各所，要加大对节期市场的拉网式检查，对重点地区（边境）、重点场所（餐饮、学校、食堂）、重点路段（火车站、汽车停车场），要集中人员，反复叠查。检查一定要不留死角，但一定得注意方式方法。（三）非盐销售工作非盐销售工作是为应对盐业体制改革而应运而生，通过几年的实践探索，我们有成功，也有教训，更获得了一些经验。我们**分公司的非盐工作，应该怎样去做呢？通过这几天对各支公

6、司的调研，也经过近几天的思考，我个人认为：我们应该抓大放小，一切要以效益为中心，亏损的非盐坚决不做。我们做非盐的目的是为了应对盐业改革，是为了培养职工队伍，是为了赚钱，不是为了亏本而做非盐，那样的话,不等国家改革，我们自身就垮了，那还有什么意义？所以，请分公司经营管理领导小组，要认真研判我们所经营的产品。一定要做到，现在经营得好的产品，要给政策，活机制,要让他们把现有赚钱的产品，做优、做活、做大、做强。亏损、滞销的产品，坚决清理、淘汰。重新选择适合我们经营,又适合本地市场的产品，把它做活、做大、做强。对支公司要下放权力；他们认为在当地好销的产

7、品，又有利，又能达到总公司毛利率要求，分公司要支持，一定不能扣帽子，打棒子；但在产品的选择上，事前要把关，事后要监督，决不允许给企业造成损失。（四）置业管理工作##置业工作，看起来简单，其实大有文章。一是如何盘活现有资产，让它发挥最大经济效益，这就必须做深入细致的调研工作；二是确定的招标、比选价格要与周边同等地段价格一致；三是在招标中要公开、公正、透明；四是必须兼顾公司的未来发展；五是资产的购买更要科学，更要符合企业的实际。（五）激励机制的问题有句话是：“管而不死，活而不乱”。如果一管就管死,一活就乱来，那么，这样的企业是没有发展前途的。**

8、分公司过去的管理，我不作评价；但我今后的管理，在这里我要给大家讲一讲。今后的管理是制度管理，一切按已定的制度（对接**）办事，一切按已定的目标考核定奖惩，评先进，定