第十二章销售渠道策略

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1、☆选择题（共16道）I、悄侮束道楚指把产品从（）向《〉转够所经过的逋道或途径・A生产者、消费者B生产者、中间商C中何商、消费者D消费者.生产者冬考■答案：A2、俏售聚道实现的功能有＜）&A促销功能、产貼开发功能B殳易功能、后勁功能C巾场定位功能、促tfi功能D将销计划功能.竞争反击功能零洱答案：B3、按企业对箔俗乗道的控®1WJS分.循件很道分为＜）・A长的悄會舉道、换的悄會舉道B维的销傅染道、窄的悄售渠道C单渠逍.多樂逍D宜接的销的渠逍、间接的悄售聚道④右答案：04.按销售采道中毎个层次使用中mtti数目，舖俗聚道分为（）•八长的逍、短的销

2、伟渠逍b宽的销竹渠道、帘的悄优很道c单來道、多渠道d直接的mm.间接的销儕聚道参考答念：B5、按中间商在商品滾通过程中的作川不同，中何南可分为＜）.八经销简、批发曲B批发曲、母儕曲C经餡商.代理商D零竹窃、代理涵娄考答裳：B6、批发商按氏本身是古拥有商品所有权分成（）・八经销筒、批发商B批发両、寧您両C经销商.代理商D零曾新、代理浙7.下面＜）不是中间商的作用.A信息沟通B减少倉品交易汝数C促进企业生产的发展D减少通货彬廉&下列描述中正确的足：＜）B体秩比较人或右比较復巫的曲砧耍求采门搬运次数较少的餡竹渠道力式C价值比较高的耐川商&裔要中间紬

3、较好的竹前与苗后服务的能力D日常生产川品需要甫•较小市场旳盖面的悄何築通方式夯占答案：BC9、对各种可能的销售弟道方式迓行评价时，主要考世以下儿个因索：（）A市场因素B产品因素C金业白身的条件D龄苦的情况参考答念：八BCD10.企业采川下述殛些标准对各种销何渠道方式进行评价（》八经济性B可控制性C适应性D合理性娄考答«：ABC1K卜述描述正确的是＜）A长的销售柬道比矩的销售果道更睿易控制B窒的销杵來道比住的销V；集道更容场总制C间接的斛會渠迫比“接的俏佟銀迫能更勺效的绘制D单尖道比乡栄逍史容易樓制枣考嗒案：BD12.企业如何通过各种来源获取有

4、关中间筋的估总＜）A向無个候选的中间商发山一信函，内容包括介绍产品的情况及对中间浙的耍求B浪挹复信的情况及企业对中间商字樨的倍息资料对中间商迸疔评价C对挑选出的一个册合适的候选人去佶进一步了解更R体的情况D向中间商候这人的笄八J'解该中间前的佶川和经彗倘况E如育可能.应实地考察参羽符窠：ABCDE13、屮側商有哪几种基本类型（）A广泛分伤的中间商B有选擇分布的中间両C独凉经销中间商D寻求合作的中间商&考答裳：ABC14,从制造商对tm耳築道的控制看.非强制力控制表现为制造商对销何渠道的其它成员的（）A奖赏力Bm力C专家力D说服力E倍且力销侈卑

5、逍按照其中何礎数II.分为宽的怡售渠道和窄的道.娄考答冬：ABCDE15、制遗商可以从以卜几个方面采取对中间商的激助描施＜＞八开展促销活动B帀金支持C协助屮间祈搞好经莒管理D捉供惰报16、爾售渠逍的冲突有三种类型＜＞A水半舉道冲突B垂jfi渠道冲突C多集道冲突D心理冲突☆判断题（共12道〉&考答裳：x2、长的悄儕聚道的优点足市场的磁盖面比较人.有利十扩人产品的悄駛和捉高市场占有率・（）3、血接伯售桀道的忧点是Ma立的汲用比较小.对企业在诜本方而给于支持的耍求也比牧低。＜捉岛社会商品流通过程的效率見中间商的一个作用.参考答SS：75、中间商的使

6、用•将增加商品交易的次数.（）6、在对各种可能的方式遥行评价吋.竟争者的怖况是其主翌考电的因嘉.参考答案：x如果企业的资源不足•吋以考彪采妝直按的销供架道方代。(>产品的时效件减强.超宜采HJ长的帝竹妙/企业对中间商的控制越竖对企业越有刊。10、从制造衞对销您枭道的控制帝竖制力控制衣现为制适蔺对销信茱道的其它成员的惩初能力。11、产生渠逍冲突的飯冈很多•其根木的原因布T5K道成员之何的枷见依檢性.12、现代悄借架道发恨的姫纱是组成一个联合架道系统.使楼个悄您渠迫系统形成一个利益共冋休.从而提岛滋个销的聚道系统的效率.(参考答累：7