病毒式营销在企业应用中的问题及对策

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1、随着互联网技术的飞速发展，网络在社会经济生活中扮演着重要的角色，越來越多的企业通过网络开展营销活动。这不仅开辟了一种新的销售渠道，而且正在从根本上影响着企业营销模式，衍生出一•些独特的网络营销手段。21世纪初，许多营销策略和工具都是基于以互联网为基础，病毒性网络营销是其中重要的一种。病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是口碑传播在网络时代的发展。本文首先阐述了论文选题的背景及其意义，介绍了病毒式营销的研究现状。再从病毒式营销的基木理论出发，进行了企业实施病毒式营销的必要性和可行性分析，并提出了相应的实施过程。然后分析了企业实施病毒式营销存在的问题及产生原因，最终提出了相应解决对策。关

2、键词：病毒式营销，网络营销，病毒ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofInternettechnology,networking,socialandeconomiclifeplayanimportantroleinmarketingactivities,moreandmoreenterprisesthroughthenetwork.Thisnotonlyopenedanewsaleschannels,butarefundamentallyaffectthecorporatemarketingmodel,derivedfromauniquenetworkmarketi

3、ngtools.Theearly21stcentury,manymarketingstrategiesandtoolsarebasedonInternet-basednetworkofviralmarketingisanimportantone.Viralmarketingisnotreallythewaytospreadthevirustocairyoutmarketing,butwordofmouthinthedevelopmentoftheInternetage.Thispaperfirstdescribesthebackgroundandsignificanceofthetopicso

4、fthestatusofviralmarketing.Startingfromthebasictheoryofviralmarketing,theneedforenterprisestoimplementviralmarketingandfeasibilityanalysis,andtheimplementationprocess.Andthenanalyzedviralmarketingexistsandcauses,andultimatelythecorrespondingcountermeasures.Keywords:viralmarketing,networkmarketing,vi

5、ral目录摘要IABSTRACTII一绪论1（一）选题的背景和研究意义1（-）病毒式营销国内外研究现状11国外研究状况12国内研究状况23国内外研究现状中的不足2（三）本文研究内容及研究方法2二病毒式营销的基本理论概述4（一）病毒式营销的界定41病毒式营销的定义42病毒式营销与病毒的关系43病毒式营销与传统营销方式的不同之处44病毒式营销与口碑营销的区别5（二）病毒式营销的产生背景5（三）病毒式营销的传播机理与途径6（四）病毒式营销的功能与特点7三病毒式营销在企业的应用9（-）企业实施病毒式营销的必要性分析91实施病毒式营销是企业应对网络时代变化的举措92实施病毒式营销符合企业的竞争需耍10（

6、-）企业实施病毒式营销的可行性分析101互联网的快速发展为病毒式营销提供了广阔的发展平台102近年來病毒性网络营销方式及效果调查11（三）企业病毒式营销的实施131企业实施病毒式营销的基本条件132企业实施病毒式营销的操作方式153企业实施病毒式营销的步骤16四企业病毒式营销现状与问题分析17（一）企业病毒式营销的发展状况17（二）企业实施病毒式营销存在的问题171复制模仿现彖严重182不愿采用免费策略183对消费者心理把握不足184提供的产品和服务质量不高185部分病毒式营销变质为网络病毒18（三）企业实施病毒式营销产生问题的原因分析191投入资金少192企业信息技术落后193人才缺乏和管理

7、落后204网络营销观念落后20五企业实施病毒式营销应采取的对策21（-）善于使用创新策略21（-）善于利用免费策略21（三）善于使用情感策略22（四）提供有价值的产品和服务22（五）将传播的信息和过程与道德观念相结合22结论24参考文献25致谢26一绪论(-)选题的背景和研究意义21世纪网络技术的突破性进步为病毒式营销的发展提供了技术基础和用户基础，使其界军突起，成为众多网络营销模式中的新宠儿。病