王老吉淮安市场营销策略

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1、王老吉淮安市场营销策略目录1.策划目的12.中国饮料行业市场分析1（-）2009年我国饮料产品将向多样化发展1（二）2009年果蔬汁饮料将有良好的表现2（三）2009年将是我国饮料市场多元发展转型重组的一年23.营销目标34.营销策略3（-）营销宗旨3（二）产品策略3（三）价格策略4（四）渠道策略4（五）广告策略4（六）方案实施时间65.策划方案经费预算66.方案调整6一、策划目的王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过17()年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销

2、售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。目前，王老吉的红色海洋并没有完全淹没淮安饮料市场，在淮安，王老吉依然冇更多的潜在市场等待开辟。二、中国饮料行业市场分析(-)2009年我国饮料产品将向多样化发展传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料有所发展，它们将共同构成2009年我国饮料市场的一道亮丽的风景线。饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。继碳酸饮料、水、含乳饮料后，近年来茶饮料很快成为新宠，运动饮料也将越來越受人们欢迎。一些新兴的复合型果汁饮料如生

3、菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁等，及近来国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成份的“时髦饮”，正在营造健康饮料的新概念。产品互为补充、口味多种多样、包装形式各异、功能各具特色，总Z,产品多样化已成为当今及未来饮料发展的一种趋势。由于碳酸饮料一直就是饮料市场的最主耍力量，所以，2009年传统碳酸饮料会继续保持平稳。但是由于消费者消费口味的多元性、消费方式的多样性，给饮料行业提供了充足的市场空间。虽然不同饮料之间存在着一定的替代性，但由于消费者口味偏好的千差力•别，使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代。况月•同一种消费

4、者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也冇所不同,这样就使得2009年我国饮料企业市场发展空间多姿多彩。如经过多年的市场培育，适合东方口味的茶饮料将在2009年继续受到追捧。茶饮料的特点可以归纳为“三低”：低热量、低糖、低脂肪，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更加爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，而且清香淡雅，冋味无穷，富含保健成分。正因为茶饮料有如上的特点和功效，它一在市场上岀现，就得到了消费者的热烈追捧，畅销不已，尤其是年轻一代成为其消费的主力军。喜欢喝茶饮料的消费者都认为，茶饮料虽然比水饮料

5、贵了一点，但显得更“潇洒”，更“时尚”。而且，减肥已经成为时尚，甜度低的茶饮料也自然倍受现代女性的喜爱。2009年茶饮料的发展将延伸到花草茶等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，中国的饮料企业应当抓住机遇。（二）2009年果蔬汁饮料将有良好的表现尤其是果粒饮料将成为市场新宠。随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引了众人的口光，而且随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者都认为PET瓶饮料更显潇洒时尚，

6、具有喜欢流行特质的人群会更多选择PET包装的果汁饮料。在目前我国的果汁饮料市场上，活跃在一线的品牌有统一“鲜橙多”、康师傅的“每日C果汁”、可口可乐公司的“酷儿”、汇源的“真鲜橙”、农夫山泉的“农夫果园”等。果汁产品也呈现差异化走向：如包装材料仍以PET瓶、复合纸盒包装为主导，但是包装尺寸则是从大尺寸家庭装到单次消费包装不等。果汁饮料己经成为最受欢迎的饮料品种，选择率已经超过35%,英市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到杲汁饮料的生产行列中來。（三

7、）2009年将是我国饮料市场多元发展转型重组的一年从消费形态看2009年饮料市场一定有很多“机会”。有人说，饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。从消费看，2008年各饮料产品Z间存在极高的重叠性。120.00%0.00%-96%58.40%饮料消费交叉示例图100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%□交义比例在重度饮料消费者中，各饮料交叉消费的情况非常普遍，这表明，各饮料由于II味不同、功效不同，长期共存将是趋势；而碳酸饮料重度消费者中

8、，29o7%为茶饮料的重度消费者，18.9%和16.5%分别为100%纯果汁和果蔬汁饮料的重度消费者，这表明，随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，Iflj100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比Z下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水曲于帀场渗透