狡猾的小众策略

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1、狡猾的小众策略设计师品牌看似“孤芳自赏”，设计师更多地在彰显自己的个性，它不会对消费考说岀“我爱你”，而更多地在一个位置摆着自己的姿态，等待爱慕者捧上鲜花。“狡猾”的小众策略-与现代型的服饰品牌企业不同，设计师品牌既是一个古老而传统的经营形式，又是一种更加表现时尚与个性的体现源泉。非设计师品牌是以品牌定位为准，设计师是为品牌定位服务的，首先要研究品牌定位，然后在这个基础上将设计做得更好，让品牌的市场占有率更高。设计师品牌则会以设计师强烈的风格为主导，坚持、挖掘站牌更多的文化特征和形式感。因此，在我们所熟知的国际品

2、牌中，更多的即是以创始设计师的名字所命名的品牌。人们着装习惯的个性化越來越强，设计师品牌更能彰显服装的个性。如果这个个性刚好与消费者的个性相一致，无疑会触动他的神经。设让师品牌会在每一季都推出比较夸张的，体现自己风格的有意思、让消费者惊奇的作晶，喜欢这个甜牌的消费者会不断关注它，形成很好的互动。相对來讲，设计师品牌会更为“小众”，它必须坚持鲜明的个性，保持“小众姿态”，只有这样，才能让•人一眼认出。但其实小众就是大众，有自己风格的品牌，变成明星品牌时，所面向人群的数量将是可观的，而且当他的设让和品牌包装既独特乂符

3、合未来的时尚趋势，成为一种生活方式的象征时，不在销售范围内的人群也可能被你的风格所折服，愿意去尝试，从而成为品牌的忠实追随考，其至有可能影响一个时代人的穿着。90年代屮国的设计师品牌还很少，影响力不大。现在，有名的设计师纷纷推出自己的品牌，设计师品牌越來越受到关注。设计师品牌是国内女装的一个出路，可以止世界将更多的L1光投向这里。将来会冇越来越多的设计师品牌推岀，将成为中国服装一股巨大的力量，势不可挡。设计师品牌的“硬伤”对于设计师品牌而言，中国现有的市场与经营“土壤”在逐渐形成，在此过程中，也存在着一定的问题，

4、包括：1、综介性经营能力有待提升对于设计师品牌而言，更多的是通过设计师所独有的市场眼光而进行的产品开发与品牌槊•造过程。因此，对于设计师的耍求不仅仅体现在其是否具有更加精准的设计能力，更表现在其进行企业管理与市场营运过程中的组织、规划与协调能力。因此，对丁-现冇的中国服装设计师，他们虽然具备了设计能力，但在后者上还较为缺乏，这也是造成中国服装品牌市场中设计师品牌发展力冇限的主导原因。没有类似国际通行的风险资金、销售公司的介入，中国设计师有时会对变化的市场感到手足无措。设计师专注设计，经营考专注市场，否则产品和销售

5、将不能齐头并进。2、瞬息万变的市场要求往往设计师品牌所进行的产品开发，史多的具有一定的表现个性与设计师木人的时询理解性。在屮国现有屮高级消费群体进行产品选择Z时，还未具备更为理性与自主选择性的购买行为，因此，也便无法形成支持企业与品牌长久发展的稳定购买群。在消费者与设计师之间，存在着一左的理解与沟通差距，无法让设计师品牌最终成为真正的消费型品牌。3、商业实现团队的组织缺乏在我们所熟知的国际设计师品牌中，主设计师本人一方面是对本季产品迹行整体把控与主题设定，亲自引领与开发；另一方面，作为下属各延伸设计团队的总协调人

6、，他需要将-•系列的主题、概念服装延伸、延展到可供成衣生产与销售的大众型服装产品。在此过程中，需要多个不同的品牌营销与策划团队來完成，而其屮进行节点与方向调控的就是主设计师木人。因此，他耍在商业实现团队的协作上冇一左的组织性。规避风险的几种迂回战术以上3点，作为现有大多数中国设计师胡牌所欠缺的能力，使甜牌在市场中的表现也自然有所削弱。但是，也要看到，在这些问题面前部分成功的中国设计师品牌也通过种种不同的表现形式进行了规避，方法如下：1、寻找最佳搭档典型人物：马对。为了有效地遏制每一个有才华的设计师都町能犯的同一个

7、毛病——只顾口我表达而不顾市场反应，马可和毛继鸿从一开始就冇了一个明确的分工：马可负责设计，而毛继鸿则负责市场和运营。他们的坚持是成功的，一个“传教士”，一个“出经的人”将例外打造成为屮国U前最具品位利市场价值的女装之一。2、与企业进行团队合作典型人物：张肇达。他与七匹狼集团所共建的“马克•华菲”，一方而利用企业方的市场资源与人力资源实现品牌的初期经营与拓展；另一方面，通过他本人在设计领域及时尚领域的操作能力与影响，共同将经营品牌向市场推广。实现品牌在定位人群中的引领性与时尚性。3、作为少众群的订制品牌典型人物：

8、马艳丽。她作为一名转型人物，在经过一段时间口冇品牌创建的失误之后，将经营发展方向转为高级个人订制领域。利用她木人在时尚领域及相关资源关系中的影响力，逐渐通过“高开低走”的经营方针，实现其个人订制品牌的发展。4、自身能力的提高典型人物：应翠剑。一方面，作为品牌管理者需要具备一定的管理才能和方法去管理团队，具备严谨、理性的思维；另一方而，作为艺术总监，又需要一个很放松的空间，