湖南花卉品牌营销策略的探讨

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1、第25卷第118期2009年4月Vol25No118Apr2009湖南财经高等专科学校学报JournalofHunanFinancialandEconomicCollege湖南花卉品牌营销策略的探讨李涛（湖南财经高等专科学校，湖南长沙410205）摘要近年花卉需求日益增大，湖南花卉业得到E速发展。但由于湖南花卉业没有形成专业化和规模化生产、市场观念淡薄、不注重引导消费潮流，并且经营者缺乏品牌营销意识、生产经营水平低、基地建设盲tl、科技水平低等原因，严重抑制了湖南花卉业的发展。应通过完善花卉品牌管理体制、进行品牌定

2、位、形成品牌差别、制定品牌传播策略等描施，来促进湖南花卉业健廉、快速发展。关键词湖南；花卉；品牌营销中图分类号F7135文献标识码A文章编号1009-4148（2009）02-0130-02一、湖南花卉业发展现状1、没有形成专业化、规模化生产。无论是湖南省还是全国，大多数花卉企业生产经营尚未形成专业化与规模化，没有完全摆脱小而全的生产方式。这是因为湖南的花卉企业基本上是从农户及国营苗I甫I生产基础上发展起來的。以分散经营为主，生产专业化程度低，规模小，市场竞争能力差。近几年发展起來的公司+农户生产经营模式，虽然解决

3、了分散经营问题，但没有从根木上解决生产的专业化和规模化的问题。农户的生产只能采用常规的播种、打插、嫁接等繁殖方法，产出数呈有限，生产成本高，质量难以保证，不能形成批量生产和规模效益汕。花卉苗木生产经营户多数生产面积在10-30亩左右，自育ri繁作坊式生产比较多，集约化经营程度不高。在栽培上大多数采用传统农出式栽培方式，而且馆天种植的较多，缺少基本的栽培和灌溉设施,更谈不上先进的栽培管理技术，导致产品质量难以得到有效的控制和保证。2、市场观念淡薄，产品的售后服务不够重视。树立全面的市场观念，准确做出产晶的市场定位，是

4、关系到企业兴哀成败的关键。传统企业只重视花卉的生产，市场观念比较淡薄，阻碍了花卉企业的发展。企业生产的产品是否被市场所接受，是否被消费者所喜爱，这是能否使企业利润最大化的关键所在。企业要想在竞争屮立于不败Z地，必须进行市场研究，调查了解消费者的需求和爱好，以及随着社会经济、政治、文化和教rr水平所发生的变化、潮流和趋势。必须认真分析花卉产业发展现状、花卉行业的竞争强度、竞争对手的竞争地位及经营战略与策略，认真做好产晶的市场定位，充分发挥本企业的优势。3、不注重引导消费潮流。花卉是美化坏境、传递备种美好祝愿信息的粘神

5、消费品。消费程度与社会经济发展水平、富裕程度令关系，也与人们的思想意识、消费观念和消费习惯有关。因而，花卉生产企业应注惫研究花卉消费潜在需求、引导花卉消费。在充分满足消费者现实需求的同时，应善于通过帀场研究分析和发现潜在盅求，充分挖掘和开发潜在需求，并创造条件促成潜在需求向现实需求转化。这样不但能够扩大花卉消费市场，而且企业能够引领消费潮流，在竟争中获得主动地位和竟争优势，从而提高企业的经济效益。二、湖南花卉品牌营销存在的问题1、经营若缺乏品牌营销意识。目前许多花卉生产者经营的核心不是品牌而是花卉产品，缺乏品牌形彖

6、实力的营造，将品牌仅仅视同为商标，大多是注重品牌的识别功能和促销功能，将其打造成名牌的意识不强，不能有效地开展品牌经营。许名优质特产因无注册品牌，导致花卉产品土味浓，精品少，附加值不高，市场竞争优势和价格优势不强。rr前湖南花卉市场屮单盆售价超过千元的花卉晶种只有广玉兰花、君子兰、盆景，零伟价格超过500元的花卉品种仅占全部花卉销售品种的io%o现有的中高档花卉风梨、红掌、大花蕙兰，主要依赖从广东、北京、天津等地购进

7、2）。2、生产经营水平低。（1）经营规模小。湖南花卉生产还是户户为战的小规模经营，由农户小生产简单

8、拼合成规模效益。缺少龙头企业的引导，往往信息不灵，新品种、新技术难以推广，产品质量水平很难捉高，以致湖南花卉苗木生产基地就成了江浙等地花卉业的U0©1994-2012ChinaAcademicJournalElectronicPubilishingHouse..Allrigihtsreserved.httpAvww.cnki.net半成品车间⑶。严重影响了花农的经济效益。（2）缺少有效的信息服务网络。花农种植结构调整只能依据往年的销您:行情，缺乏对市场的科学预测，花卉产品脱销和积压现彖同时发生。浏阳市柏加乡农民生产

9、依靠市场引导，跟风生产，现有花卉苗木生产中生产的品种几乎相同，且品种不全。生产的盲目性和管理的无序性，使农民难以承受市场变化的冲击⑶。（3）市场体系的健全，基本上停留在一般性农产品交易水平上，主要体现为城市初级花卉交易市场布局欠规划，定位欠合理，如红星花卉大市场是面向长沙市区的零钙兼批发市场，不能起到-•级批发市场的功能、设施不够完善，交易方式单一；市场功能