电子商务营销策略--精品

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1、目录摘要1一、网络营销的概念1二、我国电子商务发展状况1三、我国企业在网络营销中存在的问题21、网络营销心理不足22、产品的选择23、支付安全问题4四、网络营销应用的基本策略41、注重消费者得需求52、降低成本、降低消费者的成本53、为消费者提供便利54、与消费者考进行良好的沟通6五、提高我国企业网络营销61、建立企业自己的网站62、使用企业自己的邮局73、选择适合自身的推广方式7六、案例分析（Alibaba网络营销）71、营销活动可控性低92、适用领域有局限性9七、结语电子商务营销策略摘要：二十一世纪是信

2、息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展,在全球信息化人势所驱的彩响卜-，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各人公司争夺的焦点。研究探讨电子商务现状和制运实施恰当的电子商务的政策问题就十分迫切。而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通金业纷纷开展电子商务。本文从我国电子商务技术发展的环境，存在的问题，忖前我国电子商务的发展趋势三个方面，探讨分析了我国电

3、子商务发展的现状。关键词：电子商务，网络营销，营销策略一、网络营销的概念互联网的迅猛发展以及传统营销4P理论(ProductPrice,Place,Promotion)现代营俏4C理论(Consumer,CostConvenience,Communication)的转化促成了网络营销的产生。网络营销(Cyber-marketing)是指企业以现代营销理论为基础，借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式，是以网络技术为基础的日标营销、直复营销、顾客导向营销、双向互

4、动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合，它是利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为冃标的经营过程。网络营销的实质是利用Internet网对产品的售前、售中及售后各环节进行跟踪服务,自始自终贯穿于企业营销活动的全过程。二、我国电子商务发展状况电子商务作为我国现代服务业中的重耍产业，具发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。自2008年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2010年

5、我国电子商务市场规模突破25000亿元。2011年仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎來新一轮的发展高潮。一方面，屯子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用H益明显。2010年我国B2B电子商务交易额约为20000亿元，比2009年增长30.5%。H前B2B市场的集屮度较髙，在综合类网站小，阿里巴巴已占近乎7成份额。2010年我国B2C网站总收入约为80亿元，同比增长40.5%oB2C是传

6、统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2010年我国C2C交易额约为500.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。可以说，中国屯子商务已经由表及里、从虚到实，从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实的发展实施阶段。三、我国企业在网络营销中存在的问题1、网络营销心理不足我国电子商务的发展受阻，因素诸多。网络营销作为一种新兴的营销方式，有着

7、强人的生命力，但就其本身特点和发展现状而言，它仍存在着心理上的不足。首先，顾客对网络营销缺乏信任感。网上购物带有虚拟性，缺少实地购物的感受,使得长期以来消费者形成的“眼看、手摸、耳听”等传统购物习惯受到束缚，增加了顾客鉴别、选择企业或产品的难度；网上购物安全性仍然不足；顾客权益的保障有困难。其次，网络营销无法满足某些特定的心理需求。网上购物不能满足消费者个人社交的需求；消费者无法以网上购物过程来显示自己的社会地位或支付能力，无法因购物而获得注意和尊重。2、产品的选择网络营销的时间性、空间性等对于一些产品不是

8、很实用。在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品和信息产品。(1)实物产品A、实物产品选择的基本原则。从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。一般而言，企业在网络营销时，H前可首先