电子商务专业毕业论文-锦荣网上促销策略分析

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1、论文摘要2一、网上促销及其组合3二、网上促销的功能4三、锦荣网上促销策略实施与分析5四、总结8参考文献9致谢辞10论文摘要随着网络技术的发展和普及，越來越多的企业由传统的产品营销方式开始向网络营销转变，借助网络推销企业的产品和服务。这样,不仅节省了大量的人力物力及资金，更让企业的客户能方便快捷的找到所需信息，从而实现交易。企业通过互联网技术进行网络营销，只有充分把握客户的消费心理和消费特征，针对不同的客户对象采取不同的促销方略，有效的为客户捉供丰富多样、方便快捷、优惠超值的营销服务。网络促销的作用不仅仅是刺激消费者的购买欲望应得消费者的最终购买，更重要的是让网络促销从产品到服务都做得好

2、，才能形成一个良好的口碑，通过网络传播塑造一个品牌。锦荣集团凭借自C独特的网上促销策略开辟了企业的第二春，本文就对其网上促销策略进行了分析，希望可以对其他企业进行网上促销起到一定的借鉴作用。关键词：网上促销促销策略网上销售促进网络营销锦荣网上促销策略分析郭旭丹(开封大学管理科学学院电子商务专业)一、网上促销及其组合(一)网上促销的概念及其特点在网络营销环境中，由于顾客与用户主导地位的形成，以顾客需求为出发点经营商品，已经不仅仅是一种理念，而且是一种强制性的要求，已经成为网络营销的最基木的策：1、什么是网上促销？网上促销是指利用internet等电子手段启发需求，引起消费者的购买欲望和购

3、买行为的各种活动。网上促销策略是指在互联网上开展促销活动的方法和技巧的总称。2、网上促销的特点.(1)网上促销活动是以网络技术为基础的。网上促销就是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础Z上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程的产品表现形式：双向的、快捷的、互不见而的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给双方充分思考吋间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力。(2)网上促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是-•个连接世界各国的大网

4、络，它在虚拟的网络社会屮聚集了广泛的人口，融合了多种文化。(3)网上促销是全球性、全天候的活动。互联网虚拟市场的出现，将所有的企业,不论是大企业还是小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈了止在被一步步打破。（二）网上促销组合传统营销的促销是指广告、销售促进、宣传推广和人员推销的总称。网络营销是在网上市场展开的促销活动，网上促销组合是指网络广告、站点推广、网上销售促进和网上关系营销的总称，其中网络广告和站点推广是网上促销的主要形式。1、网络广告。网络的广告种类很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告广告等。2、站点推广。网络营销

5、站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法：—•类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过网络广告进行站点推广。3、网上销售促进。网上销售促进就是企业通过在互联网上采用一些销售促进方法,如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式來宣传和推广产品。4、网上关系营销。网上关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，巩固和扩大顾客网络。二、网上促销的功能（―）告知功能网络经济属于注意力经济，公众的注意力能够带来相应的经济冋报。网上促销就是把企业的产品、服务

6、、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意，因而引起购买或者使用的欲望。（-）说服功能网上促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服口标公众坚定购买决心。例如，在同类产品屮，许多产品往往只有细致的差别，用户难以察觉。企业通过网上粗促销活动，宣传自己产品的特点，使用户认识到本企业的产品可能给他们带来特姝效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。（三）反馈功能网上促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网上促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。（四）创造需求功能运作良好的网上

7、促销活动，更可以诱导需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。（五）稳定销售功能由于某种原I大I,一个企业的产品销售量可能时高时低，波动很大。这是产品市场地位不稳的反应。企业通过适当的网上促销活动，树立良好的产品形象，往往是有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户对木企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。三、锦荣网上促销策略的实施及分析（一）公司分析锦荣集团主导产业是水泥生产销售，年产200万吨。该企业“以质量为生命，以服务为宗旨，以环保为己任，以