第13章--连锁开店布点策略

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1、第13章一连锁开店布点策略僦®总裁网chinaCEOt.com更多的管理资料和管理学习视频：/第13章连锁开店布点策略门店，是连锁企业的构成耍索，因此，开店是连锁企业扩张事业的不二法门。但由于门店行业是植物性行业，立地点的好坏対未來营业额冇举足轻重的影响，因此，选择好店，抢占好点，是连锁企业发展的秘诀。尤其，在竞争的态势，如何藉由开好店策略的布局，在短期内建立星罗棋布的门店，抢占连锁版图，是连锁业考必争之处。开店策略是连锁企业发挥综效的最佳方式，因为开店策略布局可以将整体物流、配送系统发挥到极致。换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重

2、要的是发挥连锁经莒的综效，让所有的店都成为赚钱的店。所以，开店除了抢占据点外，开店策略就如同布局般，良好的布局可快速展店，且能将后勤补给资源发挥最人的综效。总裁网-企业网络培训专家chinaccot/school,chinaceot/僦®总裁网chinaCEOt.com更多的管理资料和管理学习视频：/本章内容：122-1单独开店2-2集体开店2-4商圈的类型选择2-5家数成长计划344-1总部设立4-2七大地区区木部4-3连锁布点运作1定位不同的企业定位会衍生不同的开店策略。如以NO.1自居的领导业者或是企图心强盛的业者來说，在最短的

3、时间内抢占据点是其主要的目标。在此前捉下，可采取双重或多重的策略，务求在最短吋间内建立最密集、最人的网点。而对跟随主义的金业来说，回避与市场第一正面冲突，或是避开众家争夺的战场是其采行的开店策略，因为在资源运用上不及市场领导者，次要市场成为市场跟随者的主要战术。如以乡村包围城市，设立门店于租金及人事费用低的地区或地点，对减轻经营成木，以迂回的方式另辟战场。总裁网-企业网络培训专家chinaceot/school.chinaceot/僦®总裁网chinaCEOt.com史多的管理资料和管理学习视频：/木章内容2开店方式2-1单独开店当连

4、锁开展初期，因地难觅、管销费用偏高，可采单店开幕，一•方而测试门店运作的顺畅，另一-方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。一般來说，此阶段为开店前两年采用的策略。连锁店在各重耍地点都有开店，且知名度够，消费考接受度高以后，即町依序在全国各都帀采用同一城市同时有三家〜五家开幕。此阶段为开店第二年或第三年起采用的策略。2-3开店时机1）开幕的月、日、可依本业过往的绩效，选择在旺季或淡季开店。2）开幕H期应选择假期或星期六的前一天。3）依民间习俗，请专家寻找最佳的开店日子。总裁网-企业网络培训专家chinaceot/school.ch

5、inaceot/僦®总裁网chinaCEOLcom更多的管理资料和管理学习视频：/2-4商圈的类型选择商圈的选择应考虑店的定位，所吸引的是何种客层，商品价位如何等，商圈范围多人等，依据不同的需求来设左商圈形态。如以高价位的商品来说，其商圈的设定如下：1）商业区：流动人潮多、年龄层较低、消费水准高的门店、商业街。2）办公区：以高消费水准的金融、办公族群为主要消费客层。3）住宅区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要客层，客层较为稳定。4）住、办、商混合区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口、办公族群为主要消费客层。2-5家数

6、成长计划2-5-1一般考量资金及整体企业门店如何控管?如果特许经营店多，则企业所需准备投资金额少，但较不易控制•而直营店多，所需资金庞大，但经营上易控制管理・1）基本功能A.示范屮心。B.训练基地。C.人才培训中心。2）短期功能A.区域发货中心B.资讯与信息中心总裁网-企业网络培训专家chinaceot/school.chinaceot/敬总裁网chinaCEOt.com更多的管理资料和管理学习视频：/C.区域开发与测试3）中长期功能A.区域协调中心B.人力调度中心C.资材中心D.管控屮心一般而言，特许与肓营的比例以3：7或4：6为宜

7、。3城市布点策略布点是抢占版图的实际行动，不同的环境有着不同的布局策略1）抢占都会区黄金地段所谓”人潮既钱潮”，因为人群汇集的商业精华区是人们主要的消费地点，因此将店开在该区的黄金地段，是连锁业者抢占市场时常用的策略。尤其是抢占初级市场或初次投入市场者所惯于使用。2）社区开店随着生活水准的提高，各都会区纷纷向外拓展，形成独立自主的社区形商圈，因此对新兴的社区可为企业攻占的口标。3）交通要道开店所谓路开到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有车潮或人潮。所以，贯穿各城市的主耍道路成为连锁企业拓张的另一良机。本章内容4全国布点原则总裁网-企业

8、网络培训专家chinaceot/school.chinaceot/僦®总裁网chinaCEOt.com更多的管理资料和管理学习视频：/4-1总部设立连锁企业是打一场组织战、资源战，因此在全国的市场上，总部的设立就相当重要