朱元璋的策略研究

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1、“乞丐”的创世传奇——朱元璋的策略研究朱元璋是明朝的开国皇帝，他从一个穷放牛娃开始，经过一步步的努力，洪武元年，不到四十岁的朱元璋开创了历史上氏达280年的大明王朝！仅用15年的时间！我感觉确实了不起，看看他是怎么踏上帝王Z路的！朱元璋既不是当今的富二代官二代。朱元璋贫苦身世。屮国历史上的开国皇常中似乎没有谁比朱元璋出身更加低微、身世更加凄惨的。但就是这样一位惨到掉渣的人成就了屮国历史上难有的伟业。我们不能否认的是，在他的发家之路上,朱元璋用他的才干和人生伦理成就了一番事业，然而这其屮的智慧是无穷无尽的。朱元璋用一、朱元璋开国史一对企业发展的启示1、元朝

2、的口焚——预警的重要内因是事物发展的动力，外因是机会。那么促成朱元璋的就是元朝残暴的统治使这位原本想安家乐业的农民产生了对元朝彻底的仇恨。元末，政治黑暗，统治阶级内部政局动荡。元的统治者横征暴敛，土地高度集屮，社会经济衰败，阶级矛盾和民族矛盾激化，最终导致了民变四起，王朝覆灭，而朱元璋只是千千万万个民变豪杰屮的一个代表人物。“圣贤、豪杰、盗贼Z性兼而冇之”的朱元璋这个历史人物的岀现，与当时当世的社会环境是密切相关的，他悲惨的家庭史、在皐觉寺为僧和乞讨期间的经历以及元末的政治环境最终使他走上了民变Z路。和“穷”途末路的元王朝一样，一个走入经营困境的金业也必

3、然存在管理制度落后混乱、机构人员兀杂、运作效率低下、利益分配不均等现象。作为企业的管理者，应当考虑的是如何在企业进入困境之前，发现预警信号，及时采取变革措施，解决问题于萌芽。2、高筑墙、广集粮、缓称王——扩内需、储资源、勤务实朱元璋从元朝手中攻下了金陵，环顾四周，强敌如林。东有张士诚、方国珍,西有徐寿辉、陈友谅，南面是元朝的军队，北面是他的顶头上司“红山军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中，被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的，可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期，时局动荡，各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己，却乂害怕他们共同的敌人一一

4、元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视，而对手乂为他提供了抵扌半元军的屏障。就好像现在的商战一•样，有利可图却又伴随着巨大的风险，必须耍有合理的策略和相应的执行力才能在如此环境屮得以生存和壮大。于是朱元璋筛选了手下们的建议，采纳了朱升的九字真言----即后来著名的“高筑墙、广积粮、缓称王”。“高筑墙”——用我们现在的话讲就是积极的防御战略，朱元璋在战争的初期是打到哪里算哪里，好不容易占领了一块儿根据地，却又强敌环伺，无法向外发展，进退不能怎么办？“高筑墙”的意思不能从字面理解，就是垒墙就行吗？实际上这里暗含的意思是，你要是去和别人争夺市场，就

5、会付出比较大的成本和风险，而且失败的可能性大，作为一个小公司，朱元璋无法承受带來的严重后果,那看着别人抢夺市场又眼红，那就只好把自己的市场内需扩大，不追求规模效益,而采用集中化的业务战略定位，别人要想进行竞争也要付出很大代价，而且朱元璋在这个区域品牌形成，就像“非常可乐”把农村定为他的进攻方向一样，农村一开始不知道有可口可乐，就知道有“非常可乐”，这样还大大降低了经营成本（打仗）人事成本（军饷）。总结一下，大并不代表强，集中所有资源用在一个地方，方能产生局部优势，从而逆转战局！“广积粮”——维持和平，才能为朱元璋赢得时间，但是军队不打仗干什么？而口要消耗

6、大量的资源，可是资源恰恰是朱元璋所缺的。而且农民的数量严重不足，1个老百姓要供10个兵打仗，这问题非常严重！如果把兵当作营销人员，而农民看做生产工人，这就可笑了，没有产品，销售人员怎么打仗，那不成传销了吗？所以朱元璋终于醒悟过來了，抓紧把士兵们培养成复合型人才（能种粮能打仗的兵），是人力资源得到合理的利用，别小看这步工作，朱元璋要开很多动员会，改变员工的价值观，重新营造节俭、尊重的企业文化，呵呵，这不但营造了和谐氛围，改善了俏售队伍与生产队伍的人际关系，还在提高生产率和现金流上得到了重大突破！这为朱元璋在后面的兼并、重组赢得了非常重要的管理人员储备和现金

7、储备，以至于出现次贷危机后，别人都愁眉苦脸，而朱元璋却大肆收购。总结一下，战略规划里资源的积累、调配、使用是非常重要的基础。“缓称王”——缓称王是典型的跟随战略，用低调务实的办法来把注意力关注最实际的问题，而不是弄花架子，每个属下都希望朱元璋称土，I大I为朱元璋称了土原來叫“经理”，现在就可以叫总监，原来叫“总经理”，现在叮以叫“首席执行官”，但是这又有多大意义呢，中国人爱面了呀！能够说服大家沉下心来做事，朱元璋的领导力就很强，那时像现在一样也是“浮躁年代”！朱元璋经过了几年的发展，在南方群雄割据的势力中由最为弱小渐渐的变得有了竞争的实力。3、器小与志骄

8、一一高瞻远瞩、科学决策依靠九字真言积攒了一定实力后，朱元璋的发展出现了瓶颈。随着