浅谈西樵纺织企业的发展策略

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1、浅谈西樵纺织企业的发展策略“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。加入世界贸易组织，给纺织行业带来了机遇和挑战，然而，三年后的今天，这个行业给人们的感觉并非预想中的那么异军突起，统计数字显示：2002年1-10月,中国纺织品和服装出口总值达到507.17亿美元，比2001年同期增长14.16%,其中，纺织品出口金额为167.31亿美元，同比增长19.95%;服装出口金额339.85亿美元，同比增长11.52%。纺织品和服装进口总值为1118.23亿美元，同比增长3.51

2、%,其中纺织品进口金额107.09亿美元，同比增长2.98%,服装进口金额为11.14亿美元，同比增长&83%o而同期中国对外出口达2325.64亿美元，同比增长19.4%,其增幅远远高于纺织业出口增幅。而具体到企业来看，企业的利润增长也有限。以上市公司为例，2002年上半年服装业上市公司共实现净利润51319.16万元,与2001年同期相比,不但未见上升,反而出现了下降，13家公司中仅有4家经营情况好于2001年同期。因此可以说,在过去的一年中，纺织业实际上入世的效应并未显现出来，而就西樵地区来讲，2001年产值120亿，2002年产值150亿，递增约20%,但直接出口仅仅是3000万人

3、民币左右，就其原因，一方面有宏观经济的影响，另一方面也是本行业经营策略思想的转变没有到位，本文仅仅就西樵地区纺织企业面向新环境如何进行策略调整进行分析。一、分析宏观环境，准确定位任何企业都是处在一定的环境中，环境变化了，也就是说生存的基础变化了，中国就要制定相应的对策去适应它。中国的宏观环境究竟怎样的呢：首先，加入世贸组织之后，中国认真履行自己的承诺，关税大幅度下降，2002年有127个税号的税率低于或等于10%,而且有的进口量较大的产品降幅也较大。其次，在逐步取消非关税措施方面，聚酯切片、聚酯纤维、聚丙烯睛纤维进口由配额许可证管理改为登记管理；棉花、羊毛进口由配额许可证管理改为关税配额管

4、理等多项措施。从加入WTO承诺来看,中国的履行是积极有效的。概括起来主要有：纺织关税的减让；取消棉花、羊毛、化纤进口数量限制；取消长丝、坯绸出口限制；纺织品外观设计实施法；取消纺织机械进口招标；重新审定棉纺、毛纺、化纤三大能力的审批；开放纺织流通业;扩大企业出口经营权；出口增幅限制等特殊承诺。纺织业是一个古老的行业，同样，纺织企业发展因时、因地、因人、因事而异，没有固定的内容，也没有固定的模式。有企业反应：化纤业务不好作，但究竟做什么心里没底。实际上这个问题涉及到企业如何适应变化了的环境，企业中长期做什么、靠什么和怎么做等几方面的问题，就是要定好位。定位要准确，定错位，劲儿白费。定位主要是

5、为了解决核心业务问题。不仅对经营范围要定位，而且对经营地区等也要定位。定位有阶段性，不同发展阶段应该有不同的定位。定位的方法很多，定位无定势。定位看起来很简单，实际上很复杂。许多企业认为自己的定位很正确，实际上存在很大问题，而这些问题足以使他们发展缓慢或失败。首先，产品结构要能适应国际市场的需求。目前，中国出口服装面料的自给率只有50%,大量的高档面料需要进口；差别化纤维的应用比例只有20%,大多是传统的常规性纤维，而且衣着用、装饰用、产业用纺织品的比例是70:20:10,而发达国家这三大类比例则各占1/3。在西樵地区，中国仍然是以化纤料为主，在人类追求反朴归真的今天，天然纤维、差别化纤维

6、的应用将会占据主导地位，所以中国的产品结构需要进行调整，但西樵纺织企业由于受设备（西樵地区织机约为30000台，其中90%以上为较低档的国产机，前准备多为适应化纤生产的捻丝，网络设备）、机制、市场（产品几乎全部内销，净出口数量只占约2%）等因素的影响，产品开发的基础相对薄弱，开发投入不足,开发能力不高。加入WTO后，产品开发在短期内处于劣势，产品的档次低、花色品种单一是影响竞争力的一大因素。（但其中也不乏佼佼者，如西樵新恒贸易有限公司，推出的差异化复合纤维-聚酯+尼龙；聚酯+水溶性聚酯，深受市场追捧）。其次，需要跨越绿色壁垒的障碍，自20世纪90年代奥地利率先制定了环保的纺织标准后，欧洲国

7、家纷纷立法，对进入本国、本地区市场的纺织服装实行环保认证及对有害物质进行检测认证。这使得中国的服装产品进入发达国家市场特别是对环保规定极为严格的欧盟市场步履维艰。比如，欧盟颁布禁止191种染料加工的纺织品进入其市场指令的当年，中国就有总额10%左右的纺织品出口受限，而在西樵的各类印染厂中，进行环保认证和对有害物质进行检测的厂家暂时还没有。总之，宏观环境要求的变化，中国就要努力去适应。二、对比竞争对手，认识优劣势竞争环境的