浅谈外贸企业面临的问题和发展策略

《浅谈外贸企业面临的问题和发展策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈外贸企业面临的问题和发展策略随着国有工业企业集团的扩大，在国内市场相对饱和的环境下，工业产品向外销信，是不对回避的潮流，老板们想发展除了国内的客户之外肯定都想在海外的市场捞一笔，相对于国内其实海外的市场更广阔，i个公司如果只是每夭守着原有的几个客户，时不时拉拉客户喝喝酒唱唱歌，依靠别人介绍给你带來效益，这个公司我相信过个儿年还是维持原样！！现在很多中小世的企业面临着这么一些问题：出口订单的减少，人民币的升值，原料、劳动力等生产要索的上涨，种种不利因索的重压，使广大中小企业举步维艰。特别是一•些工厂因为资金回笼周期太长，资金归集的效率较太低，限制了工厂资金的流动性。在市

2、场运营中，外贸企业缺乏对资源的战略性统筹林合，缺乏錦驭复杂业务模式的经验。毎个区域市场有其口己的独特性,由于原冇的外贸业务模式比较单一，外贸金业资源整合和控制能力弱，无法冇针对性地满足市场需求。另外，冇些外贸企业在市场运营过程中分散推广，造成资源分散，增加企业运营成本。因此外贸企业需要取长补短，将优势资源进行整介，以达到利益最大化。外贸业务不稳定，外贸企业收益低等现象十分普遍，市场是变化的，变化会带來新的市场需求，外贸企业必须寻找U己的市场定位，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场空隙，达到求生存谋取发展的目的。注意发捌一些辅助大企业而派生的产品及服务，投入到细分市场，开展

3、服务配套，找到自身的发展空间。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。现在在外贸公司做业务的，除非有人带，否则多数人都是偶尔來个TRIALORDER,过后有耍休息一段时间，根本谈不上什么提成，业务虽小的可怜。在工厂的还好一点，毕竟有属于自己的产品，一來自己可以在网上明确宣传、二來，实体企业者也会舍得拿出资金进行广告、宣传，参加行业会展，英至到国外开展销售分公司，这样公司发展潜力大，个人的发展机会也随着增大。我认为刚开始做外贸在工厂要比在外贸公司更有机会！真正愿怠尝试电子商务的反倒不是这些大中型企业，而是中小型企业以及从传统企业跳榊出來的外贸业务员和部门经理。

4、年龄段也基本在25岁-35岁左右，他们手上没有那么第的客户资源，所以他们愿惫去做第一个吃螃扯的人。目前，中国的外贸企业，小型和中型外资贸易企业占主导地位，报小型和中型的外资贸易企业，个人或一个合资企业的形式设立，基本上拥有，依靠家族血缘关系或者朋友之间的郴互信任维持经营。在现冇的全球化的经营背景下，而向家庭的业务模式或合伙企业经营模式不能完成及时向现代企业制度转换，更好地利用社会资源，以适应市场竞争，结构产权，治理结构和运行机制。今天我们也可以看到B2B的免费模式到收费模式。今天也而临被made-in-china,环球资源分流。原因很简单，因为企业开始重视口己的网站营销,

5、白己品牌的樂造。而不再完全依赖于点对点的单一的模式.曾经我们会有一个误区一阿里巴巴等于电子商务、阿里巴巴B2B等于电子商务推广。其实如果你真正了解电子商务的话，这是谋解是不存在的。从13年冇一份数据：阿里巴巴断约用户数2031个，老客户的续约率是43.6%。企业在B2B橱窗展示产品的使用率也不高，因为这段时间加入阿里巴巴的企业大部分对于电子商务的认知度和认对度还不够。2012年2月5日数据计算，阿里巴巴用户数在增加了25%的情况门收入可能只增加了不到3%,随着费用的降低和行业内的竞争，他们的效果受到了极大地冲击，信息的品质也受到极大的影响，因为买家的信息被分流了，他们能找

6、到更多的供应商。当时阿里巴巴为了十万个付费供应商的目标而努力。大啟的增丿川了中国供应商的数虽，使得短期内客户数是增加的，但是增加的客户数都是排在后血，很难获得询盘。获得的-•些询盘也质量很差。进的用户数越名，用户有效率越差。因为买家的増长数量比不上供应商的增长数駅。所以不满总的用户数量也越來越筋。后來发生的阿里巴巴“欺诈门”，“卫哲离职”导致阿里巴巴很多年的老功臣也受到连累而下岗，陆陆续续受到影响的有100第人。另一方面阿里巴巴推广出口通时，销售的佣金提成达到19800中的6000块，这其实也是对于行业的冲击。而阿里巴巴现在直销人数也非常*。今年也一定会根据坏境变化会进行

7、人员方面的缩减。我真是无奈这些人看起來都很努力,但就是结果不太理想老板都是悄的阿里巴巴介绍过來的，因为老板对这一块只是支持而不懂方法。我们现在用着阿里巴巴的平台，我想说并不是每种产品和行业都适合用阿里的，阿里巴巴在外贸出口这--块是功不可没，但它现在更像杲-个标志。外贸营销，归根到底，还是营销。走阿里巴巴给的路斤只是营销的一小部分，远非全部。阿里不是电子商务的全部，我们需要更加专业和完善的系统來做推广。一些大的外贸公司的经常探讨外贸业务的开拓方式，以及互联网电子商务趋势等等，这样企业才能够更好的开发国际市场,获得更多高质量的商