浅谈如何发展楼梯经销商

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1、浅谈如何发展楼梯经销商----你管辖的区域有一名新的商人想了解公司，可能会代理楼梯产品，你如何将该人发展为名杉经销商张志威名杉营销中心摘要：经销商，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用來说从企业拿钱进货的商业单位的。商业单位的屮心就是老板，是商人。如何让一名商人拿着钱到企业来进货，来做企业的经销商是企业销售部门非常重要的工作。要成功开发一个经销商并不是一蹴

2、而就的，它是一个系统工程，需要事前准备，事屮细心的判断与沟通，事后细致周到的服务。应该有计划、有步骤、有策略的和发展廿标接洽。通过帮其了解企业，了解产品，谋划目标市场、未來赢利状况、发展前景等，获得商人的信任和信心与企业共同发展，成为经销商。关键词：经销商企业沟通引言：如今有一名刚认识的商人，通过聊天，他想了解我们公司，而他想经营的区域还没有我们公司的专卖店，他是一名有经济实力的商人，同吋经营其它建材产品。想增强一个建材项目，在展会中了解过我们的楼梯产品，感到楼梯行业还是很有前景的行业，所以意向代理楼梯产品。我们公司也希望有实力，有潜力的经销商

3、在空白区域加盟进来。对于这个商人，公司希望能-•举拿下来，该所在区域是我所负责的，所以让我把握机会，把该客户发展为经销商。为此做了详细的计划、步骤和具体的行动方案，在接下的工作中予以施实，真止地开发成功。首先和客户在日常生活和工作屮保持密切联系，和客户联络感情同吋询问所需要了解他的问题。做到多问，多听。问可以了解客户现阶段经营企业的行业、经营状况、市场竞争状况、客户现在的困惑和对未来发的规划等；听，让客户感觉口己很尊重他，使他畅所欲言，最大限度的了解客户，听清所言内容，整理出关键点，听出对方感情色彩，同时判断和思考客户的讲话是否真实，以予继续引

4、导话题。重要的是让客户知道你已经在为他开始工作，感觉出自己合作的诚意，也可透露正在进行屮的步骤，有必要可以寻求他的帮助。一、区域市场调查，做到目标明确前往客户所在城市的大型建材市场，看市场的大小和人流，消费群体。尤其是高档建材消费市场，由此了解高档顾客群的类型和群体情况。主要关注楼梯类店面和市场情况，记录多少家楼梯店面，其中铁艺儿家，木梯儿家，其它材质儿家。因为楼梯均需用上木材，可以以木材料推销员的身份进入到每家楼梯店面和店员交淡和聊天。内容包括所用材质、产品档次、质量和价格、销售情况、客户类型、其竞争对手的情况、售后服务等。每个问题问得不急不

5、躁，不直接，最好能消除店员的介心，了解的情况就能越多越真实。在品牌楼梯丿占内的了解过程小更应仔细观察，多点试探对我们名杉公司产品的印象，和其公司在其它区域竞争的情况。随意问，认真听，事后记录，做到每到一个店面都有所收获。到楼梯产品店面集中的街道，以类似的方法了解市场行情，做审场调查。顺便搜集城市内哪里有大型新建楼盘，哪些有复式、错层、和别墅单位的。买张城市地图。圈画出所要前往的新楼盘。到售楼部索取规划书、销售资料和户型介绍。重点咨询和了解哪些是需要装楼梯的，告诉售楼人员“我喜欢上某款楼梯，希望在新楼中用上。售楼人员急丁售楼会详细地进行讲解和推介

6、。每到一处，每一次交谈，记录和收集冇用的信息，以备集屮所有信息。买份当地有影响的报纸，在报纸上有二手楼信息，找出大型楼盘中有复式、错层和别墅的广告，用电话方式以予咨询，哪些楼盘交易活跃，有可能会更换业主，重新装修，更换楼梯。每个楼盘以客人的身份接触中介，均口J收到不错的信息。时间充分可要求看楼，告诉无楼梯不看，实地考察楼盘、房了、楼梯，原有楼梯的类型，更换的可能。最后统计收集所有信息，预计消费人群数量，市场开发潜力，展望前景。总结出市场大小，潜大需要，高档楼梯在市场上的地位，市场发展性，市场的特性，市场运作的困难程度。二、相互交流，做到心中有数

7、电话经过一段时间沟通后，像刚认识的朋友一样和客户以合适的时，地点在他办公室或者其公司附近见面。做到着装整齐大方，不一定正式装。精神面貌爽朗，谦和得体。通过进一步交流，观察客户现有的经营行业、经营状况、网点分布、资信程度、对其它厂家的评价等。在探讨楼梯行业时了解客户对该行业的认识和理解程度，对行业未来的看法，试探客户的投资意向度。同时与其交流口己的楼梯知识、公司理念、公司产品、公司发展方向和进行行业分析，透露已经在为其做过一番市场调查，所得信息和数据对其进行初步描述。灌输楼梯行业在该区域的发展潜力和利润空间。使其加深对木制楼梯的认识和了解。增强投

8、资信心。然后提问“你对该市楼梯行业感觉是不是很有发展空间，值得投资？”让其自己思考，肯定这个想。至于下一步，将会为其而展开。三、为客户谋划发展蓝图，做