浅谈跨国公司本土化发展策略

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1、浅谈跨国公司本土化发展策略摘要：随着世界经济一体化的不断发展，大量跨国公司涌入我国进行本土化发展，如何做好跨国公司的本土化发展对于企业和我国的市场经济发展至关重要。本文就跨国公司在生产、研发、营销以及人力资源管理等方面进行本土化发展的重要性及可行性方面进行探讨和分析。关键词：跨国公司本土化企业经营经济一体化一、引言随着我国对外开放的不断发展，大量跨国公司进入我国并不断进行本土化经营，在激烈的市场竞争中众多跨国公司纷纷大力发展，无论是从产品品牌、生产制造、营销管理、人力资源还是技术研发等诸多方面，均实行本土化经营战略，旨在提高在中国各个方面的业务

2、能力，确定中国式发展战略。本土化也叫做本地化，微观解释为跨国公司的经营战略方向之一，宏观解释为跨国公司资本在全球范围内扩大发展的方式之一。在当今全球经济一体化大趋势下，公司的跨国发展促进了国际资本进入本土化，而本土化的进一步成功则反映了经济全球化过程的深化。二、跨国公司的定义跨国公司这个概念在国际上目前没有一个统一的法律定义，联合国跨国公司委员会在拟订《跨国公司行为守则》时对跨国公司的描述为大多数国家接受：'‘跨国公司是由分设在两个或两个以上国家的实体组成的企业，而不论这些立体的法律形式和活动范围如何。这种企业的业务是通过一个或多个活动中心，根

3、据一定的决策体制经营的，可以具有一贯的政策和共同的战略。企业的各个实体由于所有权或别的因素相联系，其中一个或一个以上的实体能对其他实体的活动施加重要影响，尤其可以与其他实体分享知识、资源以及分担责任。”三、跨国公司选择中国战略式发展的原因原因一：成本因素。任何公司企业进行经营管理，运营成本是需要重要考察的因素之一，对于跨国公司来说更是如此。中国不仅人力成本低廉，而且我国政府为了大力发展经济，尽快开放国际市场，也在政策方向上给予各跨国企业以最大的优惠，如税收、土地租金、便利政策等等。面对如此优厚的条件，大大降低了运营成本，我国在成本这一重要因素上

4、对跨国公司具有极大的吸引力。原因二：市场前景。我国正处在经济快速发展的阶段，随着经济的发展各个行业的市场空缺自然就飞速增长起来，加之我国人口众多，很多行业的正常需求量乘以我国庞大的人口基数，就是一个巨大的市场机会。对于成熟的国家完全可以把成熟市场中有限的商业机会转移到大片的空白市场中来。其策略往往就地自主研发、自制自造、当地销售，大大节省了运输成本和跨地区成本。原因三：人力资本。企业竞争的根本是人才的竞争，近年来我国大量人才纷纷凸现，也是吸引跨国公司的重要因素之一。四、跨国公司落实本土化战略的具体形式第一、采购和生产本土化。实现采购和生产本土化

5、是跨国企业在中国市场打开一定市场空间，已积累起一定的客户群后需进一步拓展市场份额时，比较可行的一种方式。具体是指跨国企业生产的产品所需的原材料尽可能从当地本土的供应商处采购，而非进口。优点是既让利给当地的消费者，又带动了当地相关产业的发展，赢得了政府的认可。生产本土化是跨国企业本土化进程中非常重要的一个策略，也是实现企业与本土国家共赢的商业模式之一。本土化的生产必然会给本土国家带来人力资本的需求，需要建厂的企业还会增加本土国家的土地租用收入，企业在当地的经营过程中同时还会产生当地政府的稅收，更重要的是企业给当地还带来了先进的管理技术经验。企业选

6、择本土化生产不仅节省了异地运输成本，还更接近消费市场，缩短了企业管理周期，有利于企业快速发展满足市场要求。第二、营销、品牌的本土化。企业跨国发展必然会遇到文化及消费习惯的冲突，因而企业在跨国发展过程中客服异地异国文化差异、融入当地消费习惯，以顺应市场发展需要，是尤为重要的。跨国企业将营销、品牌进行本土化管理更贴近本土化国家消费习惯，拉近了消费者与商家的距离，同时还能便利的提供当地化的售后及产品服务，甚至能够在当地创立当地特色的品牌，同时当地销售能够利用当地完善成熟的经销与代理渠道，能够使企业更快打开市场，同时能够有效减少开拓新渠道的成本。在世界

7、经济一体化日益加剧的今天，品牌已经跨越国界，成为企业走向国际市场的重要因素。成功进入中国市场并被中国消费者接手的跨国公司品牌比如可口可乐、宝洁、奔驰、宝马等。第三、研发中心本土化。研发是一个技术型企业最核心的职能之一，是企业进行跨国发展的重要核心竞争力之一。跨国企业往往在母公司所在地具备在当地比较突出的技术竞争能力，这种竞争力具有很强的复制性，所以选择良好的发展国扩大发展，对于跨国企业的全球化发展很重要。研发中心本土化一方面减少了运营成本一方面融入了本土市场的需求，同时还能够吸引各本土国家的人才。因而研发中心跨国本土化发展，对于企业来说具有很强

8、的竞争优势。研发中心本土化一般采取的形式有：在本土国家设立分公司，专业进行分项目的研究与开发；或者跨国公司的母公司与所在本土国家的科研机构进行项目合作