浅谈电力安装企业的经营策略

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1、浅谈电力安装企业的经营策略浅谈电力安装企业的经营策略摘要：为更好地适应主多分离的电力体制改革，电力配电安装企业需正确定位企业的经营方向、经营模式，规划企业的发展阶段,充分发挥企业现有资源优势和潜力，调整激励制度和实施管理创新,拓展企业经营领域，保证企业持续发展。关键词：主多分离；电力企业；经营规划、八―一、刖吕随着电力行业体制变革不断推进，进入了“打破垄断、引入竞争、走向市场”的新阶段，电力配电安装企业改变经营方向、经营模式和营销策略势在必行，优化配置企业所拥有的资源。在新形势下,坚持“客户至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高客户满意度为目标，通过现代化的市场营销，为客户提供高品

2、质的电力服务，实现社会效益与经济效益的高度统一，是电力配电安装企业职工应树立的重耍理念。二、限制电力配电安装企业持续发展的主要因素虽然大部分电力配电安装企业近些年经过集团化运作，企业实力大有增强，市场意识已经不断增强，管理水平也逐步提高，但是大部分企业的主要业务还是因为和主业的历史联结优势而取得，市场化程度不高，即使电力配电安装企业不断提高市场营销手段和优质服务水平，由于某些特殊因素限定了市场的竞争力。第一，企业性质的约束。作为电力企业，必须将合理、合法规范经营放在首要位置，不能完全按市场化手段来争取业务。电力配电安装企业需通过预算编制确定工程造价，如要参与残酷的价格竞争,势必需要以

3、降价来承接工程，电力配电安装企业较难采取灵活的定价策略来获得更大的市场份额。长期以来实行的计划管理模式，致使企业缺乏应有的经营自主权，严重妨碍了以经济效益为中心开展工作的主动性和积极性。由于电力体制改革没完全到位，电力企业在很大程度上还是延续着计划经济管理模式，基础管理工作混乱。面向电力配电安装市场的营销体系尚未建立或正在考虑Z中，难以适应迅速变化的电力市场的发展。第二，市场竞争能力薄弱。电力配电安装企业是特定历史吋期、特定环境下的产物，由于历史原因形成的业务承接严重依附于主业的格局，导致电力企业管理方法陈【口，停留在“处等”工程业务上门阶段，不能主动出击了解市场、掌握市场。业务管理

4、还无法做到市场预测、科学预测。屯力配电安装企业一直以来也是以电力垄断企业自居,迟迟不能实现由生产管理为主向市场经营为主的转变，以及从以计划模式为主到以市场营销为主的转变，官商作风、服务意识淡薄等问题犹存。凭借其与主业的联结优势，取得一定的市场、经营、利润，但是大部分没有通过市场化的手段取得，因此也导致了大部分企业没有具备应对市场化竞争环境的能力，一旦联接优势被截断,垄断被打破、专营的特权被取消，将对企业的经营产生很大的影响。第三，员工身份的限制。电力配电安装企业的经营管理者基本上來自于主业，其关键岗位职工也基木上都是主业人员，他们多数缺乏管理经营理念,没有强烈的经营意识。在计划经济模

5、式下运行多年的电力垄断企业，使得客户不能自由选择工程承包商。这一特殊现象造成电力企业职工工作作风飘浮，服务水平较低，思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值观念和供求规律一片空白,由此造成劳动生产率低下，企业经济效益在低水平徘徊。企业性质决定薪酬分配较为平均，缺乏有效激励机制和灵活的分配手段，使得营销人员较难以市场化的运作方式承接业务。再加上落后的用人机制,招聘•來的员工，面对着“同工不同酬、多干少干一个样”的现象，自然也没有强烈的责任心和工作积极性，这使得整个企业人浮于事，效率低下，难以获得长足的发展。电力配电安装企业亟待提高市场竞争力。不然较难在主多分离后的市场竞争

6、中取得业务，打破垄断后的电力配电安装企业业务量短期内将较大萎缩，影响企业的收入、利润，危及工存。三、主多分离形势下电力配电安装企业的经营思路和定位随着行业改革与市场环境的变化，电力配电安装企业只有建立科学的激励和约束体制，提升企业和市场竞争力，在稳定主业所提供的市场的基础上积极开拓外部市场，培养新的经济增长点，才能持续发展。面对企业外部环境及企业内部资源和能力，正在经营机制转变的电力配电安装企业今后应该怎样走：笫一，经营思路。紧紧依托电力配电安装市场，积极发展相关产业，稳步推进产业延伸，谨慎探索相关多元化。第二，经营定位。电力配电安装企业将通过纵向一体化扩张，从电力配电工程安装向一体

7、化经营发展，即由电力配电工程安装向电力配电工程设计、配电维修维护发展，借助资源整合，产业链向上下游端延伸，同时做大做强电力配电安装市场。形成企业的三层业务布局如下：第一层面的业务是企业目前建立的主要业务，这些业务对企业近期业绩影响重大，应尽可能挖掘潜力；第二层面的业务是企业要投入力量发展，未来几年可能成为企业业绩重要支持的业务，这些业务将推动企业的发展；笫三层面的业务是企业近期没有资源拓展，但要关注、研究、或通过联盟学习，若干年后可能成为企业重要支持的业务