李宁运动产品的广告信息策略

《李宁运动产品的广告信息策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、李宁运动产品的广告信息策略一、理论阐述广告信息策略是指传达广告信息的方案和手段集合，广告信息的表达要有一定的策略。常用的策略主要有共鸣策略，先下手策略，品牌印象策略等。李宁“真英雄”主题系列就是在北京奥运会前拍的一条广告片，企图通过“真英雄，就看你”广告更加广泛的号召大众在关注体育运动结果的同吋，更多去关注体育背后所蕴含的运动精神，在更高层面享受体育所带來的快乐与遗憾。很明显，李宁这一主题系列广告运用了共鸣的策略，在奥运期间引起大众对体育的关注，并且也体现出李宇作为体育品牌的信念，支持体育，用信念唤醒心屮的英雄。广告宣传同任何其他宣传一样，必须有其特定的宣传主题

2、，而广告主题是出广告目标、信息个性和消费心理三要索构成的。在这个广告中，广告主题是“真英雄”，广告口标就是宣扬奥运的英雄精神，提高李宇的国内外形象，把广告拍成类似公益广告的形式來宣传英雄的精神，广告目标相当明确。此外，信息个性和消费者心理也在作品中充分体现出来，著名运动员的身姿和穿着李宁的运动服装，运功场景都体现了李宁作为一个体育品牌所具有的个性。通过英雄的事迹来引起消费者的感动和震撼，更能体现此广告抓住了消费者的心理。二、背景交代2008年北京奥运会的备受嘱口也造就了奥运营销的如火如荼，商家们都把奥运营销作为企业占领消费者心智资源的首选，尤其是想要成为国际化品

3、牌的企业，李宁就是其中一员。2008年奥运会，曾经的体操冠军李宁，以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争，最终却输给了世界体育用品巨头阿迪达斯。但是，并非仅仅是体育用品赞助商才有可能利用奥运资源。奥运体现的是一种进取精神，这种精神融入丁我们生活的方方面面。李宁的目标消费群体并非国际赛场上的竞赛选手，而是年轻的体育运动爱好者，体育对于他们，不是竞赛，更多意味着休闲和娱乐。李宁要获得消费者的认同，就要传导体育的生活理念，让运动成为人们的生活方式，让奥运精神内化为人们的生活态度。李宁在这些生活中熟悉的场地展开了运动畅想，广告诉求与人们情感交融，渗透宙人们对于运动和

4、健康的渴瑕和对民族的自豪感，配以广告语“用信念唤醒心中的英雄！”引起了广泛共鸣，比人产生即刻运动的冲动和强烈的民族自豪感。三、作品描述广告片一开始就出现了“用信念唤醒心中的英雄”一行字体，接着就是运动员的比赛身影，其中有王义夫含泪的一刻，此时出现了“斗志不退役——王义夫”字体，也有阿赫瓦里跑步的身姿，此时出现“最强的肌肉是我的心——阿赫瓦里”字体，还有桑兰倒下和站起微笑的镜头，此时出现的是“微笑，是不屈的力量一—桑兰”字体。在整个作品中，镜头时不时移到运动员的穿着的李宁运动服上。作品的最后出现的是“做英雄，就看你”和李宁的logo,“一切皆冇可能”。作品全过程将

5、成功的英雄人物的过往经典瞬间与毎时每刻发牛在普通的运动员身上的故事糅合在一起，去芜存菁提炼出“真英雄”的内涵，诠释对体育精神的追求，鼓舞更多的普通人去发现自己心屮的英雄。四、作品策略分析（一）利用运动服装品牌和运动的关系进行宣传。运动产品的宣传要和运动紧密相连，作品中，通过穿着李宁的服装，运动员的身姿挺拔，散发着一股坚强，有英雄斗志的气概，从而更体现出运动给人带来的振奋。“李宁”从1992年连续四届，成为屮国奥运代表队指定运动服赞助商，同一时间，他成为体操、跳水、乒乓、射击等中国队的独家赞助商，“李宁”借助这四个奥运金牌大户的成功，充分展现了自己的商业价值，在消

6、费者心中留下了一席之地。现在公司还赞助举办多种社会大众体育比赛，例如三对三篮球赛，并月•通过广告大量的向观众传递产品信息，与消费者达到共鸣。与世界知名品牌建立策略性伙伴关系，在多个领域达成强强联合，增强企业知名度和产品信誉度。（-）以情感诉求感动人在广告中赋予产品以情感和个性，是广告传播的一个冇力的武器。美国的广告大师罗宾斯基说：“我坚信一流的情感，才能组成一流的广告。所以我每次在广告作品屮注人强烈的感情，让消费者看后忘不了丢不开。”情感是人对客观事物是否符合人的需要而产生的态度的心理体验。在李宁的“真英雄”主题系列广告中，充分休现了运动员的坚韧和永不言败的精神

7、，利用了人们对运动员的敬佩之情和对运动精神的感动之情，来进行体育精神的传达，从而让大众对李宁这个品牌冇一个深刻的印彖。（三）利用李宁的品牌明星效应李宁牌与生俱来的名牌效应，是其他企业无法复制的。首先，李宁是国际体坛巨星，是中国人心中的体操王子。依靠他的明星效应，迅速扩大了服装品牌的影响力；其次，李宁是第一个站出来大声说话的中国专业的体育服装品牌。占据着“第一”的天然优势，为品牌的迅速崛起提供了可能性。在这个作品屮，李宁利用了王义夫、阿瓦赫里、桑兰等名人的经典故事來打动大众，不仅利用了人们情感的共鸣，还利用了这些名人的效应，使大众对李宁产生一个深刻的卬彖。五、作品

8、评价该作品与传统的商业广