学习课程：销售渠道有效管理与创新

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1、学习课程：销售渠道有效管理与创新单选题1.下列有关渠道的说法，不正确的是：回答：错误1.AE渠道是最易混乱的部分Z—2.BC渠道就是指产品由出厂到销伟所走过的路径3.C口所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的渠道，快速、便捷地传递给最终消费者4.D口渠道是企业决胜市场最巫要的“阵地”2.中国未来渠道的主旋律是：回答：正确1.A°整合与细分2.B目个性化与创新3.C口系统与规范4.D口关注消费者3.下列关于渠道长度和宽度的说法中不正确的是：回答：正确1.A°渠道内每个层次上使用同种类型屮间商的数日越少，渠道的宽度越窄2.B°渠道的长度和宽度应结合企业的口身情况决定3.CB渠道的长度越短越好4.

2、D口渠道K度问题实际上是对商品流通过程的--种纵向性考察4.下列不属于成员管理内容的是：回答：正确1.A口冲突管理2.B□评估成员3.C口激励成员4.D區销售队伍管理5.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是：回答：正确1.AC获得经销商的认同2.BE确立自己正确的渠道策略1.C口进行利益的冇序分配2.D口与经销商缔定和关契约1.下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是：回答：正确1.A口经销商职能创新所产生的通路创新2.BH较紧密的连锁或待许加盟、专卖连锁等垂直网络关系3.C°通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批4.D口逆向批发商将因终端变革

3、而应运而生2.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：回答：正确1.A口终端变革引发了一系列问题2.B口企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺3.C口分销商体系在经营理念方面相对落后4.D目以上都包括3.下列关于渠道的说法正确的是：回答：正确1.A°厂家应严格依照经销商一批发商一销售终端的传统渠道进行销售2.B□渠道通常就是指经销商3.C口厂家只需重视招商即可，市场运营应全权交给经销商4.D目完全可以打破传统，直接在销售终端上下功夫4.关于逆差销售，下列说法中不正确的是：回答：正确1.AC这种非止常市场行为严巫影响看众多厂商的止常经营4.D口其表现是经销商以低于出厂价的价格卖给批发商、零售商

4、1.影响渠道选择的最核心因素是：回答：正确1.AH产品的特性2.B口市场环境的变化3.C口现有渠道成员的特征4.D□组织者的特征2.下列属于娃哈哈企业的核心竞争力的是：回答：正确1.A°国营糖酒公司建立的渠道2.B口农贸批发市场3.C口不断对销售队伍和网络进行整顿4.D@联销体3.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是：回答：正确1.A□对渠道成员缺乏调整能力2.B口渠道成员的评价、激励不当3.C目对落后经营意识、管理方法听Z任Z4.D口销售队伍管理、培训整顿与提升不足4.下列关于窜货的说法中，不正确的是：回答：正确1.A□为解决这一问题，应做到明晰货物流向2.B口窜货会导致整

5、个市场价格混乱，形成逆差销售3.C口解决这一问题需合理划分区域和市场，明确相关经销商的权利职责4.DE加强临控和处罚力度，对任何窜货行为都给予同样严厉的处罚1.企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是：回答：正确1.A□密集型分销策略2.B°专营性分销策略3.C口独家分销策略4.D@以上都正确2.在采用借船出海的渠道设计策略时：回答：正确1.AO有利于增长周期2.B目冇利于较为迅速的完成企业成氏3.C°可以以成功品牌的名义进行销售4.D口招商的T作还要全靠金业自己來完成