1、单选题正确1.下列有关渠道的说法，不正确的是：1. A 渠道是最易混乱的部分之一2. B 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径3. C 所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的渠道，快速、便捷地传递给最终消费者4. D 渠道是企业决胜市场最重要的“阵地”正确2.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是：1. A 担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁2. B 认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果3. C 区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆
2、桥4. D 以上都包括正确3.下列不属于成员管理内容的是：1. A 冲突管理2. B 评估成员3. C 激励成员4. D 销售队伍管理正确4.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是：1. A 获得经销商的认同1. B 确立自己正确的渠道策略2. C 进行利益的有序分配3. D 与经销商缔定相关契约正确5.下列案例中不属于用渠道差异化抵御产品同质化的是： 1. A 基尔米直复营销2. B 耐克建立旗舰店3. C 亚马逊电子商务书店4. D 非常可乐农村包围城市正确6.下列关于渠道的说法正确的是：1. A 厂家
3、应严格依照经销商——批发商——销售终端的传统渠道进行销售2. B 渠道通常就是指经销商3. C 厂家只需重视招商即可，市场运营应全权交给经销商4. D 完全可以打破传统，直接在销售终端上下功夫正确7.下列关于渠道设计策略的说法中，不正确的是：1. A 可以与较为成功的相关企业合作，借用已经较为成熟的渠道2. B 应主要依赖于现有渠道进行渠道设计3. C 渠道设计完毕后，在整个进行过程中，还需要根据市场的变化进行改进完善4. D 渠道的设计不但要注意具有创新意识，还要注意设计的可行性、可操作性正确8.下列属于娃哈哈企业的核心竞争力的是
4、：1. A 国营糖酒公司建立的渠道2. B 农贸批发市场3. C 不断对销售队伍和网络进行整顿4. D 联销体正确9.下面关于市场部和销售部的看法，正确的是：1. A 由于销售部能够把物流、现金流较为明朗地体现出来，所以应更重视销售部2. B 对人员的考核、培训，对市场信息的反馈，做相应调整，市场部应发挥更多的作用3. C 市场部主管的职位适宜一些资历较高，但工作能力并不强的人担当4. D 市场部与销售部的职能基本相同正确10.终端变革的主导是：1. A 超市连锁等终端的业态变化2. B 传统通路模式的改变3. C 与时俱进4. D
5、 超级终端的出现正确11.企业在分销渠道过程中需要解决的核心问题是：1. A 有效管理渠道成员2. B 如何适应市场形势的变化对渠道进行调整3. C 如何加快分销渠道的速度和有效性1. D 渠道创新正确12.具有下列产品特性的产品，渠道适合较长的是1. A 产品重量较轻2. B 保存期限较短3. C 产品重量较重4. D 时尚程度较高正确13.在采用借船出海的渠道设计策略时：1. A 有利于增长周期2. B 有利于较为迅速的完成企业成长3. C 可以以成功品牌的名义进行销售4. D 招商的工作还要全靠企业自己来完成正确14.企业向经
6、销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景：1. A 应表明与企业合作，销售企业产品，通过企业的系统支持能够赢利2. B 应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润3. C 通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通4. D 以上都正确正确15.下列有关控制策略的看法中，正确的是：1. A 经销商一般不愿意企业的优秀主管来作自己的职业经理人1. B 经销商只是负责推广自己的产品而已，双方只是买卖关系2. C 要对超级终端这类制高点提前买断，以垄断这种希缺资源3. D 利益控制的核心原理是“羊毛出在羊身上”
