星巴克的营销策略分析

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1、星巴克案例分析报告班级：1015312组别：第二组组长：陈凯梅组员：车晓晓谢旭涛茹志潮郑梦琪陈淑娴目录摘要3关键词3一、星巴克的发展史4二、星巴克简介与品牌文化1、星巴克品牌诉求52、品牌识别63、公司定位战略分析7三、星巴克成功的秘密1、在产品方面，让顾客喝出独特体验的产品72、在服务方面，让目标顾客享受独特体验的服务83、在沟通方面，让顾客得到与众不同的信息84、在店铺坏境方面，让顾客享受第三生活的空间8四、星巴克的关系理论和社会伦理1、员工关系资产92、客户关系资产93、供货商关系资产94、合作伙伴10五、星巴克发展过程遇到的瓶颈1、星巴克在中国着眼于大城巾的巾场却忽略了中小城巾的巾

2、场、2、星巴克在中国高速发展的同时品牌价值在逐步降低3、星巴克在中国的文化冲突附录12星巴克经营战略联盟12结论13摘要随着中国经济的高速发展，孕育出了i个发展潜力巨大的咖啡消费市场，也成个各个外资公司争夺的对象，据波士顿咨询公司预计，中国在2015年Z前将成为全球第二大消费市场，根据这种对中国消费市场发展而景的预期，星巴克公司把中国市场定位于其美国市场Z外最重耍的海外市场。木次案例分析中我们客观分析了星巴克的管理伦理和社会网络的战略，通过其发展历程，包括对星巴克的企业介绍、品牌定位、经营理念和关系理论进行分析。关键字：星巴克历程关系资产社会网络经营伦理一、星巴克的发展史星巴克的在短短二十

3、多年的时间中创造了世界上最具价值的品牌z—,星巴克咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商和品牌拥有者。FI前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸等地区拥有超过16,000多家咖啡店，拥有员工超过150,000人，长期以来，星巴克一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所Z外温馨舒适的“第三生活空间”。与此同时，公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民。鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国财富杂志评为“最受尊敬的企业”。中国目前的咖啡

4、消费远远低于世界平均水平，存在着巨大的商业空间，据专家预计，中国将成为全球最大的咖啡消费国，到2020年中国人人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金，整个产业链将产生上千亿美金的市场。星巴克看好中国市场的巨大潜力并积极推进其中国市场战略，Q1999年进入中国以来，星巴克己在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了四百多家门店，其中约三百多家在大陆地区。目両，星巴克止积极拓展大陆二线市场,致力于在不久的将來使中国成为星巴克在美国Z外最大的国际市场。二、关于星巴克的简介与其品牌文化星巴克咖啡是1971年4月由J・Baldwin,G.Bowker.Z.Sieg三人共同出资成立

5、，其原先仅仅为一家位于美国西雅图派克地市场的销售咖啡豆、茶叶以及香料的小型零售店。1983年，现任的星巴克总裁霍华德•舒尔茨，当时星巴克的一名销售管理人员，在他的一次欧洲之旅后，决定将意大利式咖啡馆的饮品以及相关经营模式引入美国。但其经营理念与星巴克高层发生冲突，舒尔茨于1985年离开了星巴克，自立门户开了一家意式的每日咖啡馆，使用星巴克烘焙的咖啡豆来制作意大利式咖啡。而到了1987年，星巴克发生财政危机出售，舒尔茨筹资购买了星巴克，并且将其改名为星巴克公司(StarbucksCorporation)。从这个时候开始，星巴克才逐渐从西雅图的小咖啡烘焙兼零售商，逐渐发展为目前全美最大的咖啡连

6、锁店。从1987年到1992年六年的时间之内，星巴克就由原先的11家连锁店扩张到190家的庞大规模。星巴克的总收益也同样反映了这种超乎寻常的发展速度。星巴克的品牌文化不仅是星巴克的标识，而且有自己的内容，是其基本内容的标识，是代表星巴克特定文化意义的符号。星巴克的“品牌人格谱”就是将星巴克文化从多个角度进行特定注释的“符号元素”集合。1、关于星巴克的品牌诉求品牌诉求：顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求。星巴克把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素：视觉的温榮，听觉的随心所欲，嗅觉的咖啡香味等。试想，透过巨大的玻璃窗，看着人潮汹涌的街头，轻轻啜饮一口香浓的咖啡，这非常符合“雅皮”的感觉体验，在

7、忙碌的都市生活中何等令人向往！“星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向服务，在由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造'星巴克体验'为特点的'咖啡宗教'。”2、星巴克的品牌识别星巴克品牌名称来源于梅尔维尔的小说《白鲸》，该小说讲述了一条捕鲸船上发生的故事，头脑冷静和爱喝咖啡的大副的名字为星巴克。这个名字会使人想到海上冒险的故事和云游四海寻找优质咖啡豆的传统。星巴克品牌标识是16世纪挪威木刻版画——双尾美