开展网络营销的初步研究

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1、开展网络营销的初步研究一、甘肃特产发展网络营销的障碍廿肃特产尽管品质出色，但是耍将这种资源优势转化为实实在在的经济效益，关键要做好产品销售。不管是特色农产品还是手工艺品，销售都受到信息不畅的制约，销售渠道仍然以传统的上门釆购为主，在“走出去"方面还有很长的路要走，在网络营销方面的探索才刚刚起步。（一）品牌意识不强，难以实现品牌营销甘肃的很多特产还停留在“产品”的阶段，而“特"色并没有完全体现出来。现有的一些地方品牌虽然在省内有一定的知名度，但是出了甘肃却鲜有人知。以苹果为例，很多消费者首先想到的是山东烟台苹果和陕西苹果

2、，而对甘肃的天水花牛苹果、静宁苹果等知之其少。由此可以看出，品牌建设的滞后严重制约了营销模式的更新换代。关于甘肃特产开展网络营销的初步探讨文/梁小丽据统计，60%以上的网购者都有购买食物的习惯和经历。在各大电商网站上，引入眼帘的首先是“新疆特产"、“云南特产"、“四川特产”等字眼，而几乎看不到“甘肃特产"的身影。尤其是新艦特产，通过网络营销极大的提升了其特产的知名度和销售量，并且带动了其他产业的发展，这是值得甘肃借鉴的地方。（二）经济的滞后阻碍了信息化的步伐众所周知，甘肃的经济发展落后，发展速度长期低于全国平均水平。因

3、此，尤其是农村地区的基础设施建设滞后，而广人农村正是特色农产品和手T艺品最正宗的源泉。甘肃省的农村信息化建设虽然取得一定的成绩，但是已有的网络基础设施远远仍不能满足网络营销的需求，很多电子商务发展的配套服务几乎为零，电子化程度低，导致信息的利用率也很低。武汉名优特产“周黑鸭二已经随着遍布全国各人城市的连锁店为人们所熟知。网店的开设提高了品牌在偏远地区的知名度，也进一步将市场的触角伸及到这些地方。信息化的社会为其带來了可观的经济收益。（三）网络营销的专业人才匮乏发展电子商务，推动网络营销，人才是关键。特色产品的宣传、品牌

4、定位、市场细分、配送服务、伟后服务等各个环节，都需要营销、物流、金融等方面的专业人才。就目前甘肃的实际來看，省内高校人多也开设了电子商务方面的专业，但是毕业生的就业人多以城市为目标，极少有人愿意冋到农村，甘肃广大农村地区的网络设施非常薄弱，信息化程度很低，再加上没有专门的人才，让特色产品的销售更是雪上加霜。二、甘肃特产发展电子商务网络营销的措施甘肃省内对特色产品的需求非常有限，只有人力拓展甘肃特产在省外乃至国外的市场空间，才能产生更多需求。开展网络营销，借助电了支付手段，可以在网络平台上实现信息流、物流和资金流的快速运

5、转。（一）发展网络营销的必要性1.电了商务的快速发展为廿肃特产的网络营销带來T载难逢的机遇中国消费者在网购方而领先全球，每天都有七分Z—的消费者在网购，每星期的网购比例超过60%。据屮国电子商务研究屮心监测数据显示，2013年支付机构累计发生互联网支付业务153.38亿笔，金额9.22万亿元，同比分别增长56.1%和48.6%。这些数据说明，我国的电子商务市场前景广阔，消费群体庞大,随着收入结构的调整和消费观念、消费习惯的慢慢转变，“足不出户就可尝遍天卜美食”的观念深入人心，网络购物的市场具有无限潜力。2.“人无我有，

6、人有我优”的特色产品是占据网络市场的法宝不管是产品本身还是营销手段，网络营销重在“特”。兰州百合、静宁苹果、定西中药材、洸砚、刺绣等都是易储存的商品，和一些特殊商品例如大闸蠻等相比，对电商物流的要求并不是很高，这也正是甘肃特产的优势所在。此外，甘肃特产大都是廿肃独有，这种浓郁的地方特色也为商品本身增色不少，这止好是网络营销屮消费者所看重的。（二）如何开展网络营销？1.加快信息化步伐，树立网络营销的理念信息流是发展电子商务的关键所在，信息的畅通是电子商务健康发展的保障。实现供需信息的共享，克服信息的不对称，才能引导L肃特

7、产的网络营销进入健康轨道。而对冃前网络设施非常落后的现状，首先耍引导农户和初级经销商树立网络营销的理念，通过新疆特产网络销售的成功经验，让人们看到真实的经济效益，通过网络数据共享，了解本地特产在国内外市场上的需求和价格。2.引进网络营销专业人才，培育网络品牌在众多的以销售各地特产为主的网店小，品牌一直是软肋。一是因为我国电子商务法律不健全，杂牌、甚至假冒品牌层出不穷;二是因为产品本身的品牌战略实施不够。目前，只有“渭河源"等寥寥无儿的品牌苦苦支撑甘肃特产的销售。在品牌的建设和网络销售都需耍大量的专业人才，这就需要地方“

8、筑巢引凤二用良好的用人坏境来吸引人才，同时，也可通过甘肃深厚的文化底蕴来吸引人才。专业人才的另外一个作用还体现在商品的推广方面。以庆阳的手工刺绣为例，nJ"以将庆阳悠久的历史、淳朴的民风、精巧的手艺联系在一起，对商品进行描述，同时，述可以根据不同系列的产吊（手包、小摆件、婴幼儿服饰）的消费群体，有针对性的进行产品描述，以此来提升产