家具企业建设及品牌推广

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1、家具企业建设及品牌推广作者：欧阳一、经营百年企业，实施4R管理机制。(1)TT年企业。不一定是名企业，也不一定是大企业。百年企业的根基，是在于它强大的制度和不能依赖能人的机制，如果仅靠一、两个“能人”，百年企业是经营不下去的。百年企业的三大核心支柱：对自己负责，对结果负责，对客户负责。百年企业是一个结果，机制才是原因。彳R就是这样的一种机制，你并不强调有多少具体的制度条文把人管死，4R强调的是作为一个公司员工，你为谁存在？谁在给你发工资一一真的是老板吗？你获得报酬的依据是什么？你乂如何才能获得更多的冋报？公司凭什么相信你？公司乂凭

2、什么必须给你更多的报酬？所以，4R并不复杂，甚至很简单，原因在于，如狼遵守群体活动的第一动力，首先是保护他自己，因为没有结果，受到最人伤害是自己，有了这点，就有了员工的自觉。让员工感觉口己在为口己打工，公司只是他人牛的一个平台。因此，我将全血推行4R管理模式。4R管理模式就是把“说的变成做的”，把“做的变成结杲”，把“结杲变成利润”的一套执行系统。4R系统山四大部分组成，分别是：结果、责任、检查、激励1、R1结果(Result)结果定义系统。主要内容是确定目标，并将计划和任务层层分解。对分配的任务做结果定义，通过各种计划落实到具体

3、部门和具体行动上，明确每个人追求是一个实实在在的结果，而不是含糊的任务安排。2、R2责任(Responsib订ity)-一对一岗位责任系统。主要内容是进行角色定位，明确每个岗位的责、权、利，提出一整套衡量员工工作情况的业绩标准，做到“靠业绩用人，而不是靠感觉川人”。3、R3检杳(Review)-节点检查系统。主要内容是对实际运营过程进行监控，通过各种年、季、月、周度进行质询会议，通过了解与沟通执行过程中存在的问题，把问题解决在过程,而不是事后进行处罚。4、R4激励(Reward)-即时激励系统。主要内容是通过对员工工作结果进行考核

4、，将业绩与奖励挂钩，保证员工多劳多得，并给予员工成就感，每一个人在内心深处都渴與得到承认，即时激励表明的是“我很至耍”o4R执行系统的核心上法治执行系统，而不能人系统。设想一下，任何一件事，只要用R1结果定义、R2—对一的责任、R3节点检查、R4即时奖励与惩罚这4个R管起来,我们就可以保证这件事进入执行状态，将获得我们想要的结果。二：实施人才培养计划。(1)优秀的销售队伍的重要性。业务人员其实也是企业的宣传员，如果业务人员能够理解公司的经营理念并传达到客八那里，这才是一个优秀的业务员。要想经销商尊重你，首先要做一个有骨气的公司，公

5、司的文化、理念需要通过具体的行为传达到经销商那里，知道在他们面前是一个有看远大H标、脚踏实地认真做事业的企业。（2）如何培养优秀的人才。主张以口我培养人才为主，借助外來人才为辅。我要积极建立员工的培训制度，通过有效利川公司资源和各种形式开展定期或不定期的培训，并进行考试和辅导，以提高业务团队的专业技能。主要培训课程：《生产流程培训》《送货安装培训》《业务跟单培训》《卖场布局培训》《导购实战培训》《业务技能培训》三：实施品牌推广的计划。加强公司区域市场品牌推广时，会侧重以下方面：1、尽量推动区域内利用各种广告形式进行宣传，既捉高公司

6、品牌知名度，又直接拉高销售额。2、我们主要走以点带面（以重点区域性宣传为主）、多点有效（列出重点区域的地方）、低端高效的路线。3、终端形象的统一：所令专卖店的形象保持统一（如吊牌、喷绘等），有偏差的及时更改；対产品陈列有不足之处的要及时更改。4、积极配合经销商，在当地探索新的推广方式①报纸软文广告：在各地报纸家居版投放软文广告；②写字楼终端拦截：针对中高端目标客户，利川写字楼液晶多媒体网做广告进行客户拦截。这种方式可影响白领客户，尤其需要重点考虑的是家装公司云集的写字楼宇，一定要增加播出频率;③社区电梯广告：在一些新开发的社区，投

7、放电梯广告，直接辐射目标消费群。④网络：与当地家具网站合作，及时发布销售动态（最新的促销信息和特价产品）。⑤节日促销配套宣传：制作一批针对小区的宣传单，直接发到业主手中或塞到业主房子的门缝里，宣传单上可同吋发布团购信息，达到一定人数以上可优惠。四、实施市场终端的管理汁划。（1）决战在终端。得区域者得天下。从市场布局出发，根据自身产品的特点，找准亜点区域，利用自身的一些优势和集中资源进行突破，把区域市场、局部市场做好，做到以点带血的效果，向周遍进行辐射。那么，要得到区域市场，我们就要做好终端要帮助经销商做好经营。（2）决胜在终端。做

8、到规模且效益。提升终端综合竞争力在终端的品牌形彖、产品的陈列，对销售额的影响具有决定影响力，对家具业以终端为导向的行业更是如此。终端的形彖耍做到特色化（比如商场的吊牌，可按春、夏、秋、冬四季不同的风格来设计）。把吸引顾客和维系顾客忠诚度的五人因索：